成功背后的戰略性思考

當然，這樣說，還是很含糊，還是不懂戰略到底是個什么鬼，我們在細細的分析，總結一個具有可操作性的指導綱領。

“戰略是一種從全局出發謀劃，取得長期的競爭優勢，實現最終目標的規劃，從而獲得戰略性的勝利。”

從這個定義出發，我們可以看出戰略的2個重要元素：

1，全局

2，長期的競爭優勢

3，最終目標的規劃

所謂全局的角度思考，就是部分服務于整體，局部服從于全局。用軍事??的術語就是：贏了每一場戰役，卻輸了整個戰爭。這句話的最佳解釋是哪個案例呢？

美國的越戰。越戰的 時候，大戰役無一失敗，生生把越共給打沒了，北越軍隊在春節攻勢中元氣大傷，不得以通過蘇聯和談。但是美國在越南投入資源過多，國內民意轉向，最終撤軍。

再舉一個中國古代的例子，田忌賽馬，也是典型的從全局出發的戰略性贏得的勝利。

除了全局觀，戰略性的做一件事還必須能夠獲取長期的競爭優勢，否則全局的勝利是無望的。

舉一個簡單的例子，你的競爭對手是行業老大，第一名。而你是行業中的第二名，你一直憋著口氣想要擊敗他，成為行業中的領頭羊。為了實現這個目標，你決定降價促銷，始終比對手的價格低一個檔次，短期內銷售額就可以超過他。

但這是一個好策略嗎？不清楚。

情況一，你實行降價策略，短期內超過了他，但競爭對手沒有跟你打價格戰，而是深根于自己的優勢，建立起護城河，脫離價格的束縛，建立起了品牌，而你雖然贏得了短期的勝利，但是你并沒有獲得長期的競爭優勢，最終敗于對手，仍然是處于千年老二的地位。

情況二，競爭對手跟進降價策略，但是價格戰導致整個行業的惡化，最后你們誰而沒有打敗誰，維持原狀，但是整個行業的利潤卻下降了，你們的處境比之前更加艱難了。

情況三：你實行降價策略，因為這是一個重要的節點（比如雙十一的銷售額排名對于某些品牌就很重要），只要在這個節點上勝出，就能夠在消費者心中獲得認知與認可，那么，降價的策略就是正確的。

舉一個實體例子，京東和淘寶。

淘寶已經是行業老大，京東想要與之抗衡，要怎么做？

淘寶的優勢在于商品的豐富性以及個性化，京東在這個方面是無法擊敗淘寶的。但是，淘寶的上的假貨多，根除不盡，物流的體驗差，整體的客戶體驗比較差。京東找準了淘寶的弱點就開始攻擊了。

京東怎么做呢？

成立自營商城解決商品假貨問題（雖然也被曝出假貨）。

成立自己的物流體系提升客戶的整個流程體驗。

淘寶對京東的措施能夠跟進嘛？不能，淘寶無法跟進。一旦跟進，淘寶就要付出巨大的代價。

因為淘寶是平臺，靠著小賣家起家的，如果成立自營商城就是跟自己的財主過不去，而淘寶是靠收廣告費賺錢的。

而淘寶本身產品的豐富性又決定了，自建物流體系也是無法解決客戶體驗的。因為京東的服務對象是城市人群，所以建立物流體系有利于自身的定位，而淘寶的受眾哪里都有，你建立物流體系那是無法覆蓋的到的，即使可以那成本是大的很的，要付出巨大的代價。

因此，京東是針對淘寶的每一個弱點痛打的，而弱點是難以消除的，京東從而能夠長期的競爭優勢。當然，淘寶也具有長期的競爭優勢，兩個人都擊敗不了對手，而且進一步吸收對手的優勢，做更全面的進攻。

最終的目標規劃值得是，當你做出了一個正確的選擇，就必須要有執行層面環環相扣、相互協調的策略。

比如，你今年要減肥，減二十斤。你要怎么做高度協同的戰術策略。

首先，你要運動健身，你要根據身體素質制定相適應的健身計劃。

其次，你還要節食，不然你一邊運動一邊大吃特吃，這就難以實現你的目標，也就是無法協同你的健身策略。

最后，你還要保持適量的睡眠以及獎勵措施，否則你難以持久的堅持。

簡單點，就是運動+合理節食+合理睡眠是一個戰術協同的策略，有利于你實現減肥這個大業，但是你如果只健身不節食，或者過度健身導致睡眠不良，這都是戰術不協同，最后難以實現減肥大業。

最后，總結4個戰略性思考的要點：

1，攻擊對手的弱點，不要陷入對方的優勢領域。

2，局部服務于整體，不要過于在乎一城一池的損失。

3，即使無法打敗對手，也不能夠讓雙方都陷入更惡化的境地。

4，戰略選擇之后，能夠有一套協同的戰術才能實現目標

5，揚長避短，不要取長補短。