陳志龍：20天，給這家餐廳引流10000人鎖客6000人？

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這套方法很簡單，就是基于“人際嵌入”策略+微信實現，20天抓取本地近10000人，太容易了！

怎么做？猛戳先看這篇文章：陳志龍：一個人一個手機引爆一家餐廳

下面，我先跟你分享一個我們其中一位老師在16年9月操作的一個快餐店短期做到日出600單的案例，

然后，我們再看看：

如何結合微信，只用20天，把本地近10000人抓取入庫鎖客6000人？并實現自動化病毒傳播？

OK！

傳統快餐店推廣方法有哪些？

1、掃樓發印著菜單的名片，或直接發菜單；

2、每個月發一次：

為什么每個月要發一次？主要是名片很容易被廢棄或丟失。

是不是這樣的？

我就遇到過很多這樣推廣的快餐店。

我的老師又是如何給快餐店策劃引流的？

整體思路很簡單，就是利用“人際嵌入”原理，設計一個帶有我們魚餌的贈品，送給目標顧客群，

這個贈品必須是顧客長期需要使用的，因為上面有我們抓取顧客的魚餌，所以，就能輕松實現抓住顧客并讓顧客購買的目的。

第一招：鼠標墊嵌入引流

第一步：設計引流贈品

快餐店的目標顧客是一個商圈的辦公人群，這些人群在辦公時都需要用到電腦，所以，我老師找了一個電腦鼠標墊廠家，把菜單印在了鼠標墊上，先印2000個，成本不到1元。

1元不到的成本，已經很低了，是不是？

如果你是裝修公司，你應該很清楚，百度競價的很多長尾關鍵詞，已經達到了幾十上百元一次點擊，是不是這樣？

如果你是微商，你應該很清楚，用廣告吸引一個精準客戶的成本至少也在幾十元以上，對不對？

第二步：推廣引流測試

設計好鼠標墊后，我老師就叫人去商圈里發鼠標墊，跟商戶們說：“從今以后，鼠標墊不要去買了，不好用不喜歡了，想換新的，打電話給我，我會在送餐的時候給你拿個新的過來！”

就這樣過了10天左右，快餐店就從0做到每天能送200-300份快餐，一天可以賺近1000元左右。

但是，這時候，同行已經開始模仿他的這個方法，怎么辦？

怎么壓制競爭對手？

怎么讓營業額再次提升？

于是，老師又想到了第二招。

第二招：便利貼嵌入引流

第一步：設計引流便利貼

他又想到，商圈里辦公的人，不僅要用電腦，也要經常用到使得貼，而且，這是一個消耗品，成本也很低呀？

于是，他又找到一家印刷廠，印了幾千本便利貼，每一本便利貼上，都印上“閃電快餐”和訂餐電話。

第二步：推廣引流測試

印好之后，就去商圈樓上派發，派發方法和鼠標墊一樣，去跟每個老板說：“免費提供便利貼，用完打電話要，送餐的時候順便帶給他。”

不過，每次送的時候，只能送一本，為什么？

便利貼是消耗品，用完了，對方就打電話讓我們送過去，是不是能大大提高我們與對方的接觸頻率？是不是每接觸一次，關系就深一步？

用了免費的便箋紙，也不好意思不點快餐吧。只要點過，都會感受到“閃電快餐”的超值品質。

再想象，我們把便箋紙貼滿整個商圈，那些來商圈的客戶，中午也要吃快餐，轉到任何一個角落都有我們閃電快餐的廣告，肚子餓了的時候，第—個想到的必定是“閃電快餐”四個字。

這樣做，是不是既抓住了商圈里的老板和員工，也把他們的客戶也抓住了，同時，由于高頻率的接觸，我們與商圈里這些老板和員工的關系是不是更加緊密，

他們一旦有點餐需求，只要我們的產品和服務讓他們還比較滿意，他們是不是第一個就會想起我們？

對不對？

就這樣，這個快餐店就在很短時間，快速做到了日出600單，三個月后，幾乎把整個商圈40%的快餐業務霸占了……

但是，這畢竟是08年時候的方法，如今是移動互聯網時代，如果結合我們目前掌握的技術和營銷體系，我們完全可以在更短時間、用更小成本、更高效率的完成目標：

用20天時間抓取本地近10000人，甚至更多，并且實現更加自動化的“抓取她→成交她→買更多→轉介紹”？

怎么做？

第三招：借力微信，自動化“吸客→成交→復購→轉介紹”

第一步：自動吸客、自動成交

印幾千本便利貼，上面印上：

1、“閃電快餐”LOGO

2、訂餐電話

3、引流二維碼（由《餐飲逆襲營銷爆客系統》自動裂變）

4、文案：掃碼下單，閃電送餐

然后去跟每個檔口老板說：

“以后便利貼不用買了，用完打電話找我送，我送餐的時候順便帶給你，如果你要訂餐，直接掃描上面二維碼，公眾號里下單，我很快就送過來！”

為什么這樣做呢？

便利貼，客戶每天都會用，每天都會看到我們的廣告，就這么簡單的方法，我們就能快速把所有的商圈老板和員工，以及他們的客戶，都抓取到我們的公眾平臺上，

再加上快餐本來就是剛需，他每天可能都要吃，再加上我們經常給他送便利貼，每送一次他就會欠我們一點人情，只要我們的產品和服務還行，只要他需要點餐，他就一定會掃碼進入公眾號去點餐下單，對不對？

就一個便利貼和公眾號自動點餐系統，就輕松完成了抓取客戶和成交客戶的目的！

第二步：快捷下單、持續復購

目前，微信幾乎成為了我們生活中不可缺少的一個非常重要的工具，你認可嗎？

每天晚上睡前，我的習慣是要翻翻微信，起床，要翻翻微信，甚至，上廁所時要帶上手機看微信，吃飯時也要把手機放在旁邊，偶爾看看微信，你是不是跟我一樣？

微信已經是我們移動設備中用戶最多、使用頻率最高、生活和工作中必不可少的工具軟件，所以，也是我們營銷人應該重點耕耘的宣傳基地，因為用戶在哪里，我們就要在哪里做營銷，對不對？

既然，微信是用戶最多，使用頻率最高的工具，那對于顧客來說，是不是也同樣如此，只要我們把顧客抓取到微信平臺上了，同時，我們還經常出現在他眼前，你說，他要再次購買快餐，會不會通過我們的微信平臺點餐呢？

肯定會的，對不對？

我們的便利貼每天都在她面前出現，而且，她用完了我們還經常給他送，從視覺和情感上，我們都把她牢牢的鎖定了，是不是？

其實，我們還可以更深層次的鎖定她？

用什么方法呢？

很簡單，就用攬客魔微銷系統，怎么做？

他每購買一次，比如，每次購買的價格是20元，我們就送他20個積分，這20個積分，可以抵一個包子，或者是其他任何一個你指定的產品，還可以抵現金使用，這樣，他總是有小便宜可以占，也可以起到鎖定的目的；

當然，你還可以用預充值的方法，舉例，只要她預充200元，下次訂單就可以獲得9折或者8折優惠，既能鎖定顧客，又能沉淀資金，對不對？

因為點餐是剛需消費產品，所以，只要你能讓顧客占一定的便宜，就能驅動顧客作出預充值的行為！

請思考下，你還有其他更好的鎖定策略嗎？

當然還有，比如：眾籌鎖定、社群鎖定……！

第三步：病毒營銷、裂變吸客

怎么讓顧客幫我們轉介紹？

這個也很簡單，《餐飲逆襲營銷爆客系統》中，我們至少有幾十種可以組合使用的方法和工具來實現，但是，時間關系，我就不講太多，舉例講兩個吧！

第一種：積分裂變

顧客只要喜歡占便宜，我們就給他占便宜的機會，比如，我們設計一個積分規則，只要顧客推薦他的好友關注公眾號，我們就獎勵她5個積分，5個積分可以當5元錢使用，她下次下單時可以自動抵現，或者選擇性的抵現使用。

積分抵現的用法，我在前面的好幾篇文章都曾經講過，并且很詳細，你可以去看我以前的文章，相信你會有很大啟發！

第二種：抽獎裂變

我們可以偶爾作個活動，就拿抽獎來舉例吧，比如，我們行把獎品設計得比較有吸引力，然后，群發一篇關于本次活動的通知給所有的用戶，告訴他們：

只要你推薦10個人關注我們的公眾號，就可以參與抽獎！

于是，很多用戶就去拉自己的好友進來，1傳10，10傳100，100傳1000，1000傳10000……

很快就可以看到你的微信粉絲越來越多……短期內吸引本地1萬人、2萬人、5萬人，都很容易做以！

還有很多病毒傳播的工具和方法，我就不在這里講了，如果想學習，建議參加我們的正式課程，里面會有更多更高價值的方法和工具分享給你！

第四步：社群互動、優化產品

在昨天的課堂上，我讓每一位同學思考如何優化這套方法？一位陜西的同學提到了結合社群的模式，這個提議非常好！

《餐飲逆襲營銷年度52期實操引爆》課程中，我們第一條營銷鐵律就是：

你的一切營銷行為，必須瞄準顧客的痛點和需求，否則就是在浪費企業的生命！

在課堂上，我也總是會不斷提醒大家，一定要持續的做好顧客調研工作，了解顧客需求、收集反饋、處理投訴，是應該作為一個企業戰略級別的重要事情，不能有絲毫馬虎！

試問，如果你都不知道顧客的需求，怎么能設計出讓顧客愿意主動進店的主張？怎么能讓顧客愿意掏錢買單？怎么能讓顧客持續購買和轉介紹？

建立微信社群的意義是：

你可以隨時隨地的和顧客一對一和批發式的互動，了解顧客對你的產品有什么建議和意見？并與顧客保持較強的粘性，

并且，如果我們有活動，還能隨時隨地的在群里通知大家積極參與，

畢竟，公眾號只是一個冷冰冰的機器，如果能與社群這種很溫暖的圈子組合使用，粘性就會越來越強。

上面這套方法，是昨天《微信浪潮式成交6步法》的第二節熱身課的部分內容，整套方法主要使用的是“人際嵌入”策略和微信公眾號、個人號與微信群結合，快速抓取本地上萬顧客，并實現自動化“吸客→成交→復購→轉介紹→鎖客”的整個銷售流程！

看完整個過程，請思考下，如何根據你的生意，設計一個類似便利貼的贈品，送給你的顧客，讓他被你抓取進來，同時，還幫你自動化的實現轉介紹的目的？

請一定要馬上思考如何用在自己的業務上，思考之后一定要馬上行動，當然，你也可以和我助理溝通，我的微信：wslb888aa，歡迎共同探討營銷本質，梳通執行瓶頸！

你一旦具備這樣的能力，哪怕是在同樣的渠道做宣傳、哪怕是使用同樣的方法，你在“抓取客戶、成交客戶、讓客戶轉介紹”方面的效果一定會比同行好很多，大多數的顧客，都一定會“選擇你，而不是選擇你的同行”！

世上沒有難的事，當你去慢慢開始，慢慢嘗試，你會發現，水沒有牛大哥說的那么深，也沒有小松鼠說的那淺，你去淌一淌就知道了。所以，必須掌握原理，獲得深厚的營銷功力，好好修煉內功，時間也不會很長，關鍵是不要浮躁，心一定要靜下來，不要貪求一兩個馬上見效的招術，除非你已經具備了深厚的營銷功力，否則，馬上見效的招術都是無法持續的！

“與其聽過一萬招，不如把一招練一萬遍！”，什么意思呢？還是這句話，“人若無名，專心練劍！”

“人若無名，專心練劍！”，練習基本動作，比如正能量的習慣，獨立思考的習慣，知行合一的習慣，聚焦專注的習慣！

好了，今天就寫到這里，不喜歡請略過，喜歡就分享到朋友圈吧，越分享越成功！

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請在文章末尾留言，凡是留言選中的，贈送一本我的電子書《小餐飲 大促銷》壓箱底的收藏送給你，價值1999元。

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越分享越成功 我是無私的奉獻者，我是心靈的擺渡人，我是幫你把餐廳做火爆的陳志龍。

當我快從學校踏入社會時，我父親這樣給我說的：“民以食為天，吃穿住行”吃都是排在第一位的嘛！兒啊，你就去廚房學門技術吧，至少以后餓不了你，還能自己開家飯店！由于自己以前讀書也不用功，就早早的初中畢業就踏入了社會。

當我滿懷希望的想在飯店學好技術，學好管理以后好自己開一個飯店！可是，當自己走過很多家飯店與了解很多家飯店以后，才知并非是那么容易！到底如何才能做好一家店乃至很多家店，我相信，這不是我一個人的困惑，更是很多人的困惑！

在我所經歷過的飯店中，很多老板一開店想著的就是開成連鎖的，想著的都是當我這家店經營好了之后我就開下一家店，其實我很多時候想說，先把這家店經營好了再說吧！這是很多人的一個通病，當你多去了解海底撈和俏江南之后，你再想想怎么開下家店吧！

確實這兩年的餐飲不好經營，但是作為管理者，你真的用心了嗎？你有去學習嗎？不管是在網上也好，去別的實體店也好？很多人在開店之后就覺得我這里味道也沒問題，服務也沒問題，各方面都還好啊！為什么就生意不好呢？

你的菜品真的沒問題嗎？服務真的沒問題嗎？你有做過客人的調查嗎？不要去問你的那些老顧客，而是要問那些生面孔，因為老顧客至少對你這里的味道這些已經認可了！服務上面，或許很小的一個錯誤就會導致顧客下次不會再來，這些你注意過嗎？這些并不能代表你的菜品，服務就沒有問題！

沒問題怎么沒有生意？告訴我。

特色！你這里的特色是什么？不一定非得是菜品的特色！因為現在的菜品都是大同小異，比如你的裝修，服務這些都可以稱為特色，總之你這里至少要有一種超越你附近的競爭對手的東西！不要給別人的感覺這就是一個飯店，我就是去吃飯的，而是要給客人我是來這里“消費”的感覺！

切忌不要“跟風”在我樓下有一條街，由于附近都是才新修的小區，剛開始這附近沒有幾家火鍋店，但是突然有一家生意好起來的，附近這個火鍋店可以說不到半年時間就開了十多家，結果呢？有一些連三個月都沒有撐下去，有的堅持的的就是每天晚上守到很晚，可是也就只有那么兩三桌，這樣有意思嗎？

或許你這時在想，這些人真傻，明明都知道有這么多了還要去開火鍋店！確實，我也覺得這個行為很傻？但是我相信，那些人至少不比我們任何一個人笨，我們也不比他們聰明！他們只是用錢來“賭”我的生意會比他們別家的好！而我希望的是大家“博”

適當的做一些吸引人眼球的活動也能促進生意的好壞，學會讓“利”賺錢并非是一年半載就夠了的，而是一個長久目標！你要做的是如何提升自己。