【064】張大寬：開店第一步是先活下來，明確顧客，做好自己

店要活下來，就要有顧客

沒顧客來，就算你的利潤再高，沒有營業額，啥都是白搭。

讓顧客來，更重要的是吸引他們，而不是撲上去搶。

就像你是“婦女之友”一樣，我猜你見她們不會上去就給個擁抱吧。

咋可能呢，那樣人家還不得給我倆嘴巴子。小明說

是啊，還不是因為你的個人魅力，吸引他們，你們關系才能這么好。

為啥人都說上桿子的不是買賣呢，也是這個意思。

你看現在這些商場里面，多少家飯店門口都站著服務員，看你路過就要把菜單往你手里塞，恨不得直接拉你進店去。

而這么干，往往適得其反。本來有點興趣的顧客，都被嚇跑了。

明確你的顧客

我問小明，我和你哥咋認識的，你知道嗎？

小明說知道啊，我哥看你的文章，然后就認識你了，他還把你的文章發給我看。

我說你知道你哥第一次聯系我的時候，咋說的嗎？

小明說不知道。

我說第一次，你哥給我說，我生意不好，急，給點建議。

我說我不是算命的，不了解沒法給建議，付費咨詢能接受嗎？

你哥就沒聲了。過了幾天又問我，我還是那句話，付費咨詢能接受嗎？

你哥這回說，掏錢不是問題，只要有效就成。

我說我什么都無法承諾，第一，我不了解你，第二，一個老師帶一個班，有考100也有掛科的，你沒考好能說老師不好，書沒用嗎？

你哥又不說話了。又過了兩天，微信響了，我一看是轉賬，然后你哥說要咨詢我。

我先問他，不怕沒效果嗎？

后來在電話里，他說他怕遇見騙子。可我從來不主動給他發消息，他就很奇怪，覺得我跟有些人不一樣。

至于效果，他說翻完我的文章和朋友圈后，想明白了，不執行，再好的方法都是廢話，行不行重要的在于自己，其次才是方法。

我說你能想通就太好了，你見過哪個騙子每天堅持寫一篇原創文章？這么拼就為騙你這點咨詢費？那么多干貨文章，你就沒有點收獲，對你沒點效果？

他說著急，就沒細看。

我說你這就是嘴上著急，都是假著急。

后來，我給你哥也講過昨天咱倆聊的目標的問題，跟你哥聊透了以后，他才下決心關掉那個冰激凌店的。

做事要有態度

啊，還有這一段啊，我哥可沒跟我說。

估計他是不好意思，你也就別在你哥面前說上面這點事情了。

我從來不會群發消息，更不會纏著誰不放。憑本事吃飯，沒必要看誰的臉。

免費的干貨文章就是貢獻的價值，誰都可以看，至于我是否可信，每個人看完都有不同的認知。尤其是一提付費就走的，我從來不會多說一句話。

小明說，為什么呢，這不都是潛在客戶嗎？

我說這種人壓根就不是我的客戶。

為什么呢？

你想啊，你的面館開張了，進來個人就說，餓死了，快給上一碗面，你說前臺點餐，一碗面12，他扭頭就走，還說吃飯還要錢？你叫不叫他回來？

肯定不會啊，不愿意掏錢還想吃面，憑什么呢。我又不認識他，不掏錢，他餓跟我有什么關系呢？

對啊，連你也這么想啊，我估計開飯店的都會這么想。

就像我前幾天發朋友圈說的餐飲其實很簡單。

你餓了，要吃飯，我有飯，拿錢來。簡單不?

那我這也一樣啊，你想生意好，我這有方法，想知道，拿錢來，你說呢？

小明說，對，就是這道理，做銷售時候的師傅就給他說過，做事要有自己要有態度，越是低三下四纏著顧客的，越沒本事。

小明又說，那也有真的遇上困難的那種，是不是可以幫一把呢？

我說不是不可以，但至少要了解這到底是怎樣的人，什么情況吧。比如這人在食安底線下面亂蹦，結果導致生意不好，瀕臨倒閉，你幫不幫？

小明說打死這個龜孫！

我說別激動別激動，這問題就聊到這吧。

說這個的意思，就是你一定要做好你自己，新店開張火三天，這是沒問題的，但能不能長期的經營下去，就得看你用不用心了。

你做好了，顧客自然會來，做不好，顧客不傻，他們會用行動告訴你的。

小明說明白了。

開業怎么做營銷

那，新店開業的營銷，怎么做呢，裝修估計再有一周，營業執照都辦好了，再有半個月就能開張了。

我說咱們先把思路捋順，先給你看一張圖

列位先看圖，明天我會與你分享小明這個新店開業的方法。純干貨。明天見。