【吾老濕】 學習營銷的第一步：構建體系

營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 14篇

很多人學習營銷，不知道從何入手。其實營銷無處不在，就在我們的生活當中，你去商場購物，你可以看到商場貨架的擺設；可以看到促銷信息；可以感受到促銷員的話術；海報的文案；產品的包裝等等這些都是屬于營銷范疇的。

可以說我們的生活都是被營銷包裹起來，我們的很多行為都是商家營銷的結果。“鉆石恒久遠、一顆永流傳”，鉆石被稱為20世界最精彩的營銷騙局！戴比爾斯控制著全球鉆石的供應鏈，把一顆普通的石頭最終被商家營銷成愛情與婚姻的象征。

戴比爾斯告訴你女人離不開鉆石，鉆石稀有，璀璨，擁有不可限量的價值，一顆鉆石成就一段人生，告訴你女人離不開鉆石，鉆石稀有，璀璨，擁有不可限量的價值，一顆鉆石成就一段人生。但現在即使你知道鉆石沒啥價值就是一顆普通的石頭，你說結婚不買鉆戒，你試試你女朋友會同意嗎？

所以，作為一個營銷者，你必須具備反營銷的思維。時時刻刻保持一顆好奇的、探索的心理。看到商家所有的行為，即使是一句文案，一個促銷信息，一個廣告，你都要思考為什么這么做？這樣做好在哪里？有沒有更好的方法？這是學習營銷最好也是最有效的捷徑。

上面所說的對事物的好奇心、對一件事情刨根問底的探索心，是一個營銷人基本的素養。如果你做不到，說明你對營銷沒有熱忱，下面的文章內容也沒有必要看了，因為下面所講的是基于一個營銷人不斷思考的結果。

你對營銷很感興趣，看了很多的營銷書籍、文章，但仍然不得要法，仍然感覺一頭霧水，碰到一個營銷問題不知如何入手。這是為什么？因為你沒有構成一個自己的營銷體系。你看的文章都是別人的，那是別人的思考，別人的結果，不是你的。

當你看到一個營銷文章你覺得很好，明天看到另一個相左的文章仍然覺得他說的也有道理，你不知道聽誰的，你不知道誰是正確的或者說哪一個更適合某一個營銷場景。這是為什么？因為你沒有消化他們的內容，沒有把他們的核心思想掰開揉碎之后內化為自己的一部分，歸為自己的營銷體系當中。所以，你會覺得似懂非懂。

所以，你對營銷很感興趣，也看了很多書，這時候你的第一步是要構建自己的營銷體系。為什么這很重要？

一個是原因是當你有了自己的營銷體系之后，你看了別人的文章，就可以把他人的文章的內核歸位到自己的體系當中，然后不斷的充實和完善自己的營銷體系。

另一個是因為當你準備著手解決一個實際的營銷問題時，你清楚的知道這個問題在我的體系里的位置，這時候你不會慌亂，你知道怎么做。

好了，知道構建體系的重要性，接下來你可能要問，我剛開始學習營銷，知識結構不完善，怎么構建呢？

這里吾老濕要糾正的一個概念是，不是等你營銷知識結構完善了才能構建自己的體系，也不是構建完了你的體系，之后就一層不變了，體系就要隨時變化的。

營銷是跟隨市場變化的，傳播媒介的變化，技術手段的突破，社會心理的變遷都是和營銷息息相關的。當其中的因素變化了，你的營銷體系也要跟隨變化，否則你是跟不上商業世界的腳步的。

以世界的營銷理論的變化來講，50年代的USP理論，60年代奧格威的品牌形象論，70年代里斯、特勞特的定位理論，這些理論都在某一個階段引領風騷，又總是被新的理論所代替。營銷理論本身就是一個不斷發展變化的過程。

再以中國80年代市場經濟的發展為例，80年代物質緊缺，只要你有貨，不管質量好壞，都能夠賣的脫銷！這時候是產品為王的時代。后來九十年代，產品增多，誰能夠控制渠道誰就能夠在競爭中獲得優勢，這時候又是渠道為王的時代。當產品越來越多，消費者不知道選擇哪個產品時，定位關于消費者心智的理論就獲得了空前的推崇。至于現在，互聯網的崛起，注意力經濟時代，什么才是最有效的營銷策略？

因此，營銷策略、手段一直在變，你所構建的營銷知識體系也要一直變化。我想強調的是，不要因為你現在知識儲備的不足，就不去思考與構建自己的營銷知識體系；也不要覺得你現在知識完備了（當然這是不可能的），構建好了體系就不再思考與完善了。

如果看到現在，你仍然覺得：吾老濕，我真的不知道從哪里開始構建自己的營銷體系。吾老濕在這里推薦一個模型，這是所有人都知道的模型，也是最被大家遺忘的一個模型，就是科特勒總結的4P模型！

很多喜歡看一些暢銷書，但營銷的經典仍然是科特勒的市場營銷管理。也許你現在會覺得這種教科書很枯燥、讀不下去、沒意思，但你相信我，當你讀完了市場上所有有關營銷學的暢銷書之后，你在看此書，你就會覺得不一樣了。

為什么我要推薦4P這么一個簡單的、所有都知道的模型呢？

4P包括產品、渠道、價格以及推廣，這四個方面是營銷的框架，屬于營銷戰術層面的范疇。但是 4P往上推可以引出營銷戰略的問題，往下可細細研究具體的營銷策略。比如吾老濕之前有一篇就寫了價格策略的文章：【吾老濕】如何用價格策略提升健身房年卡的銷量，讓客戶迅速買單？

所以，把4P當作構建自己營銷體系的雛形是可以的，然后網上發展自己營銷戰略的思維，往下發展具體策略的設計，最終演化成自己的營銷體系。

這里貼一下，吾老濕自己在學習營銷過程某一個階段時的營銷體系：品牌營銷猶如一個人：

大小腦：差異化，定位

軀干：4P-產品，價格，渠道，宣傳

臉面：品牌名，品牌logo，品牌宣傳語

血脈：宣傳矩陣：點-線-面-體

皮膚：產品文案，宣傳文案

心臟：銷售力，產品的直接銷售，價值觀的銷售

雙拳：活動策劃，創意實現

我把營銷體系當作一個人而言，對于一個人而言，什么是最重要的？當然是腦子了！而心臟是一個人能否正常持續的關鍵，那心臟是什么？銷售力！

因此，大小腦比作產異化與定位；軀干比作4P；臉面就是你的品牌形象，包括品牌名，品牌LOGO，品牌宣傳語；血脈比作傳播矩陣；皮膚比作產品、宣傳文案；心臟就是你的營銷是否具有銷售力；雙拳就是活動的策劃，創意的實現。

然后你在這個體系的框架下面不斷的細化、不斷的鍛煉某一個模塊的能力，最終整合成一個邏輯自洽的、有血有肉、能夠解決問題的營銷體系。

當然，以上是吾老濕某個階段的營銷體系，現在的體系仍然以這個為基礎，但是已經發生了變化了。

最后，再總結一下就是：構建自己的營銷體系，然后以這個體系為基礎不斷思考、不斷總結、不斷完善，成為一個終生的營銷學習者！

今天，就寫到這里了！

文章作者微信：wzmin-

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沒有李叫獸的思維力

也沒有小馬宋會扯談

更沒有老金那么有趣

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只是一個營銷愛好者的有病呻吟