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即使面對網絡沖擊，屈巨氏門店業績依然堅挺中穩步上升。
據媒體披露：屈臣氏去年收入1519億港元，中國銷售增長9%。
在這份耀眼的業績單面前，相映的是眾多線下門店的黯然神傷。
今天我們不去闊談什么戰略，僅于細微處探因果、找差距，來看看它在具體營運中，那些讓你出乎意料的用心之處——收銀臺。
｜位置｜
放在店鋪的中間是最合理的
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收銀臺俗稱付款處，是顧客付款交易的地方，也是顧客在門店最后停留的地方，這里給顧客留下的印象好壞，決定顧客是否會第二次光臨，對于任何一家門店來說，重要之處都是不言而喻的。
但是據筆者研究，屈臣氏的收銀臺是所有零售賣場中最復雜，也是最多學問的，值得所有門店借鑒學習其商業思維，結合自身終端和門店內部結構特點予以改善提高，讓現有收銀臺的功能進一步提高效用。
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屈臣氏門店
第一代屈臣氏商店的收銀臺設置在店鋪的最里面，原因是收銀臺設置在店鋪門口會給顧客造成壓力，不愿意進入店鋪，同時收銀臺在商鋪里面可以引導顧客進入商場最里面。
后來發現，收銀臺在最里面，顧客不容易找到，結合超市的特點，屈臣氏將收銀臺設置在店鋪入口靠墻的地方，以方便顧客付款，這就是第二代的屈臣氏店鋪。
然而，隨著生意紅火，屈臣氏的管理者發現，收銀臺設置在入口處對客流造成阻礙，同時結合“屈臣氏發現式陳列”，收銀臺放在店鋪的中間是最合理的。在屈臣氏第三代以后的店鋪都一直遵循這種標準。
屈臣氏的收銀臺除了付款功能，還有服務臺功能，包含廣播中心、顧客投訴接待、商品退換，還是一個商品促銷中心、宣傳中心。這樣一個多功能的樞紐之地，屈臣氏有一套完整的獨特操作方案。
｜設計｜
一切都非常人性化
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大家在屈臣氏的店鋪中會發現，收銀臺不像其他超市的，很特別。
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屈臣氏收銀臺
屈臣氏的收銀臺高度為1.2米，據說這是顧客在付款時感覺最舒適的高度，不會因太高而顯得壓抑。
在每個收銀窗口處有個凹槽，這個設計是專門方便顧客在買單時放置購物籃的。
在收銀臺上裝置有一些小貨架，擺放一些輕便貨品如糖果、香口膠、電池等一些可以刺激顧客即時購買意欲的商品，一切都非常人性化。
｜服務｜
與顧客眼神接觸，減少排隊
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屈臣氏研究發現，在收銀服務中收銀臺的員工必須做到兩點最重要的方面：
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顧客在結賬
第一就是與顧客打招呼時一定要做到眼神接觸。在零售工作中，很多員工只顧著忙，雖然嘴中說著歡迎光臨，但是眼睛卻看著別處，給顧客非常不誠懇、不禮貌的感覺，好像漫不經心的服務，所以要求必須做到打招呼時與對方眼神接觸。
｜陳列｜
不同位置擺放不同商品，達到促銷目的
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收銀臺擺滿了各種促銷商品
前面提到，收銀臺是一個促銷中心，在屈臣氏促銷活動中，一直都保持著三種超特惠商品，顧客一次性購物滿50元就可以加10元超值換購其中任一件。
所以，在收銀臺前面擺放有這三堆商品，當顧客付款的時候，收銀員會在適當的時候向顧客推介優惠的促銷商品，讓顧客充分感受到實惠。
另外，在屈臣氏經常舉行商品的銷售比賽活動，這是一種非常成功的促銷方式，這些商品也會在收銀臺進行銷售。
在付款處范圍內，會擺放一些輕便貨品。在收銀臺的背后靠墻位置，主要陳列一些貴重、高價值的商品，或者是銷售排名前10的商品。
｜宣傳｜
把“實惠”盡可能多曝光
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顧客目光停留之處皆有宣傳、促銷信息
在屈臣氏收銀臺的布置，必須體現當期正在進行促銷活動，如陳列大促銷掛畫、發放促銷贈品、促銷宣傳手冊，當收銀員稍微有時間，必須安排廣播促銷商品推介。
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來源：網絡
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