【207】張大寬 | 披著共享外衣的狼，你要小心，稍不留神錢就沒了

縱然有再多的誘惑，你不貪，又如何上鉤？

——張大寬

上個月，一個朋友問我，說別人推薦他代理一個共享紙巾的機器，小投入，大回報。

大概情況是這樣的

購買一臺機器，價格大約是3000元，顧客可以掃碼免費領取紙巾。每包紙巾進價0.3元，顧客每領一包，平臺返0.6元。

也就是顧客每領一包紙，可以獲利0.3元。而且每發展一個下線，平臺還有獎勵和補貼，還能從下線的收益中分一杯羹。他算了一下，覺得這生意能干。

我說你還是慎重一點，別光算收益，有啥風險你考慮過嗎？

他說按照他的流量，一臺機器一個月就回本了。

我說如果平臺跑路了咋辦呢？這種機器的成本多少，不用我算了吧，你也能算出來，還要賣3000塊，還能拉人頭賺錢，怎么看也像傳銷，不像共享經濟啊。

勸沒勸住，我也不知道，前兩天看到新聞，說這家公司跑路了，被騙的投資人找到記者，又跑到了工商，也報了警，現在總部是人去樓空，錢能不能追回來，也不好說。

當時也沒好意思問我朋友，他掉沒掉坑。昨天給我發消息，說幸虧我勸了他，要不然幾萬塊就打水漂了。

共享經濟這兩年好似一直在風口上，風刮起來了，豬都能上天，可風一停，摔死的可都是豬。

有人借此機會創業，想干點事，也有人借此機會騙人，想圈點錢。很明顯，這家公司就是跑來圈錢的。

那對于大多數人，怎么才能避免被收割，避免掉坑呢？

這就必須要能看明白事情的本質，才能做出準確的判斷。

我們現在常說的共享經濟，實質上是一種“變買為租”的模式。-

何為變買為租？

舉個例子，比如說，以前我們騎自行車，都是買一輛。可我又不是經常騎，買來了又沒處存放，還擔心丟失問題，怎么辦呢？

有一個人就想了個辦法，既然你們都不愿意買，那我就買很多很多的自行車，然后租給你們，只收你們一點點租賃費就好了。

這樣的操作，就把自行車的“所有權”，切割成很多的“使用權”，供你在需要的時候“使用它”，而不需要“擁有它”。

這就是摩拜單車聯合創始人王曉峰做的事情。

那這個模式新鮮嗎？是才出現的嗎？

其實這種方式早都有了，西安好多年前就有了市政公用自行車，這不就是摩拜的雛形嗎？

你的城市一定也有這樣的公用自行車。那你一定有疑問，為啥那么多年都沒流行起來，偏偏讓摩拜和OFO做出來了？市政的背景，豈不比這些人更強嗎？

這就要說到商業模式+科技的創新了。

以前的市政自行車，需要用公交卡去指定的銀行窗口繳納租金辦理手續才能使用，而且自行車的網點覆蓋并不夠多，租車還車都不夠方便。這一系列的“麻煩”就阻礙了這種模式的發展。

而到摩拜的時候，手機具備了掃碼，定位，支付一系列的功能，只要你看到了自行車，從注冊到開鎖騎走，那是分分鐘的事情。人都懶嘛，你解決了他的懶，這模式不就能走通了嗎？

說到這里，你也許就能明白，這一波共享的快速發展，真正得益于互聯網發展帶來的高效和便捷。科技的發展提高了效率，也使得之前難以完成的共享，在今天變的極其簡單方便。

那再回到這個“共享紙巾”上來，從紙巾的流程上來看，在你的店里放置紙巾機，由顧客掃碼獲取。顧客是不需要付任何錢的。

那做這個機器的人，真的是傻嗎？要做活雷鋒嗎？他們怎么贏利呢？

這要分為兩種情況

第一種，正規型，羊毛出在豬身上，狗買單

紙巾是有成本的，進價1包0.3元，顧客每領取一包，平臺支付代理者0.6元。

那這個錢是誰的呢？

如果你體驗過，就知道，掃碼一次就要關注一次公眾號，其實就是所謂的吸粉。

這一個關注，就是一個流量，公眾號的運營方為了獲得這一個關注，會支付給共享紙巾平臺一筆錢，假設是1元錢。

這樣資金的流向就清楚了。

被關注主體，支付1元給平臺；

平臺支付0.6元給代理者，賺取0.4元差價；

代理者刨除0.3元紙巾的成本，獲得0.3元的收益。

作為顧客沒花錢。紙巾實質上是被關注者給的福利而已。

現在看來，所謂的“共享紙巾機”這無非是一個發傳單的機器罷了，把傳單換成了紙巾，把發傳單的人換成了機器，把管理發傳單的團隊，分包給了想代理的人。和上面所說的共享，基本上沒什么關系。

這種模式很常見，路邊小姐姐掃碼送禮物，很多商家的關注公眾號送飲料菜品，都是這樣的模式。并非所謂的“共享經濟”。

第二種，非正規型，圈錢跑路

在紙巾機的運營平臺，一臺紙巾發放機的售價，一般是1000-3000元不等。

代理者要買機器回去，安裝在自己看好的地方。在銷售會上，他們一般也會宣講，一包紙賺0.3元，想要賺大錢，就要多買機器多投放，有了規模效應，賺錢才快。

所以有些人會投資幾十臺甚至簽下某區域的代理，投資幾十萬上百萬來玩這個游戲。

而對于平臺，收了廣告主的錢，再收了代理商的錢，也許就是一筆不小的數目了。

這時候，但凡心術不正的，卷錢跑路也就不難理解了。就像上面說的那個例子一樣。

而在這個紙巾機推廣的時候，最常用的就是裂變拉人頭的方式，比如你代理了，你再推薦其他朋友也代理，就成了你的“徒弟”，這樣你還可以從你“徒弟”的收益中再分一杯羹。

不明真相的群眾，就覺得這是賺錢的好路子，帶著身邊的朋友就一起上套了。

當然，并非所有這種做法都會淪落到圈錢跑路，主要還是取決于平臺運營者的人品。

看懂了“共享紙巾”的本質，也就清楚了，這玩意哪是什么共享新經濟，不過就是傳統的廣告投放機，和發傳單沒什么區別，而且還存在掉坑的風險。

當然，并非所有的“共享紙巾”項目都不能參與，有些店是為了降低自己的成本，無可厚非。

但切記，凡具有很明顯，要通過拉人頭才能獲利，且將機器出很高價格的模式，盡量慎重。

畢竟，你賭的是人性，賭的是這個平臺老板不會見財起意，不會跑路。

前陣子寫了篇文章，說為啥近些年來，傳統餐飲老板覺得做的非常累，其實本質還是因為變化太快了。15年到18年三年間發生的變化，遠大于10年到15年。

很多傳統餐飲人都是做了多年餐飲，擁有的思維也大多都在之前的經驗中，而互聯網的快速發展，獲取信息的不及時，也就導致了信息差，在看不明白本質的時候，就很容易做出不妥當的決定。

而避免掉坑，其實有一個亙古不變的原則，那就是“克制貪念”。你可以回想一下你遇見或者聽見過的騙局，幾乎都是因為“貪”，才掉的坑。

所以，但凡有人說，能夠讓你一夜暴富，尤其是不需要付出就可以“不勞而獲”，而且聽起來沒什么風險的，這種事情盡量遠離。

假如說，你經過了思考和判斷，覺得這事情貌似不像坑，但又拿不準，大可以去問問身邊經歷比較多的朋友。興許他就見過這樣的事情，能夠幫你看清本質，避免掉坑。

如果已經掉了坑的，也別糾結，只當是交了學費，人生路上哪有不掉坑的，掉一次，總結經驗，下次別再掉就成了。

將“所有權”切分成很多的“使用權”，再將這些“使用權”出租出去，供需要的人使用。這就是現在主流的“共享經濟”的做法。

再比如我做咨詢顧客，其實就是將我的時間，拆分開來，把我的“使用權”出租出去，租給有需要的人來使用。

對于中小餐飲的經營者，一個專職顧問的費是很高，而通過這種“變買為租”的方式，只需要支付較少的費用，就可以享受服務，也就顯得更為劃算。

在看到類似打著共享旗號的項目，用這個原則去套一下，大體就能判斷了。

如果你遇到的項目或機會比這個共享紙巾更為復雜，也沒關系，一點點拆解，最后總能看到它的本質。

要是還拿不準，可以租我的時間來聊聊，幫你梳理清楚，避免掉坑。幫你省錢，也幫你賺錢。

看懂事情背后的本質，也就知道如何做決定。