2020年04月7日 | 第[684]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
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贈品用得好，營收嗖嗖漲
–張大寬
用贈品來引流
先講一個我親身經歷的故事。
大概是2005年前后，那時我上中學，暑假去北京旅游，親戚家住在四元橋附近。
下午沒事自己就溜達去四元橋的宜家逛。
那天宜家的電視區在做活動，旁邊擺了好多贈品，有大有小。
贈品，游戲，還是賽車游戲，看著其他人在圍觀，我不自覺地就湊了上去，銷售員讓我也去試玩一下，還有禮物贈送，我說我就來逛逛，不買東西，也不要禮物。（主要是窮學生，也買不起啊，也不好意思要人家禮物）。
可銷售還是很熱情的讓我玩了一把，大電視，還有方向盤油門剎車全套，當時就覺得太奢侈了。
試想一個沒見過世面的窮學生，到首都的商場里玩了一把賽車，已經很high了。
玩完之后，小姐姐送給我一個禮物，那是一個繡著因特爾標志的白色護腕。
十幾年了，至今還記憶深刻。
也許你會想，這是十幾年前的事情了，現在人們對贈品都沒什么感覺了。
實則不然，不是贈品引流無效了，而是對商家挑選贈品的能力要求更高了。
需要商家花更多的心思到贈品上了。
贈品引流的優缺點
優點
1、靈活
贈品，禮物，可選的題材極其寬泛，從小鑰匙扣，到店里的招牌菜，沒什么不能送的東西。
按照季節，節日，天氣、有太多的主題可以選擇。可以說不受什么約束。
只要應情應景，能夠吸引到顧客即可。
2、拉近距離
就像我上面說的真實的經歷。贈品往那一擺，本身就是吸引人注意的東西。
感興趣的顧客，自然就會上前來多看幾眼，這時候，你就有了“勾搭”的機會，就能快速拉近距離。比你干巴巴的叫賣有效的多。
3、留存傳播
一個有心意的贈品，能夠讓顧客長期保存，天天都能看得到。
自然也就對你家的品牌有了深刻的記憶，啥也架不住天天見的熟悉感呀。
這樣帶來的好處，就是有高頻的喚醒機會。還有傳播的機會。
缺點：優質的贈品禮物，成本大多不會太低，對于利潤率不高的商家，可能會比較糾結。總之還是一句話，這玩意要花錢滴。
先看案例
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