吾老濕:設計廣告語要口語化,到底是什么意思?(糾正認知) 營銷學習社 ? 2019年9月1日 23:54 ? 餐廳營銷 ? 閱讀 0接了幾個項目,涉及到給項目做戰略口號價值提煉。但是,在我們給客戶所提煉的價值口號之后,但有些客戶并不太明白,到底一個好的戰略口號應該是怎么樣的。我們有些客戶有一定的認知水準,也對營銷有一定的研究。比如說,他們認為提煉的戰略口號,一定要能夠降低傳播的成本,而為了降低傳播上的成本,就一定要口語化,越口語化,就越能夠降低傳播的成本,也就更夠讓更多的人知道。一句口號,能夠降低品牌傳播的成本,當然是重要的,但很多人只是盲目的知道降低傳播成本。他們以為降低傳播成本是我們設計一句朗朗上口廣告語,讓我們的消費者去傳播,這也就是華與華所強調的“播傳”理論。所以,在大多數人的理解上來看,就是你的廣告語一定要口語化,這樣才能讓人去“傳”。但事實上,播傳理論真的是,品牌方設計一句廣告語,讓消費者去傳播嗎?首先,戰略口號的廣告語,第一原則是體現價值感。其他的都是次要的。那么,廣告語是不是一定得口語化,口語化到什么程度呢?比如說,不賣隔夜肉串,當天串當天賣,這句話足夠口語化嗎?如果嚴格按照“設計一句廣告語,讓消費者去傳播”的要求,這肯定是不夠口語化的,因為沒人會真的把“不賣隔夜肉串,當天串當天賣”作為日常用語,說給別人聽。大家只會說,這家店的肉串都是當天先串的。所以,你可以明白所謂價值口號的提煉,不可能完全的口語化的所謂廣告語要口語化指的是對于消費者來說要足夠清晰的傳達,要能夠讓人一下子就記住,而不是說口號就一定要真的口語化。再比如說,播傳理論的提出者,華與華給客戶提煉的口號“三朵玫瑰一個餅”“我愛北京天安門,正南50公里固安工業城”上面的口號已經很口語化了,至少大家一看都明白。但即使這樣的廣告語,消費者會真的按照這個口號,原封不動的說給其他人聽,這當然不可能的嘛!那么,看到或者聽到的人會怎么說給他的朋友聽?大概率會說:這個鮮花餅,是三朵玫瑰制成的固安工業城在北京天安門正南50公里所以嘛,廣告語的第一原則是體現價值感,第二原則是能夠讓消費者記住,只有記住了,才能給其他人做傳播,而不是生搬硬套的一定要極致的口語化。真正比較能夠說要做到口語化的口號,其實是場景化口號的提煉。比如說,今年過節不收禮,收禮只收腦白金困了累了,喝東鵬特飲怕上火,喝王老吉你看上面的幾個廣告語,真正來說是比較口語化的,尤其是腦白金這句口號。這里面的規律就是:口號的提煉是基于使用場景的,只有基于場景的口號才是真的口語化。所以,并不是所有的廣告語都要做到極致的口語化,只要能夠讓消費者容易記住,然后輕松的以自己方式傳播給其他人就行,而不是一定要徹徹底底的日常口語化。(若對你啟發,請右下角點擊在看+轉發朋友圈)–END–本文作者交流學習,加我微信:wulaoshi110業務咨詢,請加琳達:lindacmo吾老濕:“行為設計”營銷方法論開創者,專注消費者行為設計為研究。所有項目敢于:基礎服務費+效果提成的收費模式,歡迎來找我們做策劃。提供專業的品牌定位、產品價值梳理、引流的策劃,文案撰寫。你可能喜歡:吾老濕:價值再造,讓一家串串香火鍋起死回生 | 真實案例吾老濕:火鍋店不做任何活動促銷,營業額卻增長50%以上 | 真實案例引流已死,價值長存歡迎加入我的知識星球:-營銷思維操作系統-門店增長策劃第一圈專注消費者「行為設計」為研究已有690+營銷人、老板在此集聚馬上加入即送100個實戰營銷增長案例!我就知道你“在看” 餐老板資訊網,為全國餐廳老板,提供最新的餐飲經營技巧,了解最新的餐飲經營資訊,學習更多的餐飲營銷、管理、外賣、裝修,采購等經營知識原創文章,作者:營銷學習社,如若轉載,請注明出處:http://www.kmwhg.com/88945.html 贊 (0) 營銷學習社 0 0 生成海報 降級的下午茶,升級的喜茶:開業首日流水超3萬,這家茶飲店其實是來賣茶葉的? 上一篇 2019年9月1日 23:46 晨報|“振興北京小吃,即聚德華天小吃宴品鑒”活動圓滿舉辦……南京排查兩萬余家企業重拳出擊整治餐飲“環保油”…… 下一篇 2019年9月2日 07:00相關推薦 餐廳營銷 餐飲門店想要“客流如云”?只需5招,讓你的店充滿魅力 對大多數的餐飲小老板來說,這兩年并不好過。不斷崛起的大型商場分薄了人流,大品牌搶占著顧客的注意力;外賣平臺紅利減退,小商戶需要花費高昂的推廣費來占平臺的一席之地;顧客追求的不只有美味,還有刺激;“三… 餐飲品牌觀察 2019年11月5日 餐廳營銷 飯店對菜品口味別追求極致,那樣會死掉的! 你的火爆 就是我們存在的意義,餐飲營銷,就找中國餐飲營銷研究院!定位|策劃|方案|落|引爆|沒有營銷,飯店經營起來太累,你好,我是陳志龍10年餐飲營銷策劃,用營銷幫你解決餐廳經營難題,每天一篇文章,分享我的… 餐飲營銷研究院 2018年6月18日 餐廳營銷 陳志龍:開飯店如何選址? 你的火爆 就是我們存在的意義,餐飲營銷,就找中國餐飲營銷研究院!定位|策劃|方案|落|引爆|沒有營銷,飯店經營起來太累,你好,我是陳叔10年餐飲營銷策劃,用營銷幫你解決餐廳經營難題,每天一篇文章,分享我的經… 餐飲營銷研究院 2019年3月26日 餐廳營銷 長沙成都又有咖啡新玩法!開小店、玩IP,日營收能做到2.5萬 2022下半年,咖啡市場到底怎么樣??我調查了新一線城市的情況,發現長沙、成都、南京,又涌現出一波咖啡新品牌。?他們中,有的5店同開,有的能做到單店日均500+杯,還有的最高日營業額能做到2.5萬元。?這波新晉走… 咖門 2022年10月17日 餐廳營銷 2019年對于餐飲老板來說最重要的是活著! 你的火爆 就是我們存在的意義,餐飲營銷,就找中國餐飲營銷研究院!定位|策劃|方案|落|引爆|沒有營銷,飯店經營起來太累,你好,我是陳叔10年餐飲營銷策劃,用營銷幫你解決餐廳經營難題,每天一篇文章,分享我的經… 餐飲營銷研究院 2019年1月23日 餐廳營銷 【037】張大寬:飯店生意不好,只靠營銷來救,結果 亡 點擊上方藍字,關注“餐謀張大寬”,餐創路上不孤單 2018年6月23日只要思想不滑坡,辦法總比困難多每天一篇原創文章,這是第【037】篇靈丹妙藥,沒有很多餐飲老板們,生意好的時候,很少去擔心生意不好了怎么辦。等… 餐謀張大寬 2018年6月23日 餐廳營銷 餐廳生意不好,說是街邊的大排檔搶走了,別扯淡了? 你的火爆 就是我們存在的意義,餐飲營銷,就找中國餐飲營銷研究院!定位|策劃|方案|落|引爆|沒有營銷,飯店經營起來太累,你好,我是陳叔10年餐飲營銷策劃,用營銷幫你解決餐廳經營難題,每天一篇文章,分享我的經… 餐飲營銷研究院 2019年8月5日 餐廳營銷 【690】張大寬 | 美團降傭金,不解決外賣盈利的問題,控制權在你手里 2020年04月13日 | 第[690】篇原創作者 | 張大寬來源 | 餐謀張大寬(ID:dkxy029)轉載授權請聯系(ID:BG9FBG)事情其實很簡單–張大寬1最近,廣東餐飲協會給美團發了函,表示如果不降傭金,將會采取一定的措施抵制… 餐謀張大寬 2020年4月13日 餐廳營銷 陳志龍:來自一碗牛肉飯的營銷 你的火爆 就是我們存在的意義,餐飲營銷,就找中國餐飲營銷研究院!定位 | 策劃 | 方案 | 落地 | 引爆|來自一碗牛肉飯的營銷網絡營銷席卷了這個時代,任何人,任何產品都可能一夜成名,萬眾矚目!唯一的前提是會“… 餐飲營銷研究院 2017年9月12日 餐廳營銷 餐飲營銷8個創意“金點子”,讓顧客乖乖成為你的回頭客 開餐廳,不懂怎么營銷?下面這些瘋了的營銷,一周一個,八個玩法,可以玩倆月!每周一個活動,足夠你連續搞兩個月的促銷活動。 1、玩天氣2、玩星座3、玩鈔票4、玩性別5、玩穿著6、玩打扮7、玩人數8、玩發型 ?下面… 職業餐飲網 2022年7月11日發表回復 請登錄后評論...登錄后才能評論 提交