吾老濕閱讀計劃第 3篇
吾老濕建了個《讀書群》，承諾每周閱讀一本書，并且把閱讀筆記分享出來。這周閱讀的是《精益創業》，這是吾老濕閱讀分享的第3本書。
下周閱讀預告：《故事思維》
每周日晚20:28，準時更新。
想象一下，你發現了一個商機，一個絕密的創富機會，你相信你的這個發現一定可以顛覆巨頭，實現財富夢想！
你非常激動，躺在床上，徹夜翻轉，幻想著即將走上人生巔峰的樣子！
面對一個改變世界的機會，你會怎么做？
《精益創業》就是解決這個創業問題的，但又不僅僅是關于創業，因為精益創業的思維可以說在商業領域里都能夠用到！
一般來講，你有一個天才的想法、或發現了一個財富機會，通常會有兩種反應：
謹慎的人一定是會做詳細的調研，花時間做市場調查，看這個市場機會是不是真的存在，還是只是自己的一廂情愿。
而堅信自己眼光的人則會馬上著手抓住機遇，建立團隊，開發產品，絕不拖泥帶水，以免先機被他人搶占！
精益創業的思維告訴你，這兩種都不是最好的辦法！不要把信心寄托在調查完備的計劃上；也不要盲目投入巨大資源開發產品，開發一個沒人要的產品！
那么問題來了，不分析導致失敗，分析太多是危險的，到底要怎么辦？
精益思維告訴你，最好的辦法是：開發一個“最小化可行產品”進行實驗！
如何進行實驗？吾老濕總結的模型如下：
1、開發一個可實驗的“最小化可行產品”，用極為簡單的功能，找到一部分人測試，獲取“經證實的認知”。
2、用最快的方式、以最少的精力完成“開發-測量-認知”的反饋循環。
3、通過小部分的早期用戶來驗證兩個基本的商業假設：價值假設與增長假設。
4、如果商業假設被驗證成立，進一步擴大規模；如果失敗，則立即考慮轉型或者另尋他路
基本上，全書的核心就是上面的四步流程。這里有幾個名詞解釋一下：
經證實的認知：從真實顧客那里收集到實證信息。
最小化可行產品：開發一個極簡的產品，不要浪費多余的時間、精力、金錢、產品功能等。“最小化可行產品”并非用于解決設計或者技術問題，而是要解答系列商業問題。
開發-測量-認知：用最少的精力、最短的時間開發產品；通過測試驗證商業假設是否成立；獲得新的“經證實的認知”。
戰略基于兩個商業假設：
價值假設：你的產品對顧客而言有沒有價值？驗證人們會不會主動再次使用你的產品。
增長假設：你的產品獲得增長的方式是什么？驗證顧客會主動推薦給他人嗎。
《精益創業》整本書的核心：用最少的成本驗證顧客真實的需求，杜絕浪費！然后找出屬于自身企業的增長引擎方式，從而實現公司的快速增長！
你必須要學習的四個核心要素：
一、如何判斷客戶真是的需求（不斷反問）：
1、顧客認同你正在解決的問題（需求）就是你要面臨的問題（需求）嗎？
2、如果有解決問題（需求）的方法（產品），顧客愿意為之買單（購買產品）嗎？
3、他們會向我們購買嗎？（為什么不去別家買？）
4、我們能夠開發出解決問題的方法（產品）嗎？
插個題外話，如果你看過李叫獸《14天改變計劃》的視頻課程，你就會發現李叫獸關于消費者需求自檢模型就是從《精益創業》這本書里來的，一模一樣的思路。
二、早期用戶與極簡產品
不要試圖一開始就向顧客開發一個功能齊全的產品，因為早期用戶（種子用戶）對于過于精致的產品反而心存芥蒂：如果這種產品什么人都能用，那么作為早期用戶，我們又能得到什么好處呢？任何超出早期使用者需要的額外功能都是資源和時間上的浪費。
三、增長引擎
公司的增長主要取決于：單一客戶獲利率；獲得新客戶的成本；以及現有顧客的重復購買率。
從這三個因素總結出三大增長引擎：
1，病毒式增長：由產品使用帶來的衍生效應作為內在的增長驅動因素，比如QQ、微信，高曝光的產品iPhone、寶馬汽車，其核心策略是提高顧客的推薦率。
2，黏著式增長：由顧客的重復購買或使用作為內在增長的驅動因素，其核心策略是提高顧客的留存率、重復購買率。比如百貨超市，餐飲店等。
3，付費式增長：由可創收的資金來源的廣告作為內在增長的驅動因素，其核心策略是獲取一位新客戶的成本比他帶來的收入低，超出的部分就可以獲取更多顧客。關鍵因素：邊際利潤越多，增長越快。比如很多在百度的關鍵詞廣告投放，微信公眾號的廣告推文等
四、創新核算
不要著眼于用戶的總量以及整體的增長率，這些數據無法反應一個公司是否為健康的增長模式。而是要從更細微的參數入手，比如，流失率，新增顧客率。
學了精益創業的思想核心，接下來，我們用精益創業的思維來分析MIUI、小米手機，以及小米在不同階段的增長引擎是什么？
先給個結論：
MIUI是精益創業的典范，而小米手機卻是反精益創業的典型！
為什么這么說？因為MIUI的開發模式就是：種子用戶+“測試迭代”
在MIUI的早期，小米網羅一批忠實用戶，這些人能夠參與到MIUI的開發建設中，具有極高的產品熱情，能夠幾天幾夜為一個功能的改善爭論不休，這些人最終成為小米粉絲文化的源頭。
不斷地讓用戶測試MIUI的功能，提出反饋意見，然后快速迭代更新，高峰時期每周一個版本。這種開發方式最大限度的避免了 MIUI 的系統開發工程師們對無用需求的投入，合理分配資源。
那么，為什么又說小米手機是反精益創業思維的典型呢？其實你看看雷軍創辦小米手機的愿景就知道了：讓每一個人都可以享受科技的樂趣！
雷軍創辦小米手機是有著明確的頂層設計、戰略布局的！
小米是雷軍在 40 歲，經過長時間的深思熟慮后創立的。他看準智能手機的爆發，將是未來的一大機會。
但在真正開始項目之前，他整整花了 1 年時間去籌備，尋找行業內的頂尖人才，通過股份，薪酬，理想，情懷等，不斷地去說服別人加盟。網羅超級精英，雷軍能做，但是一般人做不了。因為他自己的背景和產業基礎足夠讓別人相信，他的理想是可以實現的。
雷軍在一開始就進行了深遠布局，有一個長期計劃，環環相扣。他首先花費了 2 年時間做 MIUI，然后悄悄地布局手機研發。
MIUI 是小米科技旗下基于 Android 進行深度優化、定制、開發的第三方 ROM，目的是通過操作系統建立品牌辨識度和獨特用戶體驗，建立小米在線應用商店，逐步培養用戶的使用習慣。
我們繼續分析一下小米手機在不同的階段的增長模式：
病毒式增長（實際上應該是口碑式增長）：小米早期，以“高性能、低價格”的行業屠夫出現，這時候小米手機由于極高的性價比獲得顧客的認可，尤其小米2為巔峰。無論是顏值、性能、價格都有著不俗的表現，很多米粉奔走相告，獲得口碑傳播，小米在當年的出貨量第一。
黏著式增長：紅米手機的出現標志小米手機進入黏著式增長模式。當時，小米手機收到華為、魅族的圍攻，小米無奈之下放棄一年一機的單品模式。
于是小米開始擴充品類，開發多種產品，小米手機定位于中端機、紅米定位于低端機、小米NOTE發力于高端機，以及現在的MIX，這一系列的產品布局就在于留住顧客，增加客戶的粘性，總有一款適合你！
更不要說現在的小米之家的100家生態鏈企業所布局的產品，這一切都是為了留住顧客！
付費式增長：2016年開始，最大的變化是小米請明星代言了，這個我曾經寫過一篇文章闡述：小米為什么越來越迷上明星代言那一套?這里就不再多言了。
付費式增長的本質乃是：只要廣告的成本低于獲得的收益，那么這種模式就是可持續的，最能體現這種模式的鼻祖是：原步步高轉化而來的OPPO ／VIVO。
好了，今日書籍分享到此為止了，《精益創業》這本書我給它打8分，值得一讀！
【每周一讀】往期書籍：
9分，必看書籍：
《戰略：從思維到行動》：
想要提升戰略思維能力，劉學的這本書你絕對不能錯過！
6分，新手可看書籍：
《趨勢紅利》：
一切紅利最終都是趨勢紅利，劉潤的這本書講了些什么？ | 每周一讀
下周閱讀預告：《故事思維》
———————-
據說現在流行放一個蘋果用戶
打賞的二維碼
顯得有逼格
那么，盡情打賞！
原創文章，作者：營銷學習社，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/89093.html
