營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 22篇
我相信每個人的朋友圈里都有那么一兩個做微商的，那么，微商的本質是什么？或者說微商模式的本質是什么？微商其實賣的不是產品，而是一種智商稅，哈哈。當然，如果你能從微商發家，你的智商一定很高，你是那種收智商稅的人，那些賺不到錢的人就是被收智商稅的人，套用股票里面的行話，就是”收割韭菜“！
要想明白微商的本質，首先我們要從源頭講起，從直銷講起。不急，聽我娓娓道來哈！
直銷模式為什么做不起來？
很多人可能不知道、不了解直銷是什么意思？當然也沒必要懂，我只要說下面一個名詞你就明白直銷是什么意思啦！
“你知道安利嗎？”
哈哈，安利已經成為直銷的代名詞了！
那么，直銷的本義是什么？我去問度娘了一下
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。
用老百姓的話說就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
那么，你明白了嗎？直銷看似是個絕對牛逼的構想，極度創新的商業模式啊！把所有人都變成經銷商、業務員、推銷員！尤其是在互聯網時代，通過便捷的社交化媒體，直銷的模式簡直就是神之構想啊！
也正是如此，近幾年一下幾個詞火遍全網啊！
“全民經紀人”
“全民營銷”
“人人都是投資者”
“人人都是業務員”
“人人都是老板”
……
尤其連萬科房地產都搞出“全民經紀人”概念，這絕對是個可行的模式啊，你試想啊，如果我是房地產“全民經紀人”的一員，只要通過我介紹的客人購房，那么，只需賣出一套那傭金就是很可觀啊！
甚至在《得到》上很火的《五分鐘商學院》的主講人劉潤在他的新書《趨勢紅利》中也極度看好這種有口碑傳播而成的“全民經紀人”模式。
那么，直銷模式，這種全民經紀人的模式到底有什么缺陷，導致我一直不看好，直銷也一直做不起來呢？？
原因在于，直銷模式有兩個天生的缺陷！
缺陷一：沒有一個人人都喜歡的產品！
直銷模式建立在你的產品很好，好到大家都想用，但這是不可能的！比如說你用了安利，覺得這個產品不錯，是真心覺得不錯哦！然后我推薦給你用，但是你覺得好用的東西，他人不一定覺得好用啊！
就像蘋果可以說是目前全球最好的手機了吧！但仍然會有不喜歡蘋果的人在，而且數量不小呢！每個人的需求都有差異性，沒有一款人人都喜歡的產品。比如我就喜歡用小米啊！
而且這還是建立在你的產品真的好，我是真心推薦給別人用。但事實上，會嗎？你想想安利，安利的業務員給你“安利”產品的時候，他是真心認為我給你推薦購買的是好產品嗎？！不是的，他就是想強行推銷給你。所以，安利的名稱臭了！
雖然，安利的模式不可行，但是從商業模式的理論上是可行的，也并沒有觸犯法律。所以啊，安利也一直存在著！
沒有一款人人都喜歡的產品，對于這句話其實我們可以在深入思考一下，為什么不會存在這樣的一款產品？
這其實涉及到人類的根本，如果真的出現一款人人都喜歡的產品，這說明什么？說明人的需求全部都是一樣的，人是沒有差異的，沒有差異的話，人類社會怎么向前發展？
缺陷二：毀滅真實的社交關系鏈
這個原因其實可能看來更重要！既然沒有一個產品可以做到人人都喜歡，那么你強制（無論產品對你來說還是真的好還是假的好）推銷給其他人時，即使他購買了，也覺得很好，但是他并不會感謝你！
為什么？因為他買了你推薦的產品，你自己是有提成的，他還會覺得是自己幫助你的業務，給你賺錢了呢！這當然還是好的情況，如果這個產品，他買了之后，覺得非常差，他會作何感受？
他不但不感激你，還會憎恨你！我那么的相信你，支持你，你看看你賣給我的是什么破玩意，盡是垃圾貨！再也不相信他的話了！刪除、拉黑、永不聯系！
哈哈，雖然可能夸張了點，但是不是有可能呢？直銷的核心就是人脈變成錢脈，本質上社交關系（信用）貨幣化，這是不可持續的！
所以，我看見一些朋友在做微商，我就覺得這個人真的是好蠢啊，為了賺那么一點小錢，不僅不會得到朋友的感激，一不小心還把自己的關系搭進去了，這是多么的不劃算啊！
其實呢，我們再細想一下，明星代言人、專家推薦都可以是全民經紀人的一部分，因為他們都是再向我們推銷產品嘛。那么，區別在哪呢？明星可以代言、專家可以推薦，為什么我們就不可以呢？
原因就是明星、專家都不是現實生活中認識的人啊！他們要是推薦的產品不行，你罵他、黒他、不再吊他、甚至告他都可以啊！又不影響你的生活！但是如果是你的朋友呢，是不是就影響到你們之間的正常的人際關系了？！
傳銷是什么鬼？ 講完直銷，我們就要講講傳銷，傳銷現在是人人喊打，就像是過街老鼠，但是又總是消滅不盡，像個牛皮鮮一樣存在這個世上！那么，為什么傳銷老是打不掉呢？傳銷與直銷有什么本質區別？ 區別在于：直銷是賣貨、賣產品，傳銷是賣代理、發展下線！或者說傳銷就是披著賣產品的幌子來賣代理，發展下線！ 傳銷的模式是怎么樣的呢？ 是這樣的啊，傳銷的核心不是賣產品，而是賣代理，而代理又發展自己的下一級代理，這樣無限發展，通過代理把產品分銷出去，記住，產品并沒有到達消費者手中。 為什么？因為，通過產品都只是在總代理—一級代理—二級代理—三級代理……這樣無限分發下去，但是產品并沒有真正到達需要這個產品的消費者手里啊！產品一直在這個代理的體系里運轉啊！ 當然，無限的發展代理，發展到最后你就會發現，只有最上面頂級的代理上才能夠賺到錢啊。最下面的代理商發展不了下線了怎么辦，不能怎么辦，虧損吧，自己把產品消費掉唄！ 這就是擊鼓傳花的游戲啊，傳到最后一個代理的時候，沒人接了自然就垮了啊！當然，一個代理的入會費或者拿貨款頂多不會超過一萬塊。所以啊，即使他們虧了，也就當自己買個教訓，自食其果啦！ 為什么傳銷屢禁不止，因為有時候你就是分不清他到底是直銷還是傳銷啊，直銷可是合法的哦！你說我搞傳銷，我有產品在賣啊！ 總之一句話，如何判斷他是不是在搞傳銷，就看他是以什么賺錢的，如果是靠發展代理、發展下線人頭，交入會費、交首批貨款的基本上就是傳銷啦！ 微商 好了，終于講到微商了。 其實上面把直銷與傳銷講了，微商基本就沒什么可講的，因為很清楚的嘛！微商就是變體的傳銷啊！ 為什么這么說？因為你看到的微商基本上所有的都是在發展下線啊！但是為什么微商還是如此猖獗啊！就像上面的說的，我有在賣產品啊，微商只是一個渠道啊，我又不是只是賣代理啊，不信，你看啊，這是甲乙丙丁的購買記錄啊，你看我們還有微信群啊，再不信你可以你問問他們啊！ 而且，微商里面確實也是有真正在賣產品的哦，不僅僅是那些只以發展代理為目的哦。比如那些搞代購的、香港代購的、海外代購的，這也是微商，這中間是有真正賣產品的人在的。 所以，對待微商我們要分清賣貨的微商和賣代理的微商。 現在，我們只講講賣代理的微商。 我們要思考是，微商微商，為什么只有在微信上生根發芽，為什么同時有“微”字開頭的微博沒有大肆發展呢？為什么QQ時代，沒有發展出Q商呢？這個原因在哪呢？ 原因在于，微信本身是一個封閉的社交系統，這是微商發展壯大的土壤。為什么QQ、微博發展不起來？因為QQ的空間、微博的主頁都是對外開放的！ 你在QQ空間、微博發表動態，別人是可以評論轉發的，這樣的話，你要是做微商，別人是可以迅速把你的假象在下面揭露出來，你刪評論都來不及呢！ 而微信呢？微信朋友圈是基于熟人社交的，而且非常的封閉，你發一個微信朋友圈動態，只有是你的好友才能看得到，才能評論，而且更絕的是微信沒有轉發功能，這樣子信息的流轉速度是很慢的！ 這樣的封閉的社交土壤才造就了微信微商的一度盛行。 好了，講到這我覺得也差不多了，沒什么可講的。本來還想講講如何把微商做大，如何在微商賺錢。后來想想，我自己沒做過，而且真的講對了對于社會也是不利的啊！ 總之呢，做傳銷、做微商，他不是賣產品，而是賣一種成功學，一種不用勞苦工作，每天吃喝玩樂，只要躺在床上即可賺錢的的一種意淫的的生活方式！
最后，如果有做微商朋友看了此文，覺得我說的狗屁不通，盡是胡扯，認為微商是新時代商業的創新的。麻煩你也不用跟我理論，跟我叫板，本人也素不奉陪～～
不跟熱點
不寫標題黨
也無法寫出100000+
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用心的思考，隨意的寫作
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據說現在流行放一個蘋果用戶
打賞的二維碼
顯得有逼格
那么，盡情打賞！
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