【322】張大寬 | 小餐飲店開業，零成本做廣告的方法，簡單有效

簡單，有效

——張大寬

標題黨了吧？

其實不是標題黨，只是下面要介紹給你的方法，要加上兩個輔助條件，才是最佳效果。

1、三線以下小城市

2、幾乎零成本做廣告

三四五線城市的餐飲，相比于一二線城市來說，競爭壓力小太多了。

我不知道正在看這篇文章的你，所開的店在什么地方。

如果是三四五線城市，如果也覺得競爭壓力太大。

那我想說。。。

你猜我想說啥？說你水平太差了？

NONONO，我想說的是，擺在你面前的機會，非常非常大！

只要你抓住了，帥對手幾十條街都沒問題。

為啥這么說呢？

其實道理很簡單，大多數新鮮，或者說先進的打法，幾乎都是從一二線城市往三四線城市發展的。

這些年間，能夠當做案例講的，也只有拼多多屬于農村包圍城市的典范。

其他的，都是先在一二線城市試水，跑通了以后，再往三四五線城市滲透。

所以，在營銷方法上來說，有些一二線城市都用爛了的套路，在三四五線城市則極其好用。

下面，給你介紹這個簡單到極致的方法，一聽就會，一用就有效。

對于一家新開業的店，最發愁的就是沒人知道，沒有名氣，如果能在短時間內讓更多的人知道，并能到店消費，第一波人氣就帶起來了。

對于三四五線來說，街面上的店就那么些，如果有一家新店開業，大多會招來好奇的顧客嘗鮮。

他們對你來說，就是第一波啟動流量，就是你的種子選手。

那么，你就一定要用好這波種子選手。

怎么做呢？

1、轉發朋友圈得實惠

比如說，你開的是一家冒菜店，麻辣燙店，或者咕嚕魚店。

那么就推出“轉發朋友圈，送飲料、主食”的活動。

到店只要將墻上的海報拍照+定位，即可獲贈飲料或主食。

或者拍一段你店里的小視頻，然后帶上定位，轉發到朋友圈即可。

給贈品，是為了表達顧客發圈的感謝，說白了就是借顧客的信用背書為你宣傳。

積攢？

當然可以用，比如積攢滿18個，即可獲贈一份加料券，下次到店使用。

這個方法，看似已經玩爛了，但再三四五線城市，是實實在在的有效。

這是過年期間才測試完成的，開業期間一周，很多看到朋友圈的顧客都到點了。

2、送禮物，下次再來

既然有了第一波體驗顧客，那么就別輕易讓他們丟失。

這時候，可以再贈送他們優惠卡。

比如結賬時，贈送顧客加料券，代金券等卡券。

有效期別設置太長，比如15天，時間太長了，容易忘，時間太短了，顯得沒誠意。

通過優惠券，讓他們更多的來。

同時你還可以對優惠券進行升級，比如三人以上到店，持優惠券還可額外贈送飲料、主食、小菜等等。人來的越多，越劃算。

想要快速獲得知名度，讓更多的潛在顧客知道你，你能做的無非就是做推廣，打廣告。

所以，這個問題的本質是在哪里做廣告，效果更好，成本更低。

無論從哪個渠道，廣告費是你一定要付出的，只是形態不同而已。

通過顧客的朋友圈為你打廣告，你付出的廣告費只是送給顧客的飲料，主食，菜品。

這個成本相比于做推廣，是非常低的，而且能讓顧客直接獲益，更容易與顧客產生強關系。

二對于三四五線城市，圈子小，人口基數也小，轉發朋友圈，很容易就能覆蓋到不少潛在顧客。

這就是為什么前面要附加兩個條件的原因。

你看這兩步，核心無非是讓人來，讓更多的人更多的來，滿足這兩個條件，你的店肯定不會多差。

轉發的步驟和環節一定要簡單，越簡單，顧客的操作成本越低，轉發意愿越高。

站在顧客的角度上琢磨問題，一定會讓你收獲更多。

在顧客為你轉發的路上，少一些障礙，多一些滑梯，效果才更好。

菜品品質，永遠是你繞不過去的硬指標，所以營銷再努力，基礎不成，啥都是白搭，甚至會讓你加速關門，切記切記。