【吾老濕】營銷文案寫作十五字訣：促銷售

營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 13篇

最近比較忙，就疏于更新了，得想個辦法才行，你們有什么建議嗎？

營銷文案寫作十五字訣：

1，懂策略
2，說人話
3，吸眼球
4，有人味
5，促銷售

其實，這一章沒什么好講的，促銷售就是你的文案是為商業服務的，最終能夠幫助賣貨的才是好文案。

但怎么做呢？

其實我都講過了，只要把前面四點弄懂了，做到了，就可以說是促銷售的文案了。

文案的最高境界就是能夠直接帶來產品的銷量，這在電商時代是可以用數據監測的。

這里引用李教授《【李叫獸】一條公式解釋：為什么得勢的變成了小品牌？》的內容

在商業問題上，我們也需要尋找這樣一個可以用來進行簡化研究領域。恰好前段時間機緣巧合讓我找到了這個領域——一個10萬營銷預算打敗3000萬營銷預算的故事。按常理這好像不可能，因為基本上沒有任何專家的方案能夠讓你的ROI（回報率）超過別人300倍，從而讓10萬的營銷預算打敗別人3000萬。但這的確是一個真實發生的故事。前幾天我在跟麗人麗妝的老板黃總討論營銷問題時，突然發現他們當年就是這么做的，他們開化妝品的淘寶店，通過文案創意等優化，僅僅讓轉化率比競爭對手高了3%，就用10W預算打敗了別人3000W。之所以這樣，是因為淘寶體系下資本周轉非常快，今天在淘寶上投了10W的廣告，當天就能轉化回款，第二天就拿到了十萬多一點的錢再投，這樣每天都滾雪球，結果他們一年用初始資金10W，最終投了2000多萬的廣告。而競爭對手就是因為轉化率低一點點，每次投放反而都會損失一點（淘寶是競價模式），最終一年投入了3000萬，但銷售卻并不比他們多。

為什么一個10萬營銷預算打敗3000萬營銷預算，在這樣的故事里，隱含的前提就是你的營銷效果可以監測，如果你的文案引來不了流量，你可以馬上改良、提升、替換，直至找到最能引流的那一句文案。

這里，吾老濕得廢話幾句，雖然說我寫的是文案，也說文案最終是為了促進銷量的。但實際上，文案的作用其實沒有那么重要。

因為，營銷包括很多，產品，價格，渠道，推廣，文案只是最表層的東西，如果你是專職文案，也必須思考一下營銷策略，僅僅如何設計文字是不夠的。

而營銷，是一個系統性的學科理論，需要學習的非常多，接下來，吾老濕重點會闡述營銷策略的文章，盡請關注。當然，文案還是會寫的，還有一個系列的文案還沒開始動筆呢。

文章作者微信：wzmin-

知乎賬號：吾老濕

文案十五字訣算是寫完了

寫的其實也不夠好

不過梳理一下挺好的

只是每周更新確實難以做到

怎么樣把設計這件事情呢？

你們有什么建議啊