馬蜂窩：“旅行之前，先上馬蜂窩”的廣告到底好不好？

老濕的營銷分享：第61天

知乎上有一個問題：你見過哪些宛如智障的廣告？底下有一個回答是嘲諷馬蜂窩APP的廣告的。

獲得了不少人的點贊，評論區也有很多人在討論，有的說馬蜂窩廣告還不錯，洗腦神曲，讓人一下子就記住了；當然，也有人覺得很惡心，循環播放，看的人都煩了。

不僅僅是馬蜂窩，在這個問題下，也有很多我覺得不錯的廣告也被指為智障廣告。

那么，我們不禁要問：到底什么樣的廣告才是好廣告？好廣告的標準是什么？好的廣告都有其策略，并不是憑你個人喜歡不喜歡，或者廣告有沒有創意。

今天我就介紹一個廣為人知，但經常被大家忘記的廣告心里策略，就是“挨的罵”（AIDMA）廣告策劃策略：

引起注意Attention

產生興趣Interest

激發欲望Desire

強化記憶Memory

促使行動Action

一個絕佳的廣告，一般都會符合這個心理策略。

馬蜂窩這個廣告滿足了其中三點：引起注意、產生興趣、強化記憶。

我們先來分析一下馬蜂窩的產品屬性：

1，馬蜂窩是一個游記攻略型APP，也就是說它是屬于工具性產品。只有想要旅行了，你才會用到它。

所以，馬蜂窩的廣告策略的目的是：準備去旅行了，去馬蜂窩查看一下攻略。只要強化這樣的場景記憶就是成功的了。

2，馬蜂窩靠旅行筆記起家，內容運營的比較好，在此基礎上慢慢的想起他的便捷擴張。也就是說馬蜂窩仍人屬于一個小眾的產品，此次請黃軒打廣告，也是為了擴大馬蜂窩的知名度。

那么，作為一個小眾的產品，首要的目的是讓大家認識你，也就是說要讓大家知道你是誰，你是干什么的。這個階段不需要讓你明白，馬蜂窩的差異化在哪里，比別家的有什么優勢。

等到大家都知道馬蜂窩是干什么的，然后再強調馬蜂窩的差異化在哪里，其優勢是什么。

比如說，在二手車市場，前期瓜子二手車、優信二手車以及人人車都主打的是哪一點？廣告主打的是：沒有中間商賺差價，車主多賣錢，買家少花錢。

為什么呢？因為前期主要的目的是：讓消費者建立對二手車的認知。一起建立這個市場，把市場的蛋糕做大。

當大家都知道二手車的是什么模式了，優信、瓜子、人人車都開始強調自己的差異化了。這個時候，就是蛋糕做大了，就要切割蛋糕，搶占市場，那就必須讓消費者知道，我的優勢在哪，為什么你要選擇我。

所以，當你去判斷一個廣告好不好的時候，你拿出“挨的罵”廣告心里策略，看這個廣告是不是做到了這五個環節，或者某些歌環節。

當然，“挨的罵”的五個環節，是有缺陷的。

這五個環節只是在提高產品的勢能，讓消費者想要這個產品，從而行動購買。這樣的五個環節對什么樣的產品最有效？

答案是：美食。

比如，汪涵代言統一的“老壇酸菜面”，可以說完整符合這五個環節。

吸引注意：汪涵代言，

產生興趣：“有人模仿我的臉，有人模仿我的面”

激發欲望：這酸爽！

強化記憶：洗腦的廣告語以及重復的播放

促使行動：下次你在選擇方便面的時候，你就會想起它的廣告畫面：這酸爽，買了吧！

但是呢，很多產品是不像美食這樣的，讓你提高勢能就可以解決的，有些產品是要消除消費者的疑慮的，五個環節中都沒有關于這一點的闡述。

比如，二手車市場的最大阻礙是什么？是車源。所以，二手車的廣告策略就要能夠打消車源的疑慮，建立起信任。

明天再分享一個廣告策劃模型，這個模型就是為了彌補“挨的罵”策略的不足。

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