營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第32篇
吾老濕的話
hi,親愛的讀者們，你們好！
我是吾老濕，他們都喜歡叫我“老濕”（老濕你為什么老“濕”？），「營銷學習社」的主理人。
今天，我有一份珍藏許久的禮物送給大家，這份禮物絕對是能夠讓你受益終身的，它是我思考以及撰寫銷售導向型文案的模板，也是大師們最常用的方法（當然，我敢打賭，營銷大師們是不會透露給你們的）。
如果你在學習營銷、撰寫文案的過程中遇到如下的問題：
老板在下班前又丟給你了一個任務，產品的轉化率不高，讓你重新寫一份詳情頁，你可能抱怨產品賣不好根本不是文案的鍋，但抱怨歸抱怨，事情還是得去做，但你就是不知道從何入手…
你看了很多書，《吸金廣告》、《金字塔原理》、《超級符號就是超級創意》、《影響力》、《營銷管理》…這些公認的、有口皆碑的好書籍，你看的時候，大有啟發，但真正在工作中…你仍然一頭霧水，不得要領！
你訂閱了很多的公眾號，比如《李叫獸》、《小馬宋》…甚至還花費巨額的金錢，購買了付費課程，《XXX天品牌素養》、《X天文案寫作訓練營》…但你最終除了浪費了時間精力之外，回頭還是沒學到什么東西！
你一直在努力精進，不斷反思怎么讓自己更進一步，你也一直在掙扎，深陷困惑、憂慮，常常反思，為什么別人會做的比你好，產品銷量蹭蹭往上漲，他們看的書，他們的工作經驗也并不比你多啊？
其實，真正能夠把產品賣出去、賺錢的大師們，他們也并沒有什么快速賺錢的魔法。
他們的做法很簡單，簡單到你都覺得不可思議：找到產品的受眾，把產品推到他面前，讓他感到物超所值、我必須擁有它，必須立刻馬上擁有他，引起他們的共鳴，促使他們立即行動，讓他們迫不及待的下單！
就是如此簡單！
那么，為什么你做不到？為什么大多數人都做不到呢？
原因是：他們都敗在了…
沒有形成一套環環相扣的文案說服邏輯！
這也就是為什么我要寫這么一套銷售型文案的操作系統給你們。
請記住：
不是你看了很多書，你就能獲得精進。如果你無法把這些書的精華融入自己獨有系統，成為自己的一部分，那么，你即使看遍所有大師的杰作，你仍然會一無所獲！
不是你工作數十年，看似擁有長久的工作經驗，你就能成為行業的大師。如果你不做反思，不懂總結，你只是在重復每一天的工作而已！
也不是你通過「知乎」看大V們的侃侃而談，「在行」約行家面對面聊天…你就能建立起自己的操作系統（看我的當然也不能），除非你按照我的步驟一點一點的訓練，那為什么我要看你寫的？因為我不是大V啊…
聽著，我再強調一遍：如果有什么辦法讓你更加的精進，讓你的產品更加的暢銷，讓你的工作更有效率，那么這個秘訣就是：建立屬于自己的文案撰寫操作系統！
很遺憾的是…大多數營銷人員都沒有把經典書籍中學到的、工作中行之有效的技巧，結構化成自己的操作系統… 他們仍然在…
憑感覺寫文案，憑經驗做營銷
跟著我一起來吧！我將向你展示一個非常有條理，有威力的操作系統：
你掌握了它的精髓，你的工作效率將大幅度提高
你能夠更加清晰的分析，你會懂得采用什么策略才能達到目標
它能夠強有力的說服你的消費者，增強你的文案銷售力
它或許還能夠改變你的整個營銷思維
今天，我把這個操作系統分享給你，免費，不收你一分錢！而且，他真的不難，非常的簡單，只要你按照這個系統一步一步的來，不斷的反復練習，相信我，你終將有所成！
文案撰寫操作系統
1、激起需求
↓
2、打破認知
↓
3、解決方案
↓
4、細節描述
↓
5、所得所獲
↓
6、從眾效應
↓
7、權威認證
↓
8、顧客證言
↓
9、消除疑慮
↓
10、制造稀缺
如果是「營銷學習社」的長期讀者，可能會知道，這是個步驟我早就公布出來過了：掌握10個步驟，你也能寫出催人下單的文案
但，為什么我還要強調這個系統呢？因為…我總結的這個操作系統真的很有用、很有效果啊！不信，你盡可以用這個模板，去檢驗那些非常著名的某寶詳情頁文案，去檢驗那些賣貨非常牛的微信推文！
你會發現，幾乎所有的銷售導向型文案都是按照我這個模板來的！雖然它的順序可能會改變，但是依然逃不出這個框架！
現在，我來說說這十個名詞是什么意思：
激起需求：也就是挑動起消費者的購買欲望，你可以采用“問題—方案”法來引起消費者的共鳴，你要能說出消費者遇到的困惑、麻煩，讓消費者感受到“是啊，我就是有這樣的困惑，你太懂我了，那你有什么辦法呢”，誘使消費者繼續讀下去的欲望。
打破認知：你引出了消費者的困惑麻煩，然后你告訴他們，你們會出現這個問題的原因，這個原因是他們從沒有想過的，打破了他們的認知經驗，讓他們有煥然大悟的感覺。“原來是這樣！怪不得老是出現問題”！
解決方案：你引出了問題，也告訴他們為什么會出現這個問題的原因，接下來就是提出解決這個問題的辦法，這個辦法就是：你用錯了產品，而我們的產品就是可以解決你的煩惱。總之，解決方案就是我們的產品。
細節描述：你提出了解決方案（也就是我們的產品），這就相當于給消費者一個承諾：我們的產品絕對能夠解決你的問題！但承諾是沒有用的，你要讓消費者相信你的承諾，你要怎么做呢？在產品這一塊就是描述產品的功能，而且要能夠針對某一塊細節做詳盡的描述，因為越細化的描述越具有可信度，越能夠讓消費者信服。
所獲所得：不能局限于產品的描述，消費者買產品是為了解決問題的，我們要給他們展示的是通過我們的產品，你最終會獲得什么樣的結果。產品只是一個手段、一個工具。比如，玫瑰花，你會描述玫瑰花成分的分析嗎？你不會，你要展示的是通過玫瑰花，你能夠贏得你的愛情，讓愛人感受到浪漫的愛意。
從眾效應：這個很簡單，就是銷量最高，賣得最火，把這些展示出來。
權威認證：增加說服力最常用，也是必不可少的要素。
顧客證言：你的產品好不好，讓你的產品使用者為你證言。
（從眾效應，權威認證，顧客證言這三個都是從外部給消費者做信用背書）
消除疑慮：有些產品你害怕購買了之后不合適，用不了，擔心會有風險，我們就要消除消費者購買之后風險疑慮，讓他們能夠安心下單。
制造稀缺：上面九個步驟差不多就能夠說服消費者了，但他們可能還不會下單，會收藏，會想著下次再買，或者去別家再看看。這時候，我們就要制造稀缺，比如采用“價格錨點”的心理效應，采用“限時購買”，“限量購買”的稀缺心理戰術等方法，讓消費者感到錯過這個購買機會就會造成巨大的損失，促使他們快速下單！
當然，這十個操作步驟只是一個框架，在接下來的時間里，我會和你一起把這個框架充實起來，讓他成為更具可操作性的“文案撰寫的操作系統”！
把這個操作系統學會并不難，但也不容易！不難，是因為這些個步驟每個人都能夠學會，不容易在于，不是每個人都能夠按照這十個步驟去可以練習！
最后，我在一次強調：它更不是什么魔法！我的目的是：讓你們每個人都能擁有屬于自己的一套操作系統！這才是成為大師所邁出的第一步。
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我才有更強的動力把「文案撰寫操作系統」寫下去，相信我，你不會失望的。
就這樣，
讓我們一起精進吧！
不跟熱點
不寫標題黨
也無法寫出100000+
‥‥‥
用心的思考，隨意的寫作
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據說現在流行放一個蘋果用戶
打賞的二維碼
顯得有逼格
那么，盡情打賞！
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