【237】張大寬 | 小白開奶茶店，他是這樣把錢賠完的（上）

自信是好事，盲目自信是好傻

——張大寬

去年夏天的時候

小凡通過朋友介紹，找到了我。

啥事呢？

想創業，要開店。

當時正是三伏天，我們約在一家咖啡店。

小凡來的時候，我正在回微信消息，余光看到地上一團火飄過來，才意識到可能是這孩子來了。

咋還一團火呢？

孩子穿了一雙火紅火紅的運動鞋，在三伏天顯得格外扎眼，雖然屋里有空調，也心生一團火熱。

順著那團火往上看，黑色的牛仔褲，迷彩的短袖，粗大的金項鏈，耳垂上的黑耳釘，腦袋頂上的小揪揪。這個略帶前衛的造型，多少覺得有些不搭。

我連忙起身，握手打了招呼，示意小凡坐下聊。

落座之后，我遞上兩張面巾紙，示意小凡擦擦額頭上的汗珠，說熱吧。

小凡說，確實熱。

我說，估計你來找我，心更熱吧，還提前十分鐘到。

小凡笑笑說，是挺熱的，要不咋這么熱的天找你聊呢。

我說，，說說你的想法吧。

小凡說，他去年畢業，學的是物流專業，畢業時學校推薦去了一家做外貿的公司。

說是外貿，西安這地方，又不是那些發達城市，公司也就那樣子，私人企業，也就二十多個人。

去了之后就安排先做辦公室的工作，說白了就是文員，每天就是整理資料，接打電話啥的，沒一點意思。

我說然后呢？

小凡說，上這個班，跟自己的專業一點都不搭調，要真說有點對口的，也只有收發快遞啥的。

業務上一點都不讓給自己接觸，我這一身能耐，壓根就沒處施展，工資才兩千出頭。哥，你說這是不是沒意思。

我說，那，然后呢？

他說就在哪呆了三個月，就辭職不干了，然后我同學說合伙一起干點事情，我也覺得給自己干比較好，也好發揮我的優勢。

我說，干啥了？你的優勢又是啥呢？

他說，哥你別著急，聽我給你說，我同學代理了一個化妝品，是那個隆X牌的，還是大品牌，說只要投資19800，半年時間差不多就能賺到108000元。

然后我就投了錢，跟他一起干了，我還算是嘴皮子比較厲害的，在學校里也是海交，和同學們的關系還得處的不錯。

我說，不好意思，打斷一下，你賺到十萬塊了嗎？

小凡說，哥，別提了，我交了19800，我同學給了我19800的貨，我就開始做銷售，開始還可以，大概賣了不到一半，現在都壓手上了。

我說，為啥賣不動呢？

他說，哥，不是我吹，要不是我同學和我搶客戶，我絕對都能賣出去。

我說，不好意思，我再打斷一下你，你說說找我到底要干啥。

小凡說，哥，你別著急啊，聽我慢慢給你說。

我說沒關系，我是收錢陪你聊天，只要你愿意掏錢，聊到晚上都成，重點是，你要找我幫你解決什么問題？

小凡說，哥你放心，我不是舍不得掏錢的人。

我說，說重點吧，咱都聊了二十分鐘了，還沒進入主題呢。

他說，那我就直入主題了，我想開家店，開家奶茶店。

我說，在哪開？開什么樣子的？準備投入多錢？

他說，就在那個學校外面開，地方我都看好了，前天去，剛好有一家奶茶店要轉讓，老板說只要兩萬塊的轉讓費，轉讓費里還包含所有的技術設備家居，都給我。房租也打聽了，一年只要5萬塊，連裝修都省了，太便宜了。

而且，老板說，這是學校外面唯一的一家奶茶店，學校里食堂有一家，但是做的很爛。孩子們都會跑出來買。

我覺得這是個好機會，老板也說了，他也是良心轉讓，看我也是個創業的苗子，有干勁，說只要誠心干，價格還能商量。他這個店，開了兩年了，生意一直很穩定，每個月都能賺個兩萬塊左右，都是學生來。

我還打聽了，那個學校其他校區的學生也要搬到這里來，來了之后估計有兩萬多人，要是那樣的話，絕對不缺客源。

我說，聽起來，這是個穩賺不賠的事情啊，一個月兩萬，做得好，一年賺十二三萬是沒問題吧。

小凡說，哥，你咋算的，咋能十二三萬呢？一個月2萬，一年不是24萬嗎？

我一口咖啡差點噴出來。

我說你才畢業，物流知識還給老師我能理解，學校咋過的你忘了，就說不過去了吧。寒暑假放不放？

小凡說，哦，對對對，還有寒暑假，忘了忘了。

我說這樣吧，我把情況簡單給你分析一下，讓你看的更清晰一點。

優勢：

學校門口，有固定客源，而且客源量比較大。

房租不貴，一年只要5萬，刨除寒暑假，一個月也就是六千塊左右。

工資便宜，而且可以雇兼職。

有現成的裝修，技術，二次投入不用太多

劣勢：

這家店已經開了兩年，大概率會遇到產品、裝修、環境老舊的問題，升級是肯定的。

一年至少4個月的寒暑假，這個期間幾乎是沒生意的，開不開門？這是個問題。

新接手，必定會對顧客不熟悉，不了解，如何服務好顧客，你需要下大力氣摸索學習。

機會：

市場還未飽和，利潤空間還有。

這不是加盟店，相對比較靈活，你可以通過及時調整品類，獲得顧客認同

通過適當的促銷活動，和會員活動，讓生意更好。

威脅：

奶茶門檻低，競爭說來就來

產品更新迭代太快，一單出現新的競爭者，尤其是加盟店，你的份額一定會被稀釋。

食品質量安全越來越被重視

校內的奶茶店有可能升級

上面四項，還都是理想情況下的分析。下面再說說幾個最重要的點。

1、月入兩萬的店，憑啥2萬轉讓費就給你？

2、一面之緣就能看出來你是個創業苗子，轉讓費還能談？

3、為什么兩年了，外面還只開了這一家店？

4、校內的店，到底是怎樣的，你看過嗎？

這些問題，你考慮過沒有？

說完這些，我發現小凡并沒有該有的思考，反而有點心不在焉。

小凡說，哥，你說這些我都知道，這明擺著是個機會，我知道你是為我好，你多分析了一下。

但這投資確實不高啊，你看，房租一次交一年的，只要5萬塊，轉讓費談一談，估計一萬五就能下來，總共才六萬五，真不貴啊。

干的好了，說不定到陽歷年底，這錢就回來了啊。翻過年一開學，就是凈賺了。總比我賣化妝品賺得多吧。

我說，那我多嘴再問一句，這個錢，是你自己的，還是咋來的？

小凡說，我手上攢了2萬塊，信用卡能刷2萬，我朋友在小貸公司，說能給我貸出來10萬的額度，這家一起就14萬呢，這才花不到七萬，剩下的錢，還能交個首付，買個車，以后進貨啥的也方便。

我說，那你開店，家里人知道不？

他說，家里人不知道，我從小就淘，我爸總說我不干正事沒出息，我就想證明給他們看，我也是個人物，等把點開了，再給他們說！

我說這樣吧，今天時間也差不多了，咱倆今天聊的，你回去再好好琢磨琢磨，尤其是最后那幾個問題，再去那家店看看，到底有多少人來，一天能賣多錢，了解清楚了再說吧。

我暫時能給你的建議，還是慎重，別急著下手，了解清楚了再說，錢一但掏了，就沒法回頭了。

小凡說，行，那就這樣，然后匆匆就走了。

過了兩天，他又約了我，說了解清楚了

明天，接著給你講后面的事情。