課程預覽 | 醫美公開課：洞悉行業本質，讓你的門店扭虧為盈！

任何行業只有看清楚這個行業的本質，才有獲利的可能。

比如線下實體餐飲行業的本質在于“飽腹感”和“社交”，如果你是經營餐飲行業，那么你首先要考慮的是用戶怎么吃飽，并且在吃飽的基礎上怎么實現社交的需求；

線下零售行業的本質是“便利”和“供應鏈”，消費者在進行購買的時候首先考慮的是怎么能夠第一時間得到想要的東西，而這個需求需要的是經營者能夠用最短的時間和最優的成本將消費者需要的商品呈現在消費者面前。

如果你在經營過程中，不能洞悉這個行業的本質，那么你一定會搞不清楚方向，而最終讓你的生意走入迷途。

當然，所有的生意都會有一個增長曲線，從低谷到波峰的爬坡，也不可避免的會出現從波峰回落到低谷，這個過程是任何生意不可逆轉的，歸根結底是因為供需關系的變化。

我們知道，任何生意存在的基礎是供需關系平衡的結果體現，當供應滿足不了需求的時候，也就是這個行業野蠻生長的年代，這個時期，只要你趕上這個趨勢，你都會有意外的收獲，就如同2008年-2011年中國的煤炭市場；

而當大量資本催生這個市場到波峰的時候，也就是供應大于需求的時候，你再厲害，整個行業也會出現下行，你將很難盈利，就如同2011-2016年的中國煤炭市場。

所以，或許你會發現你身邊有些“傻子”在這個行業里也賺了錢，但當你經過詳細的調研后進入這個行業，你忽然發現，你連個“傻子”都不如。

其實你還是很優秀，只是這個行業進入了下滑的周期，在這個時期，你需要的是更加精細的運營甚至你需要改變你的盈利模式、技術升級，那么今天，我們將帶你先了解醫美行業的本質。

醫美整個行業包含（生美、醫美）目前上市公司數量很小，在為數不多的幾個企業里，也都集中在醫美產品生產和銷售領域。

而對于連鎖醫院、美容院領域的公司非常少，從網上看到的消息是沈陽合金，但該公司的主營業務還是金屬加工、礦產資源等重資產領域。

由此可見，資本市場對線下實體醫美門店或連鎖門店的獲利能力持懷疑態度，就我們服務的幾家門店和對該行業的了解，我們發現一些問題：

1、獲客能力、目前整個行業絕大部分機構的獲客能力非常差

2、復購（重復消費能力）、顧客的終身價值很低，缺乏持續消費的能力。

3、盈利能力、各分類品類及子品類的毛利額都很高，但是各機構的凈收益都很低。

綜合以上三點問題，我們判斷整個行業即將進入精細化運營的年代，也就是從需求大于供應的時代進入供應大于需求的時代，從賣方市場即將進入買方市場。

歷史不會重復，但總會驚人的巧合！

中國的零售行業經歷了起步、發展、高峰直到2013年開始進入下坡，并2015年全面進入冰封期，直到2015年新零售概念的全面落地，其中有幾個關鍵的點：

1、線上線下數據的深度融合

2、以產品為中心向以用戶為中心的過渡

3、零售場景向餐飲、娛樂、體驗的全面跨界

4、以賣點為導向的傳統價值主張向以內容為導向的價值主張變化

以史為鑒，我們結合醫美行業當前的形式和用戶的購買決策成本分析下醫美行業的本質。

從上圖我們可以看出，整個行業的內核實際上是缺少競爭動力，但卻依舊保持著很高的毛利。

結合本文開頭講到的醫美關聯行業上市公司情況，就目前而言，醫美關聯行業上市集中在技術升級這個領域，由此可見，醫美未來的競爭關系應該體現在以下幾個點上：

1、客單價：用戶需要的是一個能夠在能力范圍內接受的價格體系。

2、售后保證：用戶需要的是企業對體驗后的承諾和保證。

3、信任感：用戶關注的點集中在企業為用戶構建的信任基礎下。

4、產品體驗：用戶更希望立竿見影的效果呈現。

將這四個關鍵點結合起來看，我們會發現，醫美行業的本質集中在“內容”和“信任”上。

簡單的說，用戶需要一個值得信任的機構能夠講出來一個青春永駐的灰姑娘變公主的故事。

但是價格呢？

用戶不是需要一個能夠在能力范圍內接受的價格體系嗎？

這個沒毛病，問題是當前醫美行業在自身拓客的能力上問題太多，催生出渠道代客或生美導客，而因為供應能力大于需求，導致渠道的話語權太重。

最終的結果就是雖然毛利很高，但大部分利潤貢獻給了渠道或傳播，而用戶本身并沒有獲得具有性價比的產品及服務，商家也并沒有獲得看上去那么美的利潤。

所以，關于價格問題并不是醫美的本質，而是盈利模式的問題。

基于我們對醫美行業本質的洞見，我們提出“那么紅S2B模式”（門店賦能新醫美模式），目前在實操中完美的解決了醫美行業普遍存在的問題，這個模式將為您解決以下問題：

1、獲客

2、信任關系

3、精細化運營

4、盈利模式的調整

5、區塊鏈分銷體系的完成（強調不是直銷、分銷、合伙人）

6、團隊薪酬方案和激勵措施的再造

7、流量轉化的措施（80%以上的流量會完成轉化）

8、用戶留存及CRM關系管理

9、服務標準化流程建設

10、品牌價值主張的重塑即品牌建設

當整個體系建立完成后，您的門店會實現

1、半年收回所有投資

2、平臺留存用戶數當地第一

3、團隊實現自我淘汰并全員具備銷售和服務能力

4、盈利模式更加多元和優質

為此，我們將針對醫美行業開一堂線上課程（共5節）：

一、信任關系

二、精細化運營

三、團隊薪酬方案和激勵措施的再造

四、用戶留存及CRM關系管理

五、品牌價值主張的重塑即品牌建設

這堂課程我們將收費2980元，您聽完這堂課程后，如果不滿意，我們全額退款！

如果滿意并有意愿成為我們的合作伙伴，我們將為您提供以下承諾：

1、半年之內全額收回投資

2、每個城市僅發展一名合作伙伴

3、您的年利潤絕對讓您滿意

4、第一堂課聽完后如果不滿意，當堂退款

報名流程：

1，底部掃碼添加微信好友，備注：課程報名

2，申請課程名額，我將給你發送報名審核表

3，通過審核，微信付款2980元

4，邀請你進入「醫美公開課」微信群

備注：

本課程適宜醫療、養生、美容院等機構

一個城市僅限一家醫美機構報名

開課時間：

8月18日

唯一報名微信：

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