營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 20篇
1，占空位
2，搶梯位
占空位就是你提出一個對于競爭對手而言具有差異化的概念，并把這個概念牢牢的占據。
搶梯位就是當你在想到某個品類的時候，我的品牌或者產品能夠進入你的選擇范圍，占據消費者頭腦中的某一認知。
今天，我要講的是哪些產品是可以用用定位理論的，哪些產品采用定位理論效果不會顯著。
適宜定位理論的主要有兩類：
一、輕決策產品
二、有限改進型產品
輕決策產品
什么是輕決策產品？輕決策也可以說是隨機決策，代表行業例如打車、低端餐飲、飲料、洗發水、水果等等。
這些行業的最大的特點是低價，消費頻次高甚至超高頻詞，消費者不用費勁思考如何決策，花幾分鐘即可決策，即使決策錯了，損失也不會很大。
定位理論其實就是通過不斷的重復某一個產品特點或者某個概念，然后把這個產品的特點或者概念牢牢的鏈接品牌上，重復不斷的宣傳品牌=產品特點或者概念，最終嵌入消費者的頭腦心智中。讓你一想到這個概念就想到這個品牌，想到這個品牌就想到這個產品。
怕上火，喝王老吉。王老吉=怕上火（功能）
去頭屑，就用海飛絲。海飛絲=去頭屑（痛點）
金龍魚調和油，1:1:1黃金比例。金龍魚調和油=1:1:1（概念）
但無論是王老吉、海飛絲、金龍魚調和油，都算是輕決策的范疇里。個人認為一百元以下的產品，都算是輕決策產品，當然這只是一個不嚴謹的劃分標準。
我們試想一下，你現在在超市準備買一瓶洗發水，但是你并不知道什么牌子好，價格、包裝、賣點看起來也都差不多，你怎么選擇呢？
大多數人肯定是在腦海中有印象的產品率先進入你的購買選擇范疇，哦，海飛絲，去屑的，我知道，那就選它吧。哦，飄柔，主打頭發柔順的，那就用這個吧。
對于輕決策的產品，把某個產品的賣點或者概念與之產品建立聯系，然后不斷的通過廣告宣傳植入消費者的腦海里，讓消費者在決策購買時優先進入購買列表，這樣子就算是成功了。
但是如果你要去買房、買一輛車，你會因為廣告不斷的轟炸說，我這個房子如何如何，我這個汽車哪里哪里好，你就會不經思索買下嗎？
大多數人的情況是不會。
對于重決策產品，房子、車子、空調什么的價格比較昂貴、且是長期使用的產品而言，定位理論就不那么有效。這時候產品力才是關鍵。
有限改進型產品
對于企業而言，產品分為有限改進型產品和無限改進型產品。
有限改進型產品的代表比如農夫山泉，可口可樂，啤酒，洗發水….在這個類別中，產品本身的改進是有限的，努力到一定地步后，改無可改，撕掉LOGO，90%以上的消費者分不清品牌之間的區別。
而無限改進型的產品代表比如汽車、飛機、電腦、手機，隨著科技進步，只要有想象力，只要技術不斷突破、理論上是可以無休止改進下去，它門本身與是否營銷沒有太大關系。
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也無法寫出100000+
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