3.8女神節，該怎么做活動？

今天就是3.7女生（女神）節了，大部分商家都在搞活動，做促銷，我也就順便聊一聊應該怎么做活動吧。

之前，有一個客戶跟我說，現在做活動都是直接降價，比如全場五折，買二送一，預存30元抵100元…等等一些套路。

這個客戶說，3.8婦女節，能不能做一些比較有情感、比較有情懷的活動呢，而不要是僅僅的降價行為，因為這樣做消費者對你的品牌是沒有好感的。

然后他又說，能不能3.8節做活動的時候，講一個溫情的故事，然后促銷的活動是送驚喜的家庭禮品，就是說消費者到我的門店來買東西（原價購買），買了之后再每天贈送禮品給你的家庭成員。

比如，一位女性在3.8這一天，我家買了一件衣服價值原價400元，然后3.9送一件內衣給你的丈夫一件內衣，給你的孩子兩雙襪子，再給你的長輩一些小禮品，這樣就避免了價格戰，也能通過溫馨的贈品形式給到購買的人驚喜。

這里，我要說的幾點：

1，像3.8，5.1，10.1，11.11…等這種全國性質的節日，在做活動的時候，就不要想著做品牌活動了，尤其是小門店，沒有大規模營銷預算的情況下，就老老實實的做促銷活動。

因為，在這種全國性節日的環境下，所有的商家都在做促銷活動，拼的就是你的活動力度夠不夠大，活動有沒有創意，你將一些溫馨、溫情的故事，只會消弭在大量的促銷信息當中，不會引起一點的感情波動。

很簡單的例子就是雙十一，雙十一在沒有被淘寶打造成購物狂歡節之前，就是光棍節啊！

但你現在在雙十一這一天提光棍節，還有人跟著反應嗎？基本是沒有的，雙十一已經被商業化了，商業化的節日里，提情感是沒有什么效果的。

2，那么，是不是說，全國性的節日里，就只是能打折促銷呢？當然也不是啦！

促銷肯定是要讓利給消費者的，但是要怎么讓利，也是可以創新形式的。

最好的活動就是品牌+促銷相結合，而不要僅僅是純粹的降價促銷，這其實很沒有意思的。

有一個重要的概念就是用戶參與。

你策劃的促銷活動，要能夠讓用戶參與進來，不要你自己搞一個活動，然后自己在這邊自嗨，消費者無動于衷，就在一旁冷冷的看著。

策劃的活動，最核心的思維應該是：用戶轉發-用戶參與-用戶創造。

用戶轉發就是能夠讓用戶拿起手機拍照或者轉發你的活動鏈接至你的朋友圈，形成進一步的傳播效應。

用戶參與就是的你的活動要能夠讓用戶參與進來，讓用戶也付出時間、精力，總之就是讓用戶付出自己的行為成本在里面，用戶只有付出成本，才會對你的品牌產生粘性，更加的認可你的品牌。

用戶創造就是能夠讓用戶主動的創造新的東西，為你的品牌做傳播，典型就是海底撈火鍋的”面筋蝦滑雞蛋”網紅吃法，網易云音樂的評論…等等，能夠讓用戶產生UGC的東西。

比如說，我就給我的一個客戶的3.8節方案就是，讓用戶拿著結婚證，同時男方為女方按摩五分鐘，就可以享受全場3.8折的優惠。目的就是讓用戶參與進來，同時可以造成新一輪的話題傳播。

3，即使你的活動無法讓用戶主動的、積極的參與進來，你也要讓用戶付出成本，強制幫你做擴散，才能獲得優惠福利，否則為什么你要無緣無故的把福利送給他們呢？

4，品牌活動，其實不適合在全國性的節日里做，在平常的活動里做是更好的。

5，經常在朋友圈看見一些什么門店引流課程，幾天之內就成交幾十萬上百萬的營業額。關鍵是這些課程還是免費的！

其實，小門店不需要做什么引流活動，把產品做好就ok了，比如我今天晚上吃的早餐店，環境一般，店內位置也沒幾個，但是人家產品不錯，慢慢就做出口碑了，對了，他的店名就叫做:放心早餐！

投資大一點的門店才需要在產品好的基礎之上做營銷活動，但營銷又不是只是引流活動，這是大部分老板的思維誤區，沒生意了就想著怎么引流，但真的是引流的問題嗎？你的價值在哪呢？

所有的生意都不是引流的問題，短期的引流可能會起到效果，但長期來看最終會反噬你的生意。

況且，現在的消費者也變聰明了，你的引流以后的套路，人家也門兒清，沒有那么好忽悠了，最后就會變成一地雞毛，效果沒有，還傷了客戶。

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