想要提升戰略思維能力，劉學的這本書你絕對不能錯過！

吾老濕閱讀計劃第 2篇

在商業領域，戰略學絕對是商科領域的顯學。

“不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰”，這是雷軍創辦小米獲得成功后最知名的一句話。沒有一個創業者敢否認戰略的重要性，但幾乎也沒有一個人能夠說清戰略是什么意思？何為戰略？怎么實現公司的戰略？

這本書應該是我近一年以來，讀過的最具啟發的一本書了。書并不厚，不足三百頁，但全書沒有一字廢話，每一個字都是精華。

關于戰略領域的書籍，我之前看過李叫獸推薦的《好戰略、壞戰略》，這是一本外國人寫的書籍，可能是翻譯的問題，也可能當時的水平不夠，基本上獲得的收益不大。

但這本劉學的《戰略：從思維到行動》，從理論到案例，可以說是通俗了很多，并且在操作層面上比某些故作高深莫測、含糊不清的戰略名言更具實在意義。

另外，不得不說的是一周的時間是無法消化這本書的，這是一本必須反復閱讀，刻意練習并運用于實際生活中才能有所獲的一本書。里面很多的論述，以我現在所處的位子，也是無法充分理解的。

作者在開篇梳理了市面上關于戰略的概念，并將戰略歸納為廣義的戰略與狹義的戰略概念。

廣義的戰略：企業在特定的環境中所確定的核心目標、達到目標的關鍵路徑、行動、企業盈利的經濟邏輯、與競爭對手不同的差別化特征五個要素的協同組合。

狹義的戰略：從若干可能的達到目標的路徑中篩選出來的最優路徑。

廣義的戰略路線圖：

目標—》最優路徑或組合（《—外部環境+內部資源與能力）—》行動—》經濟邏輯+差別化

實現目標的最優路徑是戰略最為關鍵、最為核心的部分；而經濟邏輯、差別化，則是公司目標、最優路徑、行動組合的結果或體現。

現在思考一個問題：

假設你是一家快餐公司的經理，老板給你一個目標：半年之內，在利潤維持去年同期水平不變的情況下，將銷售額相對去年提高18%，請你提出實現目標的方案。

思考三分鐘，你會怎么做？怎么思考？

目標：銷售收入增長18%

可實現的路徑：廣告與促銷、降價、推出新產品、增加外賣、延長營業時間、擴大營業面積、改進服務、漲價…等其他。

從目標到行動的路徑，是我們常見的行為方式，但是卻不能保證目標與行動之間的連續性、一致性和集中性。因為這是采用典型的試錯法：根據經驗選擇和實施某些措施，見到成效就繼續，未見到成效就嘗試其他辦法。因為采取行動到見效常常會有一定的滯后期。

我們換一個家角度思考：實現銷售收入增長的最優路徑是什么？

一種可能的思考方法是：收入=價格*銷量，提高銷售收入，要么提高價格，要么提高銷量。但是提高價格的同時，可能導致銷量的下滑；擴大銷量則可能以降價為促進手段。所以，想要同時變動或提高這兩個變量，就很難保證思維的清晰性。

我們再換一個角度，收入增長的最基本來源是什么？

顯然是顧客。要么增加顧客人數，要么提高人均消費。增加顧客人數，要么增加老客戶的來店頻率，要么增加新客戶。

于是，我們就有了三條最基本的路徑：提高人均消費、增加顧客來店頻率、增加新顧客。那么，哪一個才是最優的呢？

這就要進行環境分析，即這個快餐店的“商圈”分析：商圈范圍內，有多少社區，多少家庭，人口構成，收入結構，午飯晚飯如何解決…等等。

假設分析的結論是：商圈經濟效益好，員工收入較高，有幾個高檔的、居民收入很高的社區，他們對價格的敏感度很低，對于提高價格沒有什么感覺，而商家又能提供比競爭對手更好的產品、環境、服務態度。

從外部環境的情況下，顯然提高人均消費是最優路徑。但提高人均消費是否為最優路徑，還要看公司的資源與能力是否能夠支持這一戰略的實施。

現在我們在明確的一下，戰略思維的過程：

一、目標：提高銷售收入18%

二、選擇一個最優路徑：提高人均消費、增加顧客來店頻率、增加新顧客

三、根據外部環境+內部資源與能力推斷并識別—》最優實現路徑

成功的戰略一定包含某些精致的細節，但決策者在進行戰略思考時，必須首先思考整體輪廓或基本結構，然后再深入細節。

再次強調戰略思維的幾個核心目標：目標、環境、資源、行動、經濟邏輯、差別化。

以上的案例是以明確目標前提下的戰略思維到行動的過程，但很多時候，我們是處在 商業環境競爭中出現的問題開始，著手解決公司的問題下，才開始進行戰略性的思考，這時候戰略思維是從對問題的感知開始的。

對問題的感知與識別—》確定分析的廣度、深度和時間范圍—》構建基本的的分析框架或模型—》演繹與推斷關鍵變量及其關系變化趨勢—》對模型的檢驗與推斷—》確定并實施戰略。

這里，我們著重討論問題的感知與基本變量這兩個戰略思維中的重要概念。

問題是目標與現實水平之間的偏差，對問題的感知與反應可分為三個層次：

事件感知——》反應性行動：把遇到的問題視為孤立的偶然發生的現象。事件感知一般導致反應性行動——針對癥狀、直接采取糾正措施，消除癥狀。

模式感知——》適應性行動：注意到這一現象與以往發生的現象之間的聯系，判斷未來趨勢。模式感知導致適應性行動，即根據時間之間的聯系，為即將到來的類似現象做好準備，而不是改變起模式。

系統感知——》創造性活動：根據問題的真正原因采取行動，消除問題的內在根源，使事件或模式得到改變。

比如你生病了

醫生立即給你開一些藥，消除癥狀，這是感知水平導致反應性行動。

醫生詢問你的過往病史，以及曾經吃過的藥物，確定藥物的相對療效后，再開藥，這是模式感知的適應性行動。

醫生除了以上，還檢查你身體的其他問題，了解生活與工作狀態，判斷生病的真正原因，然后決定治療手段，這是系統感知水平導致創造性行動。

只有提升對問題的感知水平，對偏差的原因做系統性考察，評估競爭對手的對每一個方案的可能反應，在此基礎上進一步權衡利弊，才有可能找到創造性的方案。

在感知到了問題的根源，我們還要對問題進行分析，問題范圍的兩個維度：廣度和深度。

確定分析問題的廣度，區分三個變量，也是戰略思維過程中最為核心的基本概念：基本變量、關鍵變量與可控變量。

戰略思維過程的要點是識別影響目標實現的基本變量，找出關鍵變量和非關鍵變量，最后從關鍵變量中判斷并識別可控變量以及不可控變量。

核心思路：基本變量—》關鍵變量—》可控變量

寫到這里，我想談談自己的一些想法，我想到的是缺點與弱點，優勢與劣勢。

在商業競爭中，我們要以自己的優勢攻擊對手弱點為基礎的劣勢，因為缺點可以改變，而弱點基本難以改變。攻擊對方的弱點，使得對方無法進行有效的反擊。

具體的戰略思維如下：

1，好的戰略能夠限制競爭對手的優勢，放大自己的優勢，進入自己的有利戰場，避免進入對方的有利戰場。

2，讓競爭對手難以跟進你的策略，或者必須付出極大的代價才能跟進。

3，避免讓對方進行有效的反擊，或讓雙方都進入更惡化的局面。

總之，一周的時間真的是無法消化這本書，關于本書還有很多的洞見，大家還是自己去看看書吧

下周閱讀預告：《精益創業》

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據說現在流行放一個蘋果用戶

打賞的二維碼

顯得有逼格

那么，盡情打賞！