營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 19篇
你有沒有這樣的困惑，每次當你策劃了一個傳播方案或者設計一個活動流程時。你的boss看了之后，說了句：
相信你此時一萬只草泥馬在心中奔騰，老子已經改了不下十遍了！當你正要狂暴而出時，boss又輕飄飄的丟過來一句話：你腦子一怔，忽然覺得boss瞬間老牛逼了！接著你冥思苦想，深入挖掘人性的本質，最后你煥然大悟！人性是什么？是劣根性嗎？是貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……?
但人性也是可以積極向上的啊，愛孩子愛父母，這是人的天性；渴望愛情，這也是人的本性；還有希望擁有自信、獲得自尊、享有同情心等等，這些難道不是人性嗎？這就涉及到一個千百年來的一個哲學問題：人之初，性善還是性惡？我認為兩者皆不是，我相信人的本質能夠通過后天的環境與教育塑造習得的。既不是性善也不是性惡。我們可以免貪便宜來解釋消費者在各路商家的打折、免費試用活動中，掉深陷泥潭，誰能不貪便宜呢?我們也可以用煽情來解釋，“男人，就應該對自己狠一點”、“混不好，我就不回來了”這類廣告詞被當做經典文案并廣泛流傳。
“我相信自己堅持就會是勝利，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”
“我不是為了輸贏，我就是認真”
這些都可以用煽情來解釋，只不過凡客和老羅的顯得更高級一點而已。那么，我們在利用人性的弱點進行營銷時，要一個個列出來，然后思考哪一個弱點可以被利用嗎？這雖然不失為一個可行的辦法，但你也知道這顯然是一個低級而又笨拙的辦法，因為人性的弱點太多，基本上你無法窮盡。我思索了好幾攤仍無頭緒，直到有一天我在吃飯時忽然頓悟！是什么呢？馬斯洛需求層次！
生理需求:呼吸，水，食物，睡眠，生理平衡，分泌，性安全需求:人身安全，健康保障，家庭安全，財產所有性，工作職位保障，道德保障尊重需求:自我尊重，信心，成就，對他人尊重，被他人尊重自我實現需求:道德，創造力，自覺性，問題解決能力，公正度。
1，人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當激勵工具。
2，人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復雜的（如自我實現）。
3，當人的某一級的需要得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續努力的內在動力。
好吧，我告訴你吧！馬斯洛需求是關于人性正面的需求，正面的需求既然有層次，那么，作為人類負面的人性弱點也是可以有層次的！根據就是馬斯洛理論的那三個基礎：按人性弱點的難以擺脫性與不可避免性排成一定的次序，從基本的（如色欲）到復雜的（如煽情）。
當然，以上的層次分類并不一定是正確的，我也不是要讓你一定接受我的這個人性弱點五個層次的分類法。更為重要的是讓你學會這樣的思維方式以及思考邏輯。當你遇到營銷問題時，可以按照這個思維來思考。
比如好色，這是一定的。
從很早之前的撥號上網時代至今， 有一類網站一直屹立不倒，大家猜是什么網站？ 不是QQ，也不是游戲，一直屹立不倒的是成人網站。通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。問題是，在中國，大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——“情色”完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。再說到約炮類社交軟件，大家第一個想起的是什么？ 有的人說陌陌，陌陌官方一直表示這只是個美麗的誤會，但你覺得這是誤會嗎？對于天生愛拍照、愛分享的用戶來說，沒有什么比圖片美化應用、更能滿足虛榮心了。美圖秀秀上線一款專注女生美顏的應用美顏相機，上線三天就獲100萬安裝量，39天破 1000萬。在騰訊大平臺里，幾乎各個產品都隱藏著滿足虛榮的點點滴滴，我們來逐一解讀下：QQ：最初的QQ等級，點亮圖標，QQ會員，QQ靚號QQ空間：黃鉆等級，花藤等級，認證空間加V，粉絲數，說說小尾巴，空間裝扮
正是這些“小特權”，成功滿足了已有VIP的優越感，也成為企業促銷的利器。
在潛意識里，人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，在社會階層中位列更高的等級。講到這里的時候，你也可能會發現，雖然說馬斯洛的需求被稱為人性正面的優點，但是人性的弱點恰恰是和這些需求相似的。比如馬斯洛需求中的自尊需求，那么自尊和虛榮有什么區別呢？自尊即自我尊重，指既不向別人卑躬屈膝，也不允許別人歧視，侮辱，希望能得到他人的認可和欣賞。而虛榮呢，是一種追求表面上榮耀，光彩的心理。虛榮心重的人，常常將名利作為支配自己行動的內在動力，總是在乎他人對自己的評價。一旦他人有一點否定的意思，自己便失去了所謂的自尊而受不了。所以，今天就說這些吧！以后吾老濕還會把有關營銷與人性的思考持續的寫出來。
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不跟熱點
不寫標題黨
也無法寫出100000+
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用心的思考，隨便的寫作
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