2019年9月26日
第【489】篇原創
去哪里找風投之前有讀者私信我，說自己想籌集80萬資金開一家火鍋店，手里又沒有錢，去哪里找風投給自己投點錢。
創業缺錢，好像是很多人都有的問題，畢竟現在房租貴，人工貴，轉讓費貴，加盟費也貴。
前幾天看到一個調查說，現在的年輕人，平均負債是12萬。這個結果我沒有核實過，但根據我了解的現實情況，很多年輕人都是處在負債中，尤其是買了房子，背了房貸后，再想干點啥，總是囊中羞澀，要么向老一輩求助，要么尋求民間借助，條件好一點的，還能拉到銀行的貸款。
他缺的不是錢從這個發問來看，他最缺的并不是錢。他真正缺的，是讓投資人投錢的理由。
我先問你一個問題，假如你是投資人，你會投什么樣的項目？不著急，你先慢慢想，我接著往下說。
什么是風投我先說說“風險投資”這個概念吧。
“風險投資機構”，是普遍被人們誤解的概念。
很多缺錢創業的人都說“風險投資風險投資，不就是投資風險的嗎，沒有風險要你們干啥嘞！”
是不是覺得這句話說的賊理直氣壯？
而實質上呢？
壓根不是這樣，他們的目標有兩條
1、盡可能獲得最大的收益
2、盡可能把風險控制到最低
他們干的事情，實質上是鎖定一個增長最為迅猛的領域，然后在那個領域里投資盡可能多具備高增長的初創企業。在獲得最大化收益的同時，從概率上將風險降到最低。
資本是要尋求最大收益率的，這是資本的本質，若脫離了這個本質就不叫資本了，那可能是捐款。
所以，對風投來說，他們并不是喜歡冒險的人，他們是“避險”的高手。他們可真不是“人傻錢多”。他們要的是在盡量低風險情況下的最大收益。
“那，為啥人們這么誤解，也沒見風投出來科普解釋一下呢？”
因為他們的首要任務，不是教育市場。甚至有時候為了迎合市場，他們還會公開表示“風險我們扛，你們好好干事情就行了”。
“他們咋這么壞呀！”
這不是他們壞，只是角色不同而已。若你在哪個位置，也一樣。
憑什么投你清楚了風投的本質，那就回到上面的問題，憑什么讓風投給你投80萬來開火鍋店呢？
咱們挨條來看
1、是否是一個增長最為迅猛的領域？
餐飲這個行當，經過了這些年的發展，競爭已經很激烈了。
尤其是火鍋，走遍全國各地，每個城市都能見到，頭部企業都開始去海外市場尋找增量了。
增長還迅猛嗎？
至少目前不是了。
根據美團的數據，2017年，北京20.4萬家餐飲店，關門的11.4萬家，新開張的8.5萬家，其他城市也類似，基本上是一年近一半關門，在開門，再關門，再開門。。。。
這已經是存量市場的廝殺。
2、是否是高增長的初創企業？
想開火鍋店，屬于初創企業，這一點符合。
那是否具備高增長性呢？
這就需要打問號了，高增長不是說出來的，更不是猜出來的，而是要拿出符合實際情況且合乎邏輯的市調報告來說服投資人的。
開火鍋店這個事情，是只停留在“想”上，還是已經做出了小樣板，可以快速復制，且市場認可？
如果都沒有，那什么說服投資人呢？
若是投資人問你，你準備開的這個店，有什么特色，憑什么能盈利，預計多久能盈利，能夠盈利多少，能夠給與資本多少回報？
“扯淡，我還沒開，咋知道能有多久有回報，有多少回報呢”
是呀，啥都不知道，風投為啥投給你呢，風投的錢也不是風刮來的吧。
試想一下，如果你是投資人，看到這樣“三不知”的項目，你敢拿出幾十萬給他讓他開店嗎？
我想大概率是不會的吧。
自己都不愿意，憑什么別人愿意呢？
“你憑啥說別人就三不知？”
很簡單呀，如果你想找人投資，連投資人的聯系方式都找不到，項目就更不用說了，不是嗎？
也許我這么很武斷，但你細想想，不是這樣嗎？
現在的信息獲取太發達了，度娘一下，投資人的地址，辦公電話，郵箱等等，都能找得到，運氣好甚至還能弄到微信呢。
所以我說，他缺的不是錢，而是能讓別人投錢的理由。
我也不想找風投，懂這些也沒用也許吧，你不找風投，懂這些沒用。
但反過來想，如果你能夠掌握一些風投看項目的技能，用這些技能，重新審視一下自己做的事情。豈不是能降低風險，擴大收益？
如果真把自己的事情，調整的符合風投的條件，那不就可以去找他們了嗎？
當老板的，就把自己變成投資人，用投資人的思維開店，你看到的就不一樣了。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多
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