營銷學習社
真實案例 | 爪西西鹵炸干鍋品牌全案策劃解析
當我第一次聽到客戶李總想要做一個干鍋品牌的時候，我其實是反對的。因為干鍋這個品類或者說這個產品并沒有顯著的差異化，你很難做出區別來。也就是說和火鍋、串串、酸菜魚等品類相比，在味型上并不具有侵略性以…
餐飲品牌的突圍：餐飲品牌頂層設計（深度長文）
餐飲品牌頂層設計包含十二個方面的內容，這十二個方面的內容，可以用“道，術，勢”來劃分三大類:第一，“道”需求洞察品類賽道戰略定位搶占心智第二，“術”打造爆品菜單規劃門口規劃體驗設計第三，“勢”視覺系統話語體…
紅海競爭下，餐飲品牌如何逆勢增長3倍以上 | 真實案例
市場經濟下的商業競爭，總是會有參差不齊的競爭者。我們都希望是共贏式的競爭，但實際上經常會出現劣幣驅逐良幣，甚至可能是整個商業環境都是出現低價打折的惡性循環——你打8折，我打5折，還送一堆優惠，還有一些…
餐飲品牌的突圍：單店盈利模型的建立
餐飲營銷的本質是對外求價值認知，對內求運行效率。價值認知從產品，服務，場景三個維度做就餐體驗的提升。很多品牌對外價值認知做的很好，很多餐飲品牌看起來生意很好，門店也經常能夠看到門口在排隊，在外人看…
重慶考察記：九鍋一堂的戰略偏航與周師兄的火鍋野心
前段時間因為客戶的火鍋項目，所以陪同客戶一起去重慶市場考察了下。之所以去重慶市場是因為重慶是中國火鍋的發源地，也涌現了很多的全國知名品牌，比如說最早的小天鵝，德莊，劉一手，以及新一代的佩姐老火鍋，…
餐飲品牌的突圍：顧客體驗感的設計
核 心 看 點1. 為何說餐廳推行流程化管理是趨勢，但有邊界？2.如何打造讓顧客難以忘懷的體驗？3.怎樣設計活動來調動顧客的參與感？喬布斯曾說，別問消費者想要什么，企業的目標是要去創造那些消費者想要而又表達…
喜茶的親兒子，喜小茶來了
在餐飲行業，有兩個頂尖高手，一個是海底撈的張勇，一個是喜茶創始人聶云宸。這兩個一個是70后，一個是90后，剛好是差一個年齡代際，卻各自打造出了現象級的品牌。尤其是聶云宸只是個90后，卻已經深悟打造品牌的…
餐飲品牌的突圍：產品價值感的打造
餐飲是剛需，又是現金流看的見的行業，本身也沒有什么技術含量，所以很多人不知道做什么的時候，就把餐飲作為自己創業的方向。但是當他們投入大幾十萬，上百萬進入的時候，開業后卻發現沒有生意，或者說生意火了…
只看到老鄉雞的公關，那你還是認識不夠
關于老鄉雞，之前手撕聯名信的時候我就寫過文章，順帶分析了老鄉雞的進軍全國的戰略路線版圖。老鄉雞虧五億、怒撕聯名信的背后：一個讓肯德基、麥當勞都害怕的對手！這次老鄉雞又搞了個鄉村發布會，然后又是全網…
三個實戰案例：教你餐飲復工之后的破局之道
（本文首發新餐飲洞察）陽春三月，隨著疫情得到控制，基本上餐飲門店都恢復了營業。那么，這些已經復業的餐飲門店生意到底如何呢？應該說是喜憂參半。“喜”的是那些知名大品牌，比如說海底撈、西貝莜面村、太二酸…
目前疫情，你別再關注大企業了，請餐飲中小企業思考自己的靠譜對策
昨天，我一個做中餐小炒的朋友和我說，他已經支付不起房租工資了，準備和員工說對不起了，店要關門了……而這樣的實體店倒閉情況，已經在全國各地慢慢地開始了。要知道，疫情從爆發到現在才半個月，而等到經濟完全…
老鄉雞虧五億、怒撕聯名信的背后：一個讓肯德基、麥當勞都害怕的對手！
昨天天老鄉雞刷屏了。具體是發生了什么事情呢？前晚中式快餐第一品牌老鄉雞發布了一個五分鐘的短視頻，內容是董事長束從軒手撕員工員工自愿申請無薪的聯名信。受疫情影響，老鄉雞估計要損失5個億，但即使這樣，束…
疫情之下：餐飲品牌底線生存法則
2020年的開局，發源于武漢的新型冠狀病毒肺炎，已擴散至全國，截至目前（1月30日）確診病例7753例，已經超過2003年的非典高峰期確診的人數。基于此，很多餐飲品牌響應國家號召，主動停業閉店。而餐飲作為人群聚焦…
奈雪的茶趙林：不怕被模仿，因為我也沒辦法再打造一個奈雪！
前段時間，去參觀《奈雪的茶》的在深圳的總部，創始人趙林說：“奈雪的成功是天時、地利、人和的結果。你讓我現在再復制一個《奈雪的茶》，我也做不出來。”（大概意思）奈雪的茶創始人趙林趙林是一個非常自信的人…
吾老濕：品牌價值重構，讓這家火鍋店營業額提升71%！
先介紹下背景，火鍋店的名字叫做沸騰里火鍋，在山西長治的四線城市，去年十二月開出第一家，今年一月份又在當地開出第二家。創始人郭總在此之前并沒有餐飲經營的經驗，這也導致了郭總在品牌定位，產品價值的打造…
吾老濕：一篇文章講透餐飲品牌塑造的方方面面！（萬字長文）
行為設計營銷方法：本文首發于《紅餐網》，但首發的文章由于字數要求，刪減了很多，本文為原文。本文第一部分的《價值提煉》是曾經寫過的：吾老濕：如何提煉品牌的戰略口號？必須滿足這8個要素！為了文章的整體連…
吾老濕：以客戶為中心，以知識奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗
核 心 看 點華為主要是因為創始人任正非的文章具有非常強烈的毛氏風格，我是毛主席的粉絲，因此就對華為多關注了一分。然后沒想到的是，華為的整個公司的組織管理其實融合了毛主席的思想。《以奮斗者為本》這本書…
吾老濕：如何提煉品牌的戰略口號？必須滿足這8個要素！
如果你走在馬路上，稍微觀察下街邊門店的廣告語，你可能會經常看見這樣的宣傳語：大口吃肉，大口喝酒！（某燒烤店）巧手藝，好味道！（某川菜館）沒有擼串解決不了的事，如果有，那就再擼一次！（某東北燒烤）湘…
吾老濕：進入一個行業的壁壘有哪些？
因為最近有一個新零售的項目馬上要啟動，合作對象是南極電商（前身南極人，公司股票代碼002127），今年品牌的營收額以及達到了350億。我們與南極電商的合作將是一個線下新零售的項目，模式在邏輯上可以跑的通，一…
吾老濕：餐飲消費升級，收割街邊攤的流量生意
— 行為設計營銷方法：一，品類戰略行不行？二，怎么選擇品類？三，收割街邊攤的生意？最近其實一直也算是在沉淀吧，原因是發現自己其實還是太弱了，尤其是隨著我們所遇到的客戶，他們的認知水平越來越高。對于我…
吾老濕：從戰略到落地，營銷的四大系統，你掌握了多少?
— 行為設計營銷方法：從品牌價值定位到落地執行，營銷可以分為：品牌定位系統，視覺傳達系統，產品服務系統，傳播促銷系統。僅僅抓住這四個系統，就能實現品牌戰略的真正落地。打造一個品牌就要從四個大系統，分…
吾老濕：流量獲取的四種渠道以及策略
— 行為設計營銷方法：在流量緊缺的時代，這四種流量入口永遠不會過時，如何更好地獲取流量，就必須要有好的策略。互聯網時代，無論是電商還是線下實體店，你都必須要有流量思維。所謂流量思維就是你的店鋪客流量…
吾老濕：設計廣告語要口語化，到底是什么意思？（糾正認知）
接了幾個項目，涉及到給項目做戰略口號價值提煉。但是，在我們給客戶所提煉的價值口號之后，但有些客戶并不太明白，到底一個好的戰略口號應該是怎么樣的。我們有些客戶有一定的認知水準，也對營銷有一定的研究。…
吾老濕：研究透這個消費者理論，營銷能力提高93%！（值得收藏）
— 營消費者行為學：前段時間，領讀《消費者行為學》，我覺得收貨很大，把其中一部分領讀的內容放出來；為什么標題寫著提高93%的數據，據說清晰的數據能夠提高閱讀率，哈哈！“刺激-反應”行為設計營銷方法的基礎“根…
吾老濕：營銷中的“漏斗模型”，讓打造品牌有章可循（深度好文）
— 營銷漏斗：1.流量2.轉化3.復購4.裂變電商里面有一個理論叫做漏斗理論，這個漏斗理論講的是什么呢？就是說一個人在網上的消費行為把它變成一種數據的呈現，比如說，打開頁面有多少人，點擊進去有多少人，添加購…
吾老濕：為什么說餐飲競爭的核心是營銷？（值得深思）
— 本文討論：1，產品力是不是餐飲的核心？2，營銷只是噱頭嗎？3，餐飲營銷到底是什么？在大多數人的認知里，餐飲的生意能不能夠做的好，最重要的原因當然是產品的口味了！但我要說的是餐飲的核心競爭力是營銷。沒…
吾老濕：行為設計營銷方法之價值提煉
— 行為設計營銷方法：1.價值提煉2.價值感知3.峰值體驗4.行為設計你如果走在大街上，稍微認真的觀察一下大多數門店的門頭，你就會發現，大多數的門店其實沒有價值口號的。原因可能有兩個，一個是他沒有意識到這個…
吾老濕：如何通過五步打造吸金門頭？
— 核 心 看 點1.門頭不合格，會給餐廳帶來多大損失？2.合格門頭長什么樣？3.如何通過五步打造出吸金門頭？2018年，中國的餐飲市場規模達4萬億，市場規模巨大的同時，競爭也是非常的激烈。餐飲的一大特點就是低門…
吾老濕：火鍋店不做任何活動促銷，營業額卻增長50%以上 | 真實案例
團隊最新案例，今天將我們其中的一個火鍋店品牌案例復盤出來給大家——我們從接手到一個多月時間 ，通過前期的品牌價值梳理等工作，還沒有任何引流活動就實現了50%以上的增長。今天我將實操中的過程分享給你，希望…
吾老濕：價值再造，讓一家串串香火鍋起死回生 | 真實案例
五月初，團隊中的老廖跟我說接了個麻辣燙的案子，我一聽是麻辣燙，就不想接，麻辣燙的客單價也就二三十元，不好操作。老廖知道我這直性子，馬上跟我說，這家店掛的雖然是麻辣燙，但實際上主營的是串串香火鍋，就…
吾老濕：一元拓客模式，讓你的營業額暴增5倍！| 真實案例
（ 吾老濕：本文是新鮮出爐的引流真實案例，關于引流的文章以及案例，公眾號寫過很多，本文是寫引流的最后一篇，以后不再寫關于引流類型的文章，因為引流始終是營銷中最表層的東西。）4月26日，我接到了我們團隊…
吾老濕：比引流更重要的是什么？
前幾天，微信加了個好友，是做蝦火鍋店的，已經開了三年了，但最近半年客人少了很多，生意也只能是保本。我問他，你覺得是什么原因導致的呢？他說，一個是因為自己經營的問題，再就是蝦的熱度已經過去了，以前十…
3.8女神節，該怎么做活動？
今天就是3.7女生（女神）節了，大部分商家都在搞活動，做促銷，我也就順便聊一聊應該怎么做活動吧。之前，有一個客戶跟我說，現在做活動都是直接降價，比如全場五折，買二送一，預存30元抵100元…等等一些套路。…
吾老濕：一個月沒更新了，我都干了些什么？
公眾號差不多一個月沒有更新了，真是對關注我的7000+朋友感到抱歉。過年前后的這一個月，我主要做了兩件事：1，我打磨了一套營銷課程。這套課程包含從戰略高度的品牌定位，到產品、服務、體驗的設計，再到戰術行…
營銷精髓：傷其十指，不如斷其一指
我比較喜歡看《毛選》，除了一點點的裝逼成分之外，還因為我喜歡歷史，尤其是比較喜歡晚清到建國這段時間的歷史。當然，最重要的一點是，我認為《毛選》是具備可操作性的成功學寶典。現在的人，看什么成功學，看…
吾老濕：【行為設計】營銷方法論
2018年過去，2019年來臨了。過去的一年，應該是我成長的最為迅猛的一年，我收獲了很多，不僅僅是收獲了一批給予我幫助的營銷朋友，信任我的客戶，以及在營銷方法上的精進。這一篇是2019年的第一篇推文，也是我個…
本質思維：改變你的競爭維度
今天的文章是我在社群分享的課程：本質思維什么是本質思維呢?所謂本質就是要通過現象看本質1，幫助客戶完成目的，而非只是成為工具手段比如說你是做生日蛋糕的，生日蛋糕本省就是一個低頻的生意，你要怎么做呢？…
一起做點小事！城市合伙人招募
老Y，是我的朋友，是一位不可多得的復合型營銷人才，最重要的是：人很靠譜！他正在開展城市合伙人項目，如果你有興趣，可以跟他聊聊~~以下是他的城市合伙人項目的介紹：自從推出門店拓客系統以后，關于城市合伙人…
戰略思維的兩條路徑：價值選擇與價值生長
前兩天見到了我的偶像，中國頂級營銷IP——小馬宋老師！非常感謝小馬宋老師能夠與我相見。奉承的話不多說，就說說，我那天跟小馬宋聊天，收獲的東西吧。我覺得價值巨大，必須跟大家一起分享。如果大家最近有關注我…
行業分析6要素：有些人的生意，是注定要失敗的
任何行業的生意，能夠存在且長久的生存下去，必有其內在的賺錢邏輯。但有些人所做的生意，其實是注定要失敗的。有些人看見一家餐飲店，口味一般，生意卻非常好，心里就暗想：媽蛋，就這樣產品的店鋪生意都能這么…
小小的宣傳單怎么體現策略性？
以下案例都是吾老濕日程生活觀察總結，大多數宣傳單以及促銷都沒有策略性案例一這個宣傳單是我在路上接到的，我看了一眼，發現策略以及設計都很有問題。第一個是：無限課時2580。 首先，這個宣傳單的首要目的肯定…
懂營銷的人很多，但能給你出增長方案的卻少！
付費是為了賺更多的錢，提供以下服務：單次付費咨詢：500元/次，電話溝通一小時包年營銷顧問：目前價格是5480元/年，提供一年的增長策劃、方案服務營銷合伙人：xxxx元/年（詳情介紹看文末）獨立營銷顧問的成長：…
營銷需要“賭性”，但更要明白背后的概率性思維！
2018年，有兩個事件在營銷圈很轟動，一個是世界杯，華帝退全款，一個是中秋節，網易任性宣布：中秋下雨，月餅免費送！先來簡單介紹下這兩個事件：今年的5 月 30 日，華帝在南方都市報發布一則全版廣告，內容是“法…
小孩子才表白，成年人靠引誘！
咋一看標題，你以為老濕是準備教你怎么談戀愛嗎？！作為萬年單身狗，我當然是沒有這個資格的！但「小孩子才靠表白，成年人只靠引誘」不僅適用于男女感情領域，在營銷領域也可謂是至理名言啊！在營銷領域什么是「…
引流的策略只有兩個：一是免費，二是贈品！
做生意的都應該知道這個公式：銷售額=流量*轉化*單價本質上，生意增長的途徑只有從這三個方面入手。轉化、單價都低，流量足夠大，你也能存活，比如超市，快餐等流量、單價都低，轉化足夠高，你也能滋潤，比如奶茶…
送你7顆子彈：讓你的門店成交轉化翻倍提高！
銷售額=流量*轉化*單價*復購對于商家來說，流量永遠是傷，轉化也是傷啊！不說廢話，直接送上7個提升轉化的子彈，分別是：1，價值主張2，激發需求3，效果呈現4，峰終定律5，感官體驗6，標準植入7，形式感塑造一、…
實操案例詳解 | 翻倍賺錢的增長公式，90%的人都用不好！
今天我們用一個實操的案例來分解生意的萬能公式：營業額=流量*轉化*留存*單價（價值）。我之前也提過這樣的公式，但很多可能并沒有深刻的理解，今天我們用醫美的案例來詳細的解釋這個公式要如何運用。我簡單介紹…
真實案例 | 4天裂變200+群，引流2萬多人，這家自助餐又火了！
2017年是知識付費的窗口，而2018年開年的網易戲精出來講課啦、三聯生活周刊賣年卡以及后面的新世相的付費課程課都一遍遍的刷爆朋友圈。線上付費課程的裂變采用了「分銷機制+實時到賬」的兩個重要功能，實現了短時…
真實案例 | 醫美行業精細化運營的底層商業邏輯
這篇文章是我們現在正在操盤的真實案例，有關門店精細化運營的底層邏輯，也是我們超級門店公開課線上課程之中的第二課（節選）。為了感謝已經報名的人對我們的支持，以及公眾號讀者的長期支持，特別節選部分內容…
可能是目前你所能聽到的最有價值的課程 | 課程內容預覽
我們即將開始的醫美公開課，收費2980元，吾老濕的群友福利價2000元，已經有若干醫美行業的老板報名聽課，同時也有更多的非醫美行業的人咨詢能不能聽課。所以我們團隊商量決定：1，報名參與此課程的人，也能免費聽…
課程預覽 | 醫美公開課：洞悉行業本質，讓你的門店扭虧為盈！
任何行業只有看清楚這個行業的本質，才有獲利的可能。比如線下實體餐飲行業的本質在于“飽腹感”和“社交”，如果你是經營餐飲行業，那么你首先要考慮的是用戶怎么吃飽，并且在吃飽的基礎上怎么實現社交的需求；線下…
新醫美S2B模式：把一個門店打造成區域內的賦能型平臺
醫美S2B模式探析一、什么是S2BS2B模式又叫平臺賦能型模式，其中的S是指平臺，B是指合作企業或機構。我們都知道，受消費升級和需求升級的影響，新的商業秩序已經被互聯網、即時通信等技術手段重建，而因為消費者日…
運營篇 | 開業前要想清楚的一些事情
世間的生意無外乎兩種類型1、先有產品然后找市場；2、先有市場然后找產品。這兩類生意之間沒有孰優孰劣，區別就在于先有產品就像是掃射，用精度換取市場規模，而先有市場就像是點射，精度足夠但缺少規模。但這兩…
醫美實操案例續篇 | 醫美行業的根本：如何降低消費者的決策風險？
之前寫過醫美的一篇文章，就是這個：醫美實操案例 | 怎么樣不被忽悠?60天扭虧為盈賺到200萬的皮膚管理店？現在繼續寫下我們對于醫美行業的分析。看過前文分享內容應該知道，我們在測算后發現任丘地區醫美的邊際市…
餐飲老板的必修課 ：開業前要想清楚的事！
以下是我們即將上線的部分課程內容，歡迎底部留言評論！課程講義內容：二、財務系統的認知（略）三、開業前要想清楚的事情既然餐飲有個本質是社交，所以對于線下餐飲實體店來說，選址是最重要的前戲。選址雖然不…
超級課程 | 餐飲老板的必修課
近段時間，越來越多的餐飲從業者在向我們咨詢：如何才能經營好一家餐飲店？時間精力有限，無法一一作答，因此我們打算開設線上課程，專業講解我們對餐飲行業的理解，把我們實戰而來的經驗都毫無保留的奉獻給大家…
真實案例 | 從月虧損12萬到盈利4.1萬，這家自助餐只用了18天！
由于自己正在做項目（非餐飲項目），所以公眾號停更了比較久，我給大家保證，目前的項目完成后，我會毫無保留的分享給大家，此項目正在有序的開展中，也取得了不錯的效果。所以現在有時間給大家寫寫文章，嘮叨嘮…
華與華為得到設計新logo的爭議
這段時間，兩個公司換logo，一個是奧美，一個是得到，都引起了廣泛的關注和討論。我比較關注的是華與華為得到創作的新 logo以及廣告語。如上所見，就是得到的新logo。以得到的案例來說：超級符號就是新logo：得到…
「免費」商業模式：延長利潤鏈條，賺到消費者看不見的錢！
「免費」的商業模式是互聯網的殺手锏，通過某種產品免費，快速占領市場，再借其他的領域上賺錢。比如說：用戶用百度搜索是免費的，從廣告主那里收費，雖然百度醫療競價被人深惡痛疾，但那是人家賺錢的命門，能輕…
營銷人，如何一招破解“知識的詛咒”！
今天和人吃飯，她是造價工程的專業，然后我們發現，我們是處于兩個世界的人。我講的什么知識付費、知乎、知識星球…等等，他們都不知道。因此，我說到營銷人不要以自己的視角看待我們的消費者，我們覺得大家理應…
真實案例 | 僅用一招策略就讓自助餐轉虧為盈！
首先，這個案例是我們正在操盤的一個真實案例。我簡單介紹下背景：劉總在山東棗莊有兩家自助餐，全名叫歐巴羅自助美食百匯餐廳（絕不是打廣告，當然我的公眾號也沒幾個粉絲）。兩年前第一家自助餐開的時候，生意…
從網上盜版了兩個「神」案例，希望對你有啟發
今天分享兩個「神」案例，你可能也在網上看過。為什么加個引號？因為我也不知道其真實性，但我們要關注其背后的邏輯。是什么邏輯呢？「設計魚餌」—「引爆客流」—「追銷助銷」—「轉化成交」—「鎖定顧客」—「重復消…
只有3種增加生意的方法！對的，只有3種！
我知道有人在心理暗罵老濕是個大傻X了！你說生意增長的只有3種？準備打臉吧！我隨便一想，就能想到不下于5種的方法！也許你會說，用市場營銷學的4P框架來實現營業的增長，那就已經是4種手段了啊！比如說，通過開…
搶奪消費者的心智戰爭：成為行業標準的制定者！
作為營銷人，你肯定知道「定位理論」。特勞特的《定位》是一本很有洞見的書，書里面告訴我們：不管你花了多少精力，做出了多么好的產品或服務，到頭來，消費者說你是什么，你就是什么。定位理論的提出顛覆了傳統…
改變消費行為的三個要素：動機*能力*觸發器
日常生活中，我們常常會遇到一些改變他人行為的情況，比如你想要早起，卻總是在鬧鐘響起來的時候就順手關掉你的女朋友很胖，你想讓她減肥你的顧客沒有專業的能力，卻總是對你指手畫腳……但你發現你想要改變自…
生意興隆的奧秘：設計讓顧客無法抗拒的“魚餌模式”！
如果你是做互聯網運營的，那么你一定知道運營的核心是：拉新、促活、留存、轉化。當然，這個不僅僅是互聯網運營的專有名詞，基本上你是做電商的，你也必須用到這四個要素。自從移動互聯網的普及，傳統商業也被逐…
給你的顧客提供“社交貨幣”，打造自帶傳播屬性的產品
在大多數人的眼里，營銷就是搞搞促銷，做做活動，能力強的再搞個刷屏級的活動案例。然而科特勒在經典的《營銷管理》當中就提出了營銷戰術性4P框架內容：產品，價格，渠道，推廣。而其中產品更是至關重要，是市場…
5個策略思維，打造持久競爭力的品牌
老濕發現一些營銷人員在做策劃時，對自己的產品、產品的消費性質以及競爭態勢等等沒有一個充分的了解以及正確的認識。但如果這些都沒有搞明白，也就導致了你無論是做促銷活動，還是品牌策劃，效果就不會很顯著。…
真實案例 | 如何把營業額從日均3000做到日均2.8萬？他采用了這一個策略！
今天我要分享一個絕招（老濕我一般不會這樣夸張），并且具有可復用性，不信你往下看。而且如果你是做餐飲的那就更要仔細看！首先問大家一個問題：餐飲業的核心是什么？當然是重復消費，復購率是核心，只要能保證…
流量三部曲：初創小品牌如何利用自然流量逆襲大品牌！
如果你是自媒體人，那么有一個技能是必備的，那就是——蹭熱點！這兩天什么熱點可以蹭？比如3.15晚會比如二月二龍抬頭比如李傲病逝做自媒體，如同報紙、雜志做選題，不是熱點很難引起關注；而一旦蹭上熱點，標題內…
老濕的營銷思維操作系統
我的小密圈還有差不多十人就滿100人了，我承諾過要開課，這是課程的大概目錄（還會不斷優化的）第一章：文案寫作術第一節：文案的三大類別：走腦文案走心文案走腎文案第二節：文案五大寫作技巧1，數據化2，具像化…
“成熟的你更有味道”？有你妹！惡心的自嗨！
今天，你的胖友圈有沒被這些圖刷屏了嗎？首先，這樣的文案與畫面，對于女性受眾而言，是一種什么樣的感受呢？這“成熟的你”不就活活是一只婦女嗎，沾了灰，染了塵，油煎火烤，一幅完全放棄自我的模樣，確定不會引…
消費行為的核心：不要把消費者當成“傻瓜”+把消費者當作“傻瓜”
是不是看到標題，以為老濕在搞標題黨？或者覺得老濕有神經病？消費行為的核心怎么會是兩個完全相反的東西呢？一會兒把消費者當傻瓜，一會兒又來個不要把消費者當傻瓜！那到底要怎么樣呢？請聽我娓娓道來！傳統營…
大多數的爛廣告，都沒有遵循這一經典的理論
老濕的營銷分享：第62天昨天說到了廣告心里策略“挨的罵”（AIDMA）廣告策劃模型：引起注意Attention產生興趣Interest激發欲望Desire強化記憶Memory促使行動Action但這個模型是有缺陷的，因為這個廣告模型只在于提…
馬蜂窩：“旅行之前，先上馬蜂窩”的廣告到底好不好？
老濕的營銷分享：第61天知乎上有一個問題：你見過哪些宛如智障的廣告？底下有一個回答是嘲諷馬蜂窩APP的廣告的。獲得了不少人的點贊，評論區也有很多人在討論，有的說馬蜂窩廣告還不錯，洗腦神曲，讓人一下子就記…
品牌的本質：不確定的重復博弈！
每一個創業者都有一個品牌夢，都想把自己產品賣給千家萬戶，自己賺錢的同時，也給他人帶來價值。但是，什么是品牌呢？也許你會想起品牌的三個評價標準：知名度，美譽度，忠誠度。知名度：指某對象（包括品牌）被…
如果你想學習社群營銷，這本書你可以看看！
這幾年粉絲經濟、社群營銷很火，火到每個人都在談，但事實上，也沒有幾個人講得清楚社群運營的模式是什么，就像個大雜談，東一句西一句，根本沒有一個完整性的闡述綱領。知道我讀了徐志斌的《小群效應》。首先，…
想做好營銷？請先回答這45個問題！
1，請列舉出你的店鋪商品的三個特色。2，目前最暢銷的商品是什么？請分別從銷量和營業額兩個方面說明。3，至今店內最暢銷的商品是什么？請分別從銷量和營業額兩方面說明。4，你認為該商品之所以暢銷的原因是什么…
這本書豆瓣都沒有評分，但我給它打9分！
今天我打算給你分享一本很棒的書，我猶豫該不該說出來，或許不應該告訴你們，因為你看了它的內容，可能就不再看我寫的了（老濕的私心啊）。嘿嘿，不過老濕我畢竟不是個私藏的人，畢竟這本書太好了、太重要了，我…
梯子理論+感官占領：撰寫產品細節的標準模板！
你在寫產品文案的時候，你想要說服消費者，讓你覺得你的產品是可靠的，你要用什么方法讓消費者相信你呢？也許你會說可以用專家證言、銷量證明，事實證明等等一系列的手段。但還有一個手段是經常也是必須用到的，…
實現品牌戰略的三板斧：定位、差異化與市場細分
我曾經說過，定位、差異化與市場細分是實現品牌的三板斧，但很多人并沒有真正明白這三者的關系，也并不清楚如何使用它們。甚至有人認為差異化是一個框，什么都可以往里面裝，也有人認為市場細分的核心是差異化，…
如何策劃一個引爆眾人參與的促銷活動？看這一篇就夠了
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第36篇“老濕，快過年了，策劃一個促銷活動，要能夠引爆市場，快速的提升銷量！”“老板，您的預算是多少？要根據預算制定促銷活動啊！”“老濕啊，要多多動動腦子，預算多的話還要你…
為什么蔣介石會失敗？因為它的攻心文案沒有毛主席寫的好！
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第35篇最近在看《毛澤東選集》第一卷，本來想聊聊關于其中最重要的兩篇名著《矛盾論》與《實踐論》，但發現自己理解的還不夠深，不敢妄言！于是，在搜集關于毛澤東關于哲學方面…
營銷從取名字、廣告宣傳語開始
①如何起名字？起名字是一個技術活，給產品或者品牌起名字注意四點:1，通俗易懂，你一看就明白這是什么意思2，簡單，你看了一下子就能記住3，當你把這個品牌名轉述給他人的時候，不費勁。4，別人聽你轉述的時候，…
利用沉沒成本效應，輕松影響消費者的購買決策心理！
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第34篇公眾號回復“書單”，送你一份營銷人必讀書目！回復“案例”，分享一個實操的案例分析！先思考一個問題：你在某個店鋪看見了一件十分喜歡的衣服，但你一問價格是200元，你覺得…
少即是多，多就是無！ | 本周營銷分享
不跟熱點不寫標題黨也無法寫出100000+‥‥‥用心的思考，隨意的寫作———————-據說現在流行放一個蘋果用戶打賞的二維碼顯得有逼格那么，盡情打賞！
這本《進化式運營》其實是消費者行為學的延伸 | 每周一讀
吾老濕閱讀計劃第 5篇關注回復“書單”獲取16本吾老濕有用書單！一個月沒有更新了，很抱歉。今天要分享的書籍是《進化式運營：從互聯網菜鳥到絕頂高手》。其實我一直分不太清楚營銷和運營的區別是什么？我一直覺得…
成功背后的戰略性思考
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第33篇戰略是一個“高大上”的詞，人人都知道它的重要性，但也沒有人能夠清楚的把它說清楚。吾老濕只是一個微不足道的人，既沒有什么拿得出手的作品，也沒有成功的創業事跡，更不…
無論是營銷老鳥，還是文案新手，《爆款文案》都值得入手 | 每周一讀
吾老濕閱讀計劃第 4篇吾老濕建了個《讀書群》，承諾每周閱讀一本書，并且把閱讀筆記分享出來。這周閱讀的是《爆款文案》，這是吾老濕閱讀分享的第3本書。下周閱讀預告：《消費者行為學》有這本書是教科書，而且很…
MIUI是典型的精益創業思維，而小米手機卻相反！| 每周一讀
吾老濕閱讀計劃第 3篇吾老濕建了個《讀書群》，承諾每周閱讀一本書，并且把閱讀筆記分享出來。這周閱讀的是《精益創業》，這是吾老濕閱讀分享的第3本書。下周閱讀預告：《故事思維》每周日晚20:28，準時更新。想…
送你一套「文案撰寫操作系統」，你想要嗎？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第32篇吾老濕的話hi,親愛的讀者們，你們好！我是吾老濕，他們都喜歡叫我“老濕”（老濕你為什么老“濕”？），「營銷學習社」的主理人。今天，我有一份珍藏許久的禮物送給大家，這份…
想要提升戰略思維能力，劉學的這本書你絕對不能錯過！
吾老濕閱讀計劃第 2篇吾老濕建了個《讀書群》，承諾每周閱讀一本書，并且把閱讀筆記分享出來。這周閱讀的是劉潤的《戰略：從思維到行動》，這是吾老濕閱讀分享的第2本書。下周閱讀預告：《精益創業》每周日晚20:2…
2種思維，3個招數，教你成為一個合格的文案
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第31篇再上一篇推文：都在說怎么寫“走心”的文案，但80%的人還是寫不好，我闡述了為什么文案屆會特別強調走心的文案，原因恰恰在于走心的文案不好寫。寫“走心”文案可能要求你擁有…
一切紅利最終都是趨勢紅利，劉潤的這本書講了些什么？ | 每周一讀
吾老濕閱讀計劃第 1篇吾老濕建了個《讀書群》，我承諾每周閱讀一本書，并且把閱讀筆記分享出來。這周閱讀的是劉潤的《趨勢紅利》，這是吾老濕閱讀分享的第1本書。下周閱讀預告：劉學的《戰略：從思維到行動》每周…
都在說怎么寫“走心”的文案，但80%的人還是寫不好
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 30篇你望著修改了不知多少遍的文案稿，頭疼不已！想起老板說“你看看人家寫的，多有共鳴啊！記住寫文案，要走心！”心中一陣煩躁，去特么的，什么走心文案，扯犢子去！相信在過…
活動促銷組合公式：6個促銷目的+7種利益手段+5條限制因素
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 29篇今天是10月11日，距離雙十一剛還有一個月，個大品牌商都開始雙十一大戰，硝煙彌漫啊！其實啊，現在的電商促銷又哪止于雙十一，現在的節奏是天天都在做促銷。哪個電商敢說…
互聯網消費主權時代，你必須明白的消費者網上購買決策過程
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 28篇佳節中秋祝大家，中秋節日快樂！闔家歡樂！對于營銷人而言，什么才是我們必須長久研究的要素呢？是產品？市場？策略？NO！都不是！是消費者！消費者乃是企業的衣食父母，…
那些引爆全網的活動，其內在的核心是什么？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 27篇前段時間又有一個H5刷爆全網，就是那篇名為《深夜，男同事問我睡了嗎…》。講了一個大齡女青年在面對這個問題的各種心理及行動上的糾結：自己寫了很多想說的話，有退格…
小米為什么越來越迷上明星代言那一套?
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 26篇從今年開始，大家都注意到了小米的變化，尤其是小米也開始啟用明星代言了。以“性價比”著稱的小米手機居然開始啟用明星代言了，而且明顯的陣容還不小，從吳秀波、劉詩詩到…
從流量曝光到銷量提升，中間還差了些什么？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 25篇我們常說文案是為商業服務的，能夠促進產品銷量的文案才是好文案。當然，不僅僅是文案，包括活動設計、降價促銷、品牌策劃等等尋根究底都是為了把產品賣出去，獲得收入，…
好劇推薦：《1988》與《李狗嗨》
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 24篇最近看了一部韓劇，叫做《請回答1988》，有感而發。1988顯然是一部雞湯劇，而且是最純、最補的一碗暖雞湯。人物雕刻豐滿，細節豐富，演技在線，里面個個都是豬腳，值得二…
降維攻擊：如何激起消費者的需求？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 24篇在學習營銷的過程中，我們經常面臨的一個問題就是，無法激起消費者需求，你跟他說我們的產品多么多么的好，多么的牛逼，消費者根本就不叼你。“嗯，你的產品，很好，但我…
美團外賣事件：教科書級別的反面營銷策劃案例
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 23篇作為一只營銷狗，7月17號晚間開始的美團團“清真”事件很愚蠢， 首先是策劃，很多人說這個是給穆斯林群體，提供了更完善的服務，應該是非常好的！但是策劃人員沒有意識到，…
掌握10個步驟，你也能寫出催人下單的文案
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 23篇好的文案可以催人下單。我研究了十幾個轉化率很高的推文，總結了10個步驟。學會它，你也一樣可以掌握其中的訣竅，寫出轉化率高、提升銷量的文案。★饅頭商學院饅頭商學院…
直銷是什么？傳銷是什么？微商又是什么？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 22篇我相信每個人的朋友圈里都有那么一兩個做微商的，那么，微商的本質是什么？或者說微商模式的本質是什么？微商其實賣的不是產品，而是一種智商稅，哈哈。當然，如果你能從…
如何利用人性與用戶心理設計營銷活動？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 20篇今天在一個營銷學習群里，有人問：餐飲新店是用購買代金券還是派送代金券，還說購買代金券的轉化率比派送代金券的要高。這不是廢話嘛，能夠花錢購買代金券的肯定消費欲望…
什么樣的產品運用“定位”理論才有效？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 20篇前段時間，定位理論之父特勞特病逝，引起營銷界一陣討論。有的惦念其所做的貢獻，也有在質疑定位的理論對如今的營銷還適不適用。今天，雖然熱點已過，我也想聊一聊，如今…
營銷人口中的“人性”到底是什么？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 19篇你有沒有這樣的困惑，每次當你策劃了一個傳播方案或者設計一個活動流程時。你的boss看了之后，說了句：“小吾，再改改。”相信你此時一萬只草泥馬在心中奔騰，老子已經改了…
營銷策略分析工具：剔除-減少-增加-創造
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 18篇很多時候企業的競爭歸根到底是產品的競爭，由于沒有一個產品能夠滿足所有人的需求，每個人都有自己某些獨特的需求，這也就是競爭的根源，如果一個產品能夠滿足所有人的需…
【吾老濕】如何給品牌起名字？兩條思路、三個方法！
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 17篇前幾天，看見小馬宋在公眾號寫了一篇關于如何給品牌起名的思路想法。引起了我的一些思考，現在把握所思考的一些內容奉上，望對你們有幫助~說起名字對一個產品的重要性，…
【吾老濕】如何充分理解并區別市場細分，差異化與定位的關系？
特勞特的《定位》是一本很有洞見的書，書里面告訴我們：不管你花了多少精力，做出了多么好的產品或服務，到頭來，消費者說你是什么，你就是什么。定位理論的提出顛覆了傳統的做品牌的方式。但現在而言，“定位”這…
【吾老濕】學習營銷的三個層級
營銷是一個系統的學科，是有眾多的理論依據，其中涉及到很多方面的知識，包括經濟學，心理學，認知心理學，消費者行為學等等。只要能夠獲得營銷的啟發，能夠為我所用，都應該去學習。可以這樣說，營銷是一門雜學~…
【吾老濕】營銷文案寫作：懂策略、說人話、吸眼球、有人味、促銷售
營銷文案寫作十五字訣：懂策略1，懂策略2，說人話3，吸眼球4，有人味5，促銷售首先我們要問：什么是策略？其實，策略是一個抽象、難以理解、沒有統一標準的詞匯。原本是不應該拿來作為通俗理論來闡述，因為這增加…
【吾老濕】 學習營銷的第一步：構建體系
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 14篇有人建議吾老濕寫一些熱點營銷事件的分析。在這里，吾老濕說明一下，本公眾號【營銷學習社】不跟熱點，不寫標題黨，只為梳理營銷知識，按照自己的知識結構來寫，給自己也…
【吾老濕】營銷文案寫作十五字訣：促銷售
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 13篇最近比較忙，就疏于更新了，得想個辦法才行，你們有什么建議嗎？營銷文案寫作十五字訣：1，懂策略2，說人話3，吸眼球4，有人味5，促銷售其實，這一章沒什么好講的，促銷…
【吾老濕】營銷文案十五字訣：有人味！
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 12篇吾老濕已經寫完了營銷文案寫作十五字訣的懂策略，說人話，吸眼球。今天，我們來談談有人味的文案。營銷文案寫作十五字訣：1，懂策略2，說人話3，吸眼球4，有人味5，促銷…
【吾老濕】營銷文案寫作十五字訣：說人話③
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 11篇這是說人話的第三篇，也是最后一篇。對于文案創作者而言，說人話其實是最基本的技能，因為在這之后還要做到吸眼球——想創意，以及有人味——更高一級的文案創作法則。營銷文…
【吾老濕】營銷文案寫作十五字訣：說人話②
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 10篇前面吾老濕寫了營銷文案寫作十五字訣：說人話①，寫了不說人話的四種類型。今天，吾老濕來說說：說人話②，闡述為什么人不容易說人話的原因營銷文案寫作十五字訣：1，懂策…
【吾老濕】重建學習法則：營銷思維公式化！
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 9篇為什么商業分析學不會？為什么營銷思維學不會？你的學習模式有問題！吾老濕為你解疑答惑，如有偏差，概不負責！經常會出現這樣的場景：某A：“吾老濕，你是做什么的？”吾老…
【吾老濕】營銷文案寫作十五字訣之：吸眼球
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 8篇文案的核心是要懂策略，基礎是要說人話，那么。能夠給你增彩的就是吸眼球？如何把廣告做的能夠吸引他人的眼球呢？營銷文案寫作十五字訣：1，懂策略2，說人話3，吸眼球4，…
【吾老濕】營銷文案寫作十五字訣之：說人話①
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 7篇上一篇吾老濕闡述了文案策略性的重要性，如果說策略是文案的核心，那么文案的“說人話”就是基本要求。營銷文案寫作十五字訣：1，懂策略2，說人話3，吸眼球4，有人味5，促銷…
【吾老濕】如何用價格策略提升健身房年卡的銷量，讓客戶迅速買單？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 6篇因為吾老濕最近辦了健身房的年卡，基本上每隔一天就去健身。回想了一下自己購買年卡的經歷，所有有了這一篇用如何用價格策略提升年卡銷售量的思考。如有不妥，請不要責怪…
【吾老濕】營銷文案寫作十五字訣之：懂策略
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 4篇吾老濕在前幾篇的寫作過程中出現了一個致命的錯誤，那就是當我用“策略”“有效信息”“貨架思維”等等一些詞來闡述我的理論時，我自己本身也陷入了“用抽象，模糊，不知所云”的…
【吾老濕】“這寫的什么玩意兒？假、大、空！”
上一篇文章我說了好文案的四個評判標準：1，有效信息2，貨架思維3，兜售價值觀4，具有銷售力今天，我們就來講一講第一個標準：有效信息在講述“”“有效信息”之前，我們要注意，本文不討論由于文案策略性是否正確，…
【吾老濕】為什么有些文案看起來很一般，卻被奉為經典？
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 2篇在上一篇推文中，我說過好的文案必定在背后是有洞察，有策略性的，有些人可能會認為：什么洞察，什么策略性，搞的好像很高大上，很神秘的樣子，吾老濕，你唬不了我！那么…
【吾老濕】你會寫文字，但你不會寫文案
營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 1篇很多人一提起營銷，第一印象就是“忽悠人的”，“讓你掏錢的”，“跟傳銷差不多”；一提到文案，就覺得文案不就是寫字嗎？我也會！但，你真的懂營銷，懂文案嗎？吾老濕今天就告…
