活動促銷組合公式：6個促銷目的+7種利益手段+5條限制因素

今天是10月11日，距離雙十一剛還有一個月，個大品牌商都開始雙十一大戰，硝煙彌漫啊！

其實啊，現在的電商促銷又哪止于雙十一，現在的節奏是天天都在做促銷。哪個電商敢說自己不做促銷呢？

如果說什么定位，什么藍海思維是戰略層面遙不可及，很虛的東西的話。那么，促銷就是戰術層面的東西，是實實在在硬技術。猶如武功一樣，戰略是心法，促銷手段就是眼花繚亂的招式。

于是，吾老濕今天就來講講這武功招式如何展開，以及招式的內核是什么？

先給出答案吧

很多人做促銷都沒有章法，看到別人做了就跟風去做，或者覺得每個月每周就要做一次，即使做也不分析一下自己做促銷活動的目的，應該采用什么手段，根本就沒有搞清楚促銷手段之間有什么區別。這不就是瞎搞嘛！

所謂促銷組合公式，可以用填空題來表述就是：“我要（促銷目的）……你只要（限制因素）…….就能（利益手段）……”

舉個例子：

我要做個促銷活動增加客單價（目的：提高客單價），只要消費者購買金額滿200元（限制因素：消費金額），就可以返還50元（利益手段：返還金額）！

• 我要……，指的是商家的目的，我做這個活動的根本目的是什么。如果是客單價，那就滿減，滿返；如果是提高銷量，那就可以是第第二件半價等。總之，做活動一定要想清楚你要達到什么目的。

6個目的：

一、聚集高人氣

1，秒殺

2，某個時限內，前一百名買一送一

二，提高下單率

1，轉盤抽獎：下單即可抽獎

2，關注店鋪領取5元無門檻優惠券

三、提高客單價

1，一次性購買的產品宜采用：滿額立減

2，最低9折的另一說法：滿200元立減20元/滿200元返20元

3，最高獎勵：單筆成交最高金額獎勵

4，滿就送：買一得二

四、提高銷售量

1，貪小便宜：加一元換購

2，變相打折：第二件半價

3，數量免減：五免一

4，第二件1元

五、提高重復購買率

1，優惠后置：消費滿1299送200元現金券

2，優惠前置：做任務即可獲活動當天優惠券，今天買多少，明年送多少

六、傳播擴散活動

1，分享抽獎活動再獲得一次抽獎機會

2，分享活動給好友贏取禮品，好友同時也享有購買優惠（送好友紅包）

• 只要……，這是給消費者的限制條件，你滿足了這個條件，你就能拿到相應的好處。這個條件呢，也不是隨便定的，不能太高，也不能太低，只需要略高于消費者現在能達到的狀態，墊一墊腳就能購到，否則條件太高，消費者怎么努力也做不到，他就會放棄參與活動。

5條限制因素：

活動時間：預售，秒殺

購買數量：第二件半價

消費金額：滿減

購買名額：三人成團

客戶等級：老客戶專享

• 就能……，指的是消費者的利益，是商家為達到目的必須付出的利益。很多時候，我們在做宣傳的時候一般這個利益先擺出來，然后再說條件，比如，送你88元現金券，只需消費金額滿999元即可！

7種利益手段：

換：加一元換購，滿額換購

返：滿額返，好評返

減：滿額立減

獎：抽獎

送：送禮品，送會員卡

免：免單，三免一

折：折扣

因此，在做活動前，要想明白，你做這個活動的目的是什么，要賣給誰，要付出什么樣的利益。你的受眾對價格敏感嗎？滿減好，還是滿送好？送的東西考慮到快遞的承受重力沒？

下面舉個例子：

拼多多的邀請好友機制，先上圖

活動目的：拉新

利益手段：實物商品免費送，同時好友下載APP有禮

限制因素：轉發圖片給好友或者朋友圈

不再舉很多例子了，大家自己可以用這個公司去分析一下活動促銷案例，看看是不是能夠套進去。