• 微信“開閘放水”,餐飲業將迎來新一波私域流量紅利

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    朋友圈視頻號直播入口直接開到朋友圈來了”——微信又火了。
     


    近日,有部分網友被灰度測試到微信升級至iOS 7.0.18和安卓7.0.20版本后,朋友圈的通知欄新增置頂視頻號直播入口,目前視頻號直播卡片位于朋友圈封面之下、朋友圈置頂的位置。

     
    比如,你某個朋友將一個正在直播大胃王活動的視頻號,分享至朋友圈,會概率性的被置頂到你的朋友圈頭像下面,在入口上方還告知你朋友分享的直播
     
    那你可能要問了:怎么關掉這個善意的提醒?
    答案是關不掉。
     
    更新后的視頻號直播入口被“焊死”在朋友圈上方,且不能被刪除。


    01

    私域流量+視頻號
    補齊短視頻短板

     
    在今年騰訊數字生態大會上,馬化騰為《超級連接》作序“針對流量困境,騰訊智慧零售團隊聯合業界伙伴,提出了“.com 2.0”私域業態,通過小程序官方商城、官方導購和超級社群三類典型的私域業態,組建基于微信生態的、線上線下一體化的、掌握在零售企業手中的自有流量,實現以連接驅動增長”
     
    此舉也被解讀為騰訊官方正式“官宣”了私域流量的重要性。

     
    根據去年微信公開課上,張小龍的發言“每天進去朋友圈的人數一直在增長,沒有停下來的勢頭。到現在每天有 7.5 億人進去朋友圈,平均每個人要看十幾次,所以每天的總量是100億次。”將朋友圈與視頻號打通也就在意料之中了。
     
    其實,在一個月前,朋友圈標簽#的推出,一定程度上也為朋友圈打通視頻號打了提前量,在朋友圈動態加上“
    #+文字
    ”后,點進去首先推薦的是視頻號的內容,只是入口比較深,沒有現在的“置頂”這么激進。如今朋友圈主場的朋友圈動態也要給視頻號直播讓位。
     

    作為微信私域生態中的重要一環,視頻號與抖音快手等視頻平臺很直接的不同在于,抖音靠數據推動,視頻號靠人推薦,依賴于私域傳播,很顯然,基于社交關系鏈的商業價值更大。
     
    餐飲行業正在把微信作為私域流量池的主體時,私域流量+視頻號會為餐飲行業帶來一次新的流量狂歡么?
     

    02

    視頻號“開閘放水”

     
    現在就是不太了解視頻號的具體推送規則,還在逐步嘗試
     
    從短視頻到直播,從單一產品到微信生態的打通,微信在視頻號中不斷尋找突破而每一次的嘗試都在給微信生態追隨者制造機會——這是一片全新的流量處女地。
     
    排隊網一位渠道商伙伴坦言,“先布局再說”,在幫商家運營微商城、社群私域流量的時候順帶著也把視頻號做做。今年8月起,其引導商家開始嘗試在視頻號中發布門店環境和廚藝的內容,也積累了一些點贊評論,因為基于熟人關系,“做活動的時候有顧客點贊了,朋友也都能看得到,時不時能夠吸引一些客流進店。”
     
    在玩法上,抖音、快手等平臺中點贊、轉發、完播率等規則或許在視頻號都可以套用,并且小排覺得,基于社交關系的
    點贊
    這個社交動作或許權重最大,因為在朋友圈贊比直接轉發視頻或鏈接少了一個明顯的分享行為,而裂變的阻力卻小了更多。
     

    03

    私域流量直播:
    更直接的變現方式
     
    相較于從其他平臺導流量到直播平臺,在微信生態內部進行餐飲垂直變現更加直接。
     
    同時,在抖音上火起來的餐廳流量非常不可控,對于中小餐飲不一定合適,更別說因為距離等原因,顧客看到了大概率也不會上門,而通過朋友圈進行連接的顧客具有很高的粘性。換句話講,不論從哪個平臺導流量,最終還是在微信私域內最放心,朋友圈+視頻號也能幫助商家
    打好復購流量保衛戰。
     
    對于騰訊而言,成立僅四年的抖音日活破6億,正在赴港上市,視頻號社交已經箭在弦上不得不發,與其看著抖音從微信眼皮底下撬走用戶時間,不如把用戶留在朋友圈里,這或許也是朋友圈與視頻號強綁定的初衷。
     

    04

    朋友圈+視頻號+小程序?
    下一步猜想

    小排覺得朋友圈+視頻號最有可能形成餐飲新流量洼地,主要基于三點理解:
     
    第一,流量地基,會用手機基本就會用微信,且打開率最高,已經是把流量地基打好
     
    第二,社交連接,不管規則如何制定,視頻號根本還是基于社交關系推送的口碑餐飲企業引流效果將會指數級爆炸,這一點在下沉市場越明顯
     
    第三,達人效應,既然是基于社交關系鏈傳播,那達人將會成為流量的一個個中心點,達人變現效應將會更加明顯,社群+個人號或將迎來第二波春天;
     
    變現閉環,微信已形成短視頻+長視頻+直播的完整產品矩陣,直播+小程序邊逛邊買等環節已打通,下一步是否還會將朋友正在看的直播下面掛一個小程序微商城?比如在朋友圈觀看商家直播時,下面掛著的聚微量微商城出現“朋友買過”;你在某家餐廳用過餐,好友掃排隊網小程序掃碼點餐時是否會顯示“朋友瀏覽”“朋友已點”等標簽促進決策?
     
    回到開篇,微信朋友圈直播推薦目前還是“小白鼠”階段,相信微信官方也還沒最終確定玩法,大家都需要時間去摸索。但是毫無疑問,微信朋友圈巨大的私域流量為餐飲行業帶來了下一波的新機遇。
     
    朋友圈的社交流量對餐廳口碑影響更大,因此餐飲企業必須要把控好出品關,這或許將會是下一個微信版的“大眾點評”渠道商如是說。
     


    微信“開閘放水”,餐飲業將迎來新一波私域流量紅利

    微信“開閘放水”,餐飲業將迎來新一波私域流量紅利

    微信“開閘放水”,餐飲業將迎來新一波私域流量紅利

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