【040】張大寬：餐飲店發傳單這樣做，效果提升好幾倍

怎么用？

首先，傳單的作用是通知，可以理解為通知單。如果你想用傳單去做品牌宣傳，想直接轉化，基本是沒戲。

轉化顧客的前提是需要有一點基礎信任。而信任通過傳單去建立基本是一件希望極其渺茫的事情。所以你千萬別想多了。讓傳單起到他本質的作用即可。

既然是通知，那就是讓顧客知道“你來了，你在哪，你能提供什么”有這三個要素就夠了。

其次，發傳單的這個過程，其實是展示你門店、團隊的一個場景。也是一個造勢、造熱鬧的一個過程。我們都知道看熱鬧不怕熱鬧大，你做的氣場大，即使顧客不選你，也會記住你，尤其這中間再有點好玩的趣事或互動，就更好了。

細節

1、傳單要言簡意賅，

不要把所有東西一股腦往里面堆

記住記敘文的三要素，時間地點人物，再加上理由即可。

對，這里還需要加上讓顧客來的理由，就是你的福利贈品。

比如，XX火鍋店，X月X日開業，就在樓下，有空來聚聚，我們為你準備了XX。

版面設計別再千篇一律的大紅大紫了，比起你付出的時間、人工成本，那點版面設計費真不算什么，門店一天費用都多少錢呢。

2、重要的信息一定不能漏掉

我曾經見過一個火鍋店的傳單，頁面非常精美，就是不寫地址和電話，令我十分不解。做好事要留名，一定要讓顧客能找到你。

地址寫清晰，幾門幾號如果太復雜，可以借助已經知名的店，比如XX運動服店對面，XX火鍋店隔壁，XX營業廳旁邊。甚至可以印上導航二維碼，顧客掃碼之后立刻導航到你店門口。

這些都是細節，需要根據你自身情況進行調整。

3、人群要認準，不要瞎發

這個在發放之前，就需要對員工進行統一培訓，明晰自己的顧客群體，比如奶茶店，你給大爺大媽發，基本就別指望轉化率了。

同時，還要注意行人的神色，若此人很匆忙，就不要上前打擾，若比較悠閑，尤其是年輕男女，成功率就比較高了。

比如你是早餐店，就在附近小區門口守著下班回來的人去發，而不要在大街上亂跑。

4、小姐姐比小哥哥的成交率高

讓小姐姐去發傳單，一般陌生人不容易拒絕，如果你的傳單做的還不錯，轉化率會高很多。如果對面走來的是一對情侶，一定要遞給女士，不要找男士，你懂得。

5、勢越大，效果越好

這里面可玩的就多了，比如文末“了解更多”文章里面的幾個案例。

你還可以請一群小姐姐一起發，再比如，夏天小龍蝦火，你就請個小龍蝦玩偶拿著傳單去給顧客發，豈不是更形象。

6、借人借勢

比如，你的麻辣燙就開在小區樓下，你去找一下保安哥哥，把你的傳單印成紅包的形式，里面可以是代金券，或者其他禮品，掃碼之后即可得到，寫清楚你的店就在他們樓下，是他們的第二食堂。讓保安哥哥發給住戶，當然，這需要保安和住戶熟悉，用別人的信任給你做背書，有時候比你自己上效果會好很多。

同時還可以進行異業合作，找與你顧客群體近似的店，比如甜品店找飾品店、美甲店等等進行互推，給與合作方的顧客一定的優惠。當然，這比較考驗你們是否都能用心去推對方。

7、傳單不像傳單

比如你的店開在學校里，那么你可以把你的傳單和優惠券結合到一起，做成飯票的形式，在學生多的時候送出去，甚至可以找兩個同學賣出去，比如10張2元代金券，定價2元一套，所獲得的的收益全部給賣卡者。還可以把傳單做成邀請書，比如“老婆，我想請你今晚去擼串”，申請人XXX

總結

傳單其實并沒有失去他的作用，只是現在同質化的傳單太多了，難以引起顧客的注意。但只要你用心去做，一定會取得比不用心的人更好的效果。

引流的方法很多，傳單中其實已經包含了一些變相的活動引流，這些方法都是可以相互交叉使用的，組合起來效果大多會比單用一種要好。

你可以結合自己的情況去試試，用心設計一款傳單，我相信效果一定會比之前好很多的。