陳志龍：不花一分錢做餐飲營銷，最快最沒風險的引流方式讓你的餐廳生意爆棚！

定位 | 策劃 | 方案 | 落地 | 引爆|

今天是2017.01.02

這是剛剛從承德回來，同時也感受到承德的王總，好山好水好熱情，太熱情了太感人了，滴酒不沾的我，被濕身了！

昨天我們的文章是：也是中國餐飲營銷研究院全體會議決定，回饋給粉絲的，只需99元，就可獲得價值18000廚藝絕密資料，只限217份，在這里我說下，為什么送217份，因為是2017年第一天，取一個吉利數字，有朋友問，怎么不送2017份呢，說實話，我們真的送不起，也沒那么多時間。點擊藍字查看廚藝絕技：2017新年感恩回饋：價值18000元的餐飲廚藝絕密配方免費送，名額所剩無幾了，下期繼續開放217位，價格是199，每期上升100.而且無任何贈品，因為里面全部是干貨，學習15天無效，馬上給你退款。

為什么收99元，為什么收99元還送不起呢，是這樣，這份絕密資料，里面全部是中國廚藝干貨，百分之九十九都在里面，這也是獨家才有，52G是實體U盤郵寄，記得不是網盤，U盤我們是定制的，每個是103元，也就是說，我們送出一個，會虧損4元，為什么還送呢，就是有一項要求，必須付款后轉發文章到朋友圈，讓更多人了解我們，我們去幫助更多需要幫助的老板，我們要做的就是7天5步3招把一家快倒閉不賺錢的餐廳扭虧為盈。

今晚分享……不花一分錢，讓你的餐廳生意爆棚！

內容為:【換算思維，和買客戶思維】

我敢打賭，只要你能理解透徹邏輯原理。并且敢于測試實踐。優化每一個細節。從此你的店將不再缺客源。并且可以解決短期內現金流問題。。

請大家看到后安排時間切莫錯過

各位朋友晚上好，我是陳志龍！從現在開始，大家在這里的稱呼為總裁！總裁含有三個意思…

1公司首席運營官

2匯總裁決事情

3總是別出心裁的人

無論這三個含義哪一個都會對大家有影響，并且這種影響是潛移默化的，不可估量的一種影響…

下面我們正式進入今晚的核心主題內容…

即:換算思維和買客戶思維

在分享這個思維之前。首先有幾個概念必須得搞明白。也許群內有頂尖的營銷高手。或許他們運用這個概念已至爐火純青。

基于此。就當是一種溫習。因為:

知道和做到是兩種概念

做到和成為習慣是兩種概念……

這兩個概念是什么呢？

魚塘

魚餌

魚鉤

魚塘很好理解，就是你的目標客戶聚集的地方。

或者說你和魚塘塘主是鏈條商家。說的直白一點就是你的顧客和她的顧客是一類人。但你們之間不存在競爭，可以共享客戶。

魚餌就是你通過什么餌把魚釣過來。一般我們會通過低價，免費，補貼三種方法來進行投放。當然我們必須先設計包裝魚餌產品。計算魚餌成本及投入產出比。。。

魚鉤就是魚一旦對你的餌有興趣。來你的店，你用什么樣的成交主張。或者讓他無法拒絕的成交主張進行鎖客。鎖銷售卡。。。

比如我有一個點店是做粥的。我得目標客戶在哪里？在那個魚塘呢

分析。。。

可能是美甲店。

美容院

也可能是高端會有所。。。

這個概念我想大家都能理解。就是找到魚塘，下個誘餌，把魚勾住。持續的優化成交體系，讓他變成你的忠實顧客。。

下面我們進行換算思維的正式分享。

第一個。利用單筆利潤來進行換算。來進行買客戶的成本及投入產出比

比如。一步手機成本價500元。利潤2000。你以20元的成本包裝或者找到一個和手機相關聯的產品作為前端魚餌。

比如充電寶。因為成本是20元。你直接把充電寶送到你目標顧客聚集得罪魚塘。吸引100個人過來。如果你能搞定一個買手機。你就不賠錢。如果你的成交流程打造的好。你估計你能再這100個人里面成交幾個。如果成交率能達到10%——30%

你肯定賺大了

第二個換算思維是。利用客戶終身價值來計算

怎么理解呢

還是通過案例來給大家說明一下。

我本人就用這個思維很好的整合過他的魚餌產品。來為自己店的儲值方大價值

是一家汽車4s店

我問他如果鎖定一個精準顧客。一年時間你能從他身上賺多少錢？包括洗車。修車。保養。

最后他說之前能賺3000元。這個還是保守的回答。最后證明他的成交率能達到40%

那怎么換算設計呢？

我建議他花30元的成本吸引一個顧客進店。進來100個鎖定一個就不虧。當然這個就看他的具體服務和成交流程及技巧話術的引導。。

開始給他策劃引流產品

洗車成本5元左右。完全可以提供5次免費洗車。總成本25元。轉換成市場價就是100元的洗車服務。

外比如說。汽車消毒一次。成本也不到5元。把價值塑造好。市場收費之前60元左右。

洗車和消毒捆綁一起。成本剛好30元，而整體的市場價就是160元。

請問160元的服務對于車主來說有沒有價值呢？

而下一步是比較關鍵的環節

他肯定吸引過來的都是有消費能力的車主對吧。

所以最后他把自己的魚塘定位為中高端消費場所。和他們合作。

比如酒店，咖啡廳，足浴所。

讓他們把這張價值160元的服務卡當做贈品送給他們的會員。持卡過來就可以享受服務。這樣基本上過來的都是你的精準目標客戶

所以獲取客戶就這么簡單。完全不需要到大街上發廣告

通過設計引流產品對接精準客戶渠道【魚塘】。是最快。最沒有風險的拓客方式。

要知道。吸引100個客戶只需要鎖定1個就不賠錢。鎖定兩個就賺了。關鍵看服務和成交流程的細節把控。

再延伸一下。難道鎖定的客戶只消費1年嗎？只要維護好。可能2年3年

更有可能出現顧客轉介紹……

這就是以顧客終身價值來設計引流產品。投放魚塘的基本思路。

各位總裁。今晚的分享就到這里。想學習更多餐飲營銷絕技請點擊藍字查看：餐廳想開的火真沒那么難額?照做即可引爆、

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