營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 23篇
好的文案可以催人下單。
我研究了十幾個轉化率很高的推文，總結了10個步驟。學會它，你也一樣可以掌握其中的訣竅，寫出轉化率高、提升銷量的文案。
★饅頭商學院
饅頭商學院是近幾年比較火的專注商學領域的在線教育服務平臺。
除了平臺上云集了當前一線大咖加盟之外，其中每個導師的賣課文案也是功不可沒。在付費課程上有個《文案訓練營》是當前主打的課程，價格999元，已有542人報名，主講導師是前百度資深品牌營銷人龍小天。
這在一眾大咖的銷量中是比較突出的！連GQ中國的主筆何瑫坐鎮的《寫作訓練營》也敗陣下來。
★植觀
去年的雙十一，植觀取得了“氨基酸洗發水” 銷量第一、美發護發類目第11名的好成績。對于一個6月才入駐天貓的品牌來說并不容易。
根據創始人TT的分享，去年雙十一，植觀打響了由20多個KOL為中心的社交網絡觀念之戰，10月以來引導傳播的這20多個KOL，帶來了雙十一60%的流量。
這些賣課的文案、微信公眾號的推文，到底用了什么方法？ 能夠把產品賣出去，帶來銷量的提升呢？
反復研究這些文案的套路后，我發現他們竟然都有著相似的寫作原理，我把它拆解成10個步驟，分享給你，而且可喜的是，這10個方法并不難，你也能用。我把它稱之為“催人下單的文案寫作套路”。
掌握這10個步驟不難?
1、引出問題
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2、打破認知
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3、解決方案
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4、細節描述
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5、所得所獲
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6、從眾效應
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7、權威認證
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8、顧客證言
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9、消除疑慮
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10、制造稀缺
植觀KOL均閱比最高一篇推文
在植觀聯合20多個KOL的推文中，其中“入江之鯨”10萬+的原創推文《頭發是女人藏不住的靈魂》均閱比最高，達到了229%。
在我研究了這篇文章之后，發現文中的寫作套路仍然沒有超出我所總結的10個步驟。
我們來看看這篇十萬+的推文到底是怎么寫成的。
我們來看看這一段是在說什么呢？
高塔上的長發公主，正是因為長發邂逅了一段奇緣；麥琪雖然忍痛剪掉了長發換取了給丈夫的圣誕節禮物，但收獲的是一段真摯而感人的感情。
有人說“細節見人品”、“細節見愛情”，細節也能見出，一個女孩兒是不是真正的精致。你妝容精致、唇色誘人，可頭發卻干枯炸毛，一下就露出馬腳。
邂逅真命天子，男神像偶像劇里一樣輕輕撫摸你的長發，手指尖溫柔地穿過秀發，一不小心，就被打結的頭發卡在了半路。
這一大段其實運用了第2點——打破認知。
它告訴你，一個女人不僅僅你的妝容很重要、唇色很重要、香水很重要，你的頭發同樣很重要，甚至比上面的那幾個更重要，它是在重塑你的認知，強調頭發很重要，為引出下面的產品做鋪墊。
頭發是緊急不得的，不是臨陣磨槍就能偽裝的，它要長期的養護、精心的打理，才能比旁人光澤柔亮上幾分。
這里運用了第1點——引出問題。打破你的認知，告訴你女生的頭發很重要之后，光澤柔亮的頭發是要護養、打理的。那要怎么辦呢？怎么護理呢？
幾個月前給大家分享過一款植觀的洗發水，作為一個“氨基酸迷”，我用氨基酸洗面奶氨基酸精華液，連洗發水也用氨基酸的。
引出問題之后，就是——提供解決方案——植觀洗發水，運用了第3點。
植觀的洗發水我已經復購了好幾次了，用著很棒。
這里運用了第6點和第7點，做為一個十萬+的KOL大號，為植觀洗發水代言，這是——權威認證。
同時做為消費者，也是——顧客證言。這兩個的目的都都是為了增強可信度，一個權威背書，一個消費者證言，增強說服力。
我用的一開始用的是粉粉的柔順水潤款，后來又用了深層修護款。用完后，頭發的香味淡淡的，卻很獨特。像是花香的味道，而不是刺鼻的工業香精。
我男朋友就不喜歡我用很昂貴的香水，反而喜歡我洗過頭發后淡淡的香味。這款洗發水的味道，他就很喜歡。
這里運用了第3點——細節描述。細節越多、越豐富越能夠增加可信度。
你老婆懷疑你和其他女人亂搞，你強調說：我只是和她吃了頓飯，啥事都沒有！你老婆可能不會相信，但你要是說：昨天晚上7點15分，在麥當勞隔壁的川菜館吃了個飯，還點了個超級辣的菜，中間接了老王一個十分鐘的電話，吃完回去還碰見了你的同事，你不信你可以問問啊！
這樣講，你老婆就更愿意相信你的鬼話。
洗完以后，頭發變得很蓬松，而且清清爽爽的，很舒服。
植觀的洗護套裝，我用了幾套后，頭發真的比以前柔順了不少，而且控油效果也特別好。偷偷地說，有一次特殊情況我三天沒洗頭，后兩天是把頭發扎著的，不過晚上放下來的時候發現，頭發居然沒怎么出油，不像以前，兩天不洗頭就油亮油亮的，變成一縷一縷…（別問我為啥兩三天不洗頭！）
這里也是運用了第3點——細節描述，還有一個就是——所獲所得。你用了我這個產品之后，前后有什么改變，讓你獲得了什么。甚至于因為用了這個產品，贏得了男神的好感，女生的嫉妒之心。
它的創始人原是寶潔高層，是洗護行業的大牛。
這里運用了——權威認證——寶潔的大牛創建的品牌，那質量肯定不會很差啦！
我們平時洗發護發想到的都是頭發本身，其實各種頭癢掉發等頭發的問題根源是：頭皮。如果頭皮健康，頭發也才會健康。頭皮常年被覆蓋在頭發里面，是人體最薄嬌嫩的皮膚，很容易被油脂堵塞，導致頭皮本身不能呼吸，頭皮也就不能夠給頭發足夠的養料，頭發就好不了。
“氨基酸表面活性劑”的刺激性比較少，比硫酸鹽表活低四倍，保濕效果高兩倍。所以特別溫和，其刺激性幾乎接近純水。
這一段運用了：打破認知——打破對你傳統洗發水的認知，頭發問題的根源是頭皮！所以你為什么以前的頭發一直養護不好，因為你的根源問題頭皮沒有解決！
同時也采用了第8點——消除疑慮——其刺激性幾乎接近純水。
你舍得花上千塊買一套水乳保養你的臉，為什么要用幾十塊錢充滿廉價化學物質味道的開價洗發水傷害你的頭皮呢？
這一段其實很厲害，這里面采用了一個心理賬戶切換的手法。接近兩百的價格，是要比傳統的寶潔洗發水要貴很多的，但是我不和這些比，而是切換心理賬戶，把洗發水和化妝水相比較，化妝品很多都是上千元，這樣一比你就會感到心安了。
像這樣的心理賬戶切換的套路，微商是經常用的。比如賣面膜的：舍得花幾萬塊買個奢侈品包包，舍得花幾千塊買件衣服，卻不舍得花幾百塊保養自己的臉，包可以換，衣服可以換，臉卻換不了，所以好好善待肌膚，臉才是自己的！——這也是運用了心理賬戶切換的技巧。
植觀一套洗發加護發的套裝，要花接近兩百的價格，但其實也就相當于單瓶化妝水的價格。你對你的臉那么好，也該對你的頭皮、對你的頭發好一些了。
仍然是采用心里賬戶切換的技巧
好在，植觀的雙十一要開始了，全年最低價來了：
福利一：實力囤貨
套裝搶購價121元，單支65.5元。全年活動最低價！
最后這里運用了第9點——制造稀缺，這么好的產品，現在又是這么的優惠，感激來下單吧，機不可失時不再來！
怎么樣，全文分析下來是不是都在我所總結的“催人下單的文案寫作套路”里面呢？
饅頭商學院的賣課文案
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引出問題
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解決方案+從眾效應（12619人，好評率93%）
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所獲所得（6周，你能獲得什么?）
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細節描述（課程內容+實際案例）
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顧客證言（學員評價）
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權威認證（資深專業人士評價）
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制造稀缺（前300百有優惠）
催人下單的文案寫作套路：引出問題–打破認知–解決方案–細節描述–所得所獲–從眾效應–權威認證–顧客證言–消除疑慮–制造稀缺
所以，你掌握了嗎？
不跟熱點
不寫標題黨
也無法寫出100000+
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用心的思考，隨意的寫作
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據說現在流行放一個蘋果用戶
打賞的二維碼
顯得有逼格
那么，盡情打賞！
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