【吾老濕】重建學習法則：營銷思維公式化！

營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 9篇

經常會出現這樣的場景：

某A：“吾老濕，你是做什么的？”

吾老濕：“營銷的”

某A：“營銷啊，這個有點虛啊！”

吾老濕：“……”

或者

某B：“吾老濕，你是做什么的？”

吾老濕：“營銷的”

某B：“噢噢！廣告打得好就行！你看腦白金、王老吉不就是因為廣告打得好嘛！”

吾老濕：“……“

很多時候營銷在人們的印象中打廣告的，甚至跟傳銷差不多。并且認為營銷學是一個比較虛，不食用的專業。

因為，你學會編程，你會讓一個軟件運行；你學會設計，你會做得出漂亮的海報；你學英語，你會懂得與老外交流。

而你學習了營銷，或者其他的社會科學如管理學，政治學，歷史學，甚至經濟學，你仍然不會懂的如何分析。

或者說，沒有學過商業理論，他也能做出看似正確的商業分析：

蘋果不行了，那是因為喬布斯死了；

小米不行了，那是因為饑餓營銷；

華為成功了，那是因為研發能力強

，，，，，，

所以，我們要如何學習營銷理論或者說商業理論呢？首先我們要回答這樣2個問題：

為什么商業理論難學？

學習理論是為了什么？

一，為什么商業理論難學？

回答這個問題之前，我們要想一下為什么你可以學得會數學，學得會物理，但是學不會商業思維分析，感覺學了商業理論并沒有卵用。

原因在于，學習的難點在于忘記舊知識！

張三豐教無忌太極劍法，教完了卻讓他忘掉，這是為什么呢

對話好像是這樣：“還記得嗎？”

“全都記得。”

“現在呢？”

“已經忘卻了一小半。”

“啊，已經忘了一大半。”

“不壞不壞，忘得真快，那么現在呢？”

“已經全都忘了，忘得干干凈凈。”

“好了，你上吧。”

張三豐教張無忌武功時為什么叫他忘了？因為要學會新的一套武功心法，只有把之前已經學會的招式全部忘了，才能夠真正學會新的功夫。否者，舊有的武功心法會制約學習新式武功的效率。

如果你是學設計的，你沒有學會ＰＳ之前，你不會懂的如何把吾老濕的頭Ｐ到范冰冰的身體上，而一旦你學會了這個方法，你還可以把陳老師的頭Ｐ在吾老濕的身體上。根本就不用去忘記舊知識。

而商業理論卻不同。

為什么我們明知概率極低，卻依然喜歡買彩票？

為什么創業成功的概率極低，還是有人前赴后繼的創業？

為什么你知道切換視角思考，卻還是寫出讓消費者不知所云的文案？

為什么你學了《金字塔原理》，卻還是寫不出具有高度邏輯的文章？

為什么你學了消費者需求理論，還是覺得產品的性能越高越好？

那是因為你很難用科學的商業理論／心理學理論代替舊有的、根深蒂固的、已經習慣了２０多年的認知與行為模式。因為科學的往往是反直覺的！

二，學習商業理論是為了什么？

人們常說知識改變命運，可是仍然有很多人讀過很多書，知道很多道理，學過很多理論，卻依舊過不好這一生。

如果我們學習的目的是為了獲取知識，那知識的意義又在哪里呢？學習商業理論是為了什么呢？

很多人看了很多書，卻什么也沒有記住，什么輸出也沒有，什么行為也沒有改變，那么，看書的意義在哪里？如果你讀過一本書，卻想不起這個書本講了什么，那就是讀了無用之書。

學習知識，學習理論就是為了解決問題的，要圍繞解決工作生活中的具體問題來學習。

生活中缺乏目標計劃，時間安排不合理、讀書學習不得法、小孩成績上不去，等等。

這些問題都可能存在，都需要解決。而解決這些問題，最可靠、最便捷、最長效的辦法，就是把你所讀的理論來拿運用。

學習重力的原理，是為了造出能飛行的機器；

學習面積的求解公式，是為了測算各種各樣的面積問題；

學習英語，是為了與老外交流；

．．．．．．

同樣的，學習商業理論是為了解決商業問題，學習營銷理論，是為了解決營銷問題。

那么，如何學習營銷理論呢？那就是營銷思維公式化！

營銷思維公式化

營銷思維公式化的意思就是把你所學到的商業理論營銷思維當作一個公式。公式的關鍵點在于：

１，這個公式能夠解釋哪些現象？

２，這個公式能夠解決哪些問題？

營銷思維公式化：這個理論能夠解釋哪些現象

如果你學過“心理賬戶“的營銷概念，你會知道根據心理賬戶，人們的的開支可分為四個部分：生活必需開支、家庭建設和個人發展開支、情感維系開支和享樂休閑開支。

根據心理賬戶的不可替代性，花費于個人購買羊毛衫，屬于生活必需開支，1250元太貴了；而作為妻子送給丈夫的生日禮物，屬于情感維系開支，1250元可以增進夫妻感情，回報是無價的。

因此人們欣然接受來自親人的生日禮物，卻不會購買一件自己喜歡的羊毛衫。

根據心理賬戶的原理，你就明白為什么腦白金可以賣的那么好。因為腦白金是保健品，而保健品是屬于“家庭建設和個人發展開支“的賬戶.

但是腦白金卻另辟蹊徑，從保健品轉化為孝敬老人的禮品，而禮品是屬于”情感維系開支“的。而腦白金的重新定位就是切換了人們的心理賬戶。

而如果你學過科特勒的４Ｐ理論，你就會明白建立一個企業的營銷框架是從“產品、渠道、價格、宣傳“四個方面入手。一個企業的成功至少在其中一個”Ｐ“能夠做到極致。

小米手機在“產品、價格、渠道、宣傳“上四個方面都做到了突破，因此初期的小米一騎絕塵，迅速崛起。

ＯＰＰＯ在４Ｐ中的“渠道、宣傳“上做到另一個極致，線下渠道２０萬實體店布滿全國，”廣告轟炸＋明星代言“的宣傳模式摸準了二三線城市消費者的人群心理。因此，在后期迅速反超，登上國內手機出貨量的第一名。

所以，當你學習一個理論之后，你要時時刻刻的思考，這個理論能夠解釋人們的哪些行為，能夠解釋哪些過往的案例。如果不能是為什么？

營銷思維公式化：這個理論能夠解決哪些問題

學習了營銷理論，除了能夠解釋現象、案例，還是不夠的。更重要的是這個公式（理論）能夠解決我面臨的什么問題。

比如，人腦不喜歡抽象的，陌生的，喜歡具象化的、熟悉的事物。我們把這個理論看作一個營銷公式。我們就要思考這個公式能夠解決什么問題？

那么根據人腦不喜歡的抽象、陌生，喜歡具象、熟悉的事物。我們在描述一個陌生的、全新的產品的時候，就要把熟悉的事物嫁接到陌生的事物上。

ｉＰＨＯＮＥ剛剛面市的時候,喬布斯沒有急于解釋新產品，而是說

今天，我們將推出三款這一水準的革命性產品。第一個是寬屏觸控式iPod，第二個是一款革命性的手機，第三個是突破性的互聯網通信設備。”

直到到最后，ｉＰｈｏｎｅ亮相，喬布斯才在臺上宣布，”我們今天發布的不是三個產品，而是一個產品，今天蘋果將重新發明電話。”

所以，當你學習了特勞特的定位理論之后，你就要懂得運用這個理論：

用在產品的身上就是在宣傳上要突出一個優勢、一個賣點、而不是突出所有的優勢、所有的賣點，因為你想讓別人記住所有，就可能導致別人什么也記不住！

同理，運用在自己的身上，你就要知道打造自己的核心的優勢，成為這個領域的專家，而不是面面俱到，成為每個領域都涉獵的庸才。

最后，吾老濕要說的是，不僅僅是商業理論，任何社會科學都可以公式化。

比如，歧視，歧視的定義是區別對待。如果你把“歧視“看作一個公式，你就會明白人為的制造”三七女神節“和”三八婦女節“其實是一種對女性的歧視，這并不利于整體女性的在社會權益的保障。

文章作者微信：wzmin-1

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沒有李叫獸的思維力

也沒有小馬宋會扯談

更沒有老金那么有趣

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只是一個營銷愛好者的有病呻吟