營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 30篇
你望著修改了不知多少遍的文案稿，頭疼不已！想起老板說“你看看人家寫的，多有共鳴啊！記住寫文案，要走心！”心中一陣煩躁，去特么的，什么走心文案，扯犢子去！ 相信在過去好長一段時間內，“走心”這兩個字成為文案領域的一個高頻詞，似乎寫出走心的文案是衡量一個文案能力的硬標準。 那么，什么是“走心”的文案，怎么沒有“走腎”的文案，怎么沒有“走腦”的文案呢？你以為我是在打趣嗎？還真不是。 走心的文案其實就是你的文字能夠擊中人們內心的最柔軟的部位，引起強烈的情感共鳴！ “走腎”的文案是激情你的情緒，例如“不轉不是中國人！”而“走腦”的文案是通過理性邏輯說服消費者的心智，例如“充電5分鐘，通話兩小時”。 所以，我并不是在瞎扯淡的。那為什么大家都在關注“走心”的文案，而不是“走腎”“走腦”的文案呢？因為，大多數人是難以寫出“走心”的文案！正是因為你很難寫出來，才會被重點“關注”！ 文案這個工作屬性其實是介于商業書寫與文學創作的中間地帶，而且是處于非常尷尬的狹縫之中。一般來說，寫文案的人都有一顆寫作的心，喜歡寫東西，喜歡創作。喜歡寫東西的人一般都希望以寫作為生，寫小說，寫劇本，音樂創作，藝術創作，拍電影等等。這些都可以說是寫作者的終極夢想。 然而，文案的工作呢，是與商業相關的，是不純粹的藝術創作。因此，一般具有寫作天賦的人是不屑于做文案工作的，只有那些具有一定寫作能力，或者說喜歡寫東西，但是又無法出版自己滿意書籍從而賺錢的人才會來做文案。雖然這樣說，很殘酷，也許會得罪一些人，但事實上就是如此啊。 那么，文案是為商業服務的（吾老濕屢次強調這一點）。它就不單單是藝術創作，它必須結合你的產品或品牌想消費者輸出你的某些東西。這就導致，真正能夠打動人心的文案很難寫啊！ 因為能夠打動人心，引起共鳴一定是觸碰到了你內心的某個情感，這種能夠引發共鳴感的一定是純粹的文字，而文案必須兼顧世俗化品牌的目的就很難做到真正的純粹。 說句實在的，你隨便百度一下走心的文案，你看看那些所謂的“走心”，真的能夠打動你嗎？不客氣的說，也就那樣，并沒有神乎其神，你以為隨便兩句，我的心就真的被你帶走了啊，有那么容易嗎？ 上面的文案真的讓你走心了嗎？ 那是不是寫出“走心”文案就無規律可循了呢？這倒也不是，走心文案的一個特點是能夠引起他人的強烈情感共鳴，而這種強烈的“情感共鳴”的基礎就是感同身受，具有同理心，具有對某件事物普遍的感知能力。 如果你讓思聰寫“有錢人是一種什么感受”，他寫了也引起不了你的共鳴，因為你不是富人，你怎么感同身受呢？相似的，一個乞丐說自己多么多么的慘，你也很難引起共鳴。 什么才是能夠普遍引起他人的共同感知的呢？其實非常的多，比如愛情啊，親情啊，父母對子女的愛，孩子對父母的養育之恩，少男少女情竇初開的悸動等等都是能夠引起普遍共鳴的事物。 比如說，曾刷屏全網的網易云音樂的地鐵文案。 講真，這些文字確實走心，能夠引起大多數人的情感共鳴。但我為什么把這些成為文字，而不是文案呢？因為寫出這些文字的人，其實寫的時候是真情實意的，并沒有什么商業目的。 只不過寫下這些文字的地方是在網易云音樂，然后品牌方就把這些文字整理出來，與品牌方結合起來打廣告，但一般的品牌是無法借鑒的，只有那些能夠UGC產生內容的平臺才可以如此，例如知乎也是如此操作。 具有“對某件事物普遍的感知能力”是寫出走心文案的基礎，除了這個，在思考寫出走心的文案時，還可以從以下兩個角度思考： 1，人們的希望所在 2，人們的痛苦所在 當然這是一體兩面，因為能夠引起人們強烈的情感共鳴，它肯定是你渴望實現的目標，向往的生活，追求的美好情感等等能夠達成的希望所在；反之，就是這些情感的痛苦所在。 所以，哪些行業是走心文案的盛產地？首當其沖的就是房地產啦！對于中國人來說，房子不僅僅是一個住的地方，它是家的承載體，它是能夠見證你歡聲笑語的場所，是中國人難以明狀的情結所在。因此，擁有一個房子，就相當于有了一個安穩的家。而房子，正是一個人的希望與痛苦所在！ 希望所在： 萬科“珍視生活品質”篇 最溫暖的燈光，一定在你回家的路上 再名貴的樹，也不及你記憶中的那一顆 痛苦所在： 別讓這座城市，留下你的青春，卻留不下你 別讓你的房子拖累了你的孩子 比如，當年的支付寶十周年品牌廣告《賬單日記》，記錄了一位女孩的十年經歷。我們都在時間中變老，更在時間中成長。回望過去，希望現在的自己沒讓十年前的自己失望。倒帶十年前，你還記得當時你在哪，在做什么嗎？支付寶給出的答案：2004年，我在杭州，那時支付寶公司剛成立。 文案如下： 生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現了，然後消失，消失之後又再浮現。”——普魯斯特《追憶似水年華》 2004年，畢業了，新開始。支付寶最大支出是職業裝，現在看起來真的很裝。 06年，3次相親失敗，3次支付寶退款成功。慢慢明白，戀愛跟酒量一樣，都需要練習。09年，12%的支出是電影票，都是兩張連號。全年水電費有人代付。 2012年，看到12筆手機支付賬單，就知道忘帶了26次錢包，點了26次深夜加班餐。2013年，數學23分的我，終于學會理財了，謝謝啊，余額寶。 2014年4月29日，收到一筆情感轉賬，是他上交的第一個月生活費(包養你)。每一份賬單，都是你的日記。 十年，三億人的賬單算得清，美好的改變，算不清。支付寶十年，知托付。 這些文字微妙地把產品與那些飛逝而過的時刻連接了起來，還把我們身處這些時刻的情感連接了起來。這就是一個很成功的把情感共鳴與品牌結合起來的廣告案例。 最后，你要是問： “吾老濕，你寫一個走心的文案唄” “滾犢子！” 我只能再說一遍，走心的文案除了具有感同身受的情感感知力，還必須有細膩的文筆。你看看吾老濕的文筆，有這個水平嗎？你再看看營銷新貴李叫獸的所寫的文案，走心了嗎？ 所以說啊，一個人的命運，固然要靠個人的奮斗，但也要考慮歷史的進程啊！ 走心的文案不好寫，那怎么辦呢？ 你忘記了“走腎”和“走腦”的文案了嗎？為啥非揪著“走心”的不放呢？你能夠把“走腎”與“走腦”的文案練出水平就可以秒殺大多數文案了！ 不跟熱點 不寫標題黨 也無法寫出100000+ ‥‥‥ 用心的思考，隨意的寫作 ———————- 據說現在流行放一個蘋果用戶 打賞的二維碼 顯得有逼格 那么，盡情打賞！
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