【191】張大寬 | 店里缺流量？慌啥，能花錢辦的事，都不是什么大事

在哪買，怎么買？

那些不缺自然流量的店，是花高租金獲得的。可很多人為了省錢，租了個不好的鋪子，結果自然流少得可憐。

怎么辦呢？

錢沒有白花的，位置不好，自然流量不夠，那就用付費流量來湊。

簡稱“自然不夠，花錢來湊”。

錢真的是個好東西，基本上很多你糾結的問題，都能化解。

流量不是從天上掉下來的，更不是從土里長出來的，流量就在那里，你只要付足夠多的錢，他們就能來。

所以，你需要做的，就是找到你的顧客群體聚集的地方，去投放廣告就成了。

廣告投放的渠道非常多。大致可以分為兩類，一類是線上，一類是線下。

下面主要說基礎操作思路，至于投放平臺，常見的都可以去測試，誰好誰不好的，沒有標準答案，因人而異。避免廣告嫌疑，就不提了，操作思路是一樣的。

線上渠道

互聯網讓廣告投放的效率大幅提升，隨之而來的，就是錢燒的太快。

所以，在你打算投廣告的時候，首先要了解一下同行們投放的大概費用，或者說投入產出比是否合適。

這些數據，業務經理手上有，但不一定會真實的給你體現，畢竟人家是要賺錢的。

有些數據不好的例子，讓你看了，你就不投了。

在信息不對稱的時候，最簡單的就是去試，比如限定2000的廣告費，然后去測試一下，看看轉化率如何。

如果覺得有門，那就繼續投放，如果覺得不成，只當試錯了。這玩意沒有絕對保證的。

其次，就是線上廣告投放，一定要注意你的圖片和文案是否誘人，是否簡潔明了。

圖片文案對轉化的影響非常大。

再下來，就是投放精準的問題。

廣告主的廣告費永遠都浪費了一半，最關鍵的，就是不知道浪費了哪一半。

雖然在各大平臺都能夠足所謂的精準投放，也別報特別大的希望。

所以，你必須清楚，你的顧客群體畫像是什么樣的，這個數據，都藏在你的收銀機里面。

畢竟現在手機支付越來越多，收款機能抓到的數據也越來越豐富。從顧客的年齡，性別，消費習慣等等多個維度都有記錄。

查到了之后，按照區域，年齡段等系統提供的選項進行選擇，再開始投放。

如果你沒有數據，那恭喜你，你的廣告費要浪費更多了。

還有你可以上一些美食平臺之類的，讓平臺幫你推，不過就是費用比較高，動輒幾萬的，不是誰都能接受得了的。

線下渠道

互聯網即便如此生猛，始終也沒有把線下的渠道干掉。

線下廣告最常用的，就是發傳單。

很多人都說，這年頭，傳單沒用了，效果非常差。

倒不是沒用，只是效果變差了，想要繼續有用，就要在DM單的圖文上下功夫。

很多人還在用打印部的通用模板隨便套一下，弄的大紅大綠的，就拿出去發了，效果可想而知。

之前見到過兩家店用一個模板做DM單，而且還都是面館，差點以為是套牌。

想要提高DM的轉化率，可以從兩個方面進行，一個是設計上，簡單大方，直入主題，不要弄得花花綠綠讓人連重點都找不到，沒人喜歡一張沒價值的破紙片子。

所以，DM單上只要介紹清楚，你是誰，這張紙對拿到的錢在顧客有啥用就行了。

比如，XXX面館，金日開業，憑DM單到店，即可獲贈鹵蛋+小菜一份。簡單直接，不要人去猜，這年頭，人的注意力太碎片了，洋洋灑灑上百字，恨不得把你開面館的歷史都寫出來，意義并不大。

其次，就是發放形式上，比如說穿上卡通服去發，或者找一堆穿卡通服的人，在人流量大的地方一起發，引起路人的關注和好奇，DM單被領取的幾率就更高。

要讓DM單有價值，顧客持單到店的意愿才會更強。

再比如，你可以主動去地推，拿著做好的DM單，或者名片，去你顧客聚集的地方。

比如學校旁邊，你就可以顧兩個兼職學生，去掃樓，持單到店能夠享受一定的優惠。

給一個理由

無論那種方式，都要給一個到店的理由。

也就是常說的引流品。可以是一個小吃，可以使一道菜，一個特殊的折扣，一個優惠的套餐等等，以此來吸引顧客到店。

只要顧客來店里，你就可以用你拿得出手的菜品，想方設法讓顧客留下。

畢竟，菜品才是留下顧客最重要的因素。

線上也好，線下也好，不管你準備用哪種方式，你都需要計算一個最關鍵的指標，就是投入產出比。

如果投入1000元的廣告費，能夠到店30人，消費了3000元，大概率來說，你能保本。

如果達不到，就需要調整你的廣告，或者引流品，提高轉化率。

同時，還需要做好進店的關聯銷售，提升客單價。

你看，其實還是那個不變的公式，流量*轉化*客單=銷售額。

自然不足，付費來湊。

錢沒有白花的，當初為了鋪子省下的錢，遲早還得讓你從買流量上花出去。

所以，還是盡量找個好位置的鋪子吧，就像人家說的，希望你選鋪子不是為了湊合，而是為了真賺錢。