營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第 1篇
很多人一提起營銷，第一印象就是“忽悠人的”，“讓你掏錢的”，“跟傳銷差不多”；一提到文案，就覺得文案不就是寫字嗎？我也會！
但，你真的懂營銷，懂文案嗎？吾老濕今天就告訴你文案是什么，什么才是好文案。
文案其實無所不在，無孔不入，電視廣告文案，網絡廣告文案，產品文案，甚至你出門，店鋪的名字也是文案……只要是有經濟活動的地方都有營銷文案。
那么，什么是文案，什么才是好文案？
首先，我們來看看一些大家耳熟能詳的廣告文案：
腦白金：今年過節不收禮，收禮只收腦白金
王老吉：怕上火，喝王老吉
鉆石產品：鉆石恒久遠，一顆永流傳
天貓：上天貓，就購了
海飛絲：頭屑實力派，當然海飛絲
大家可能發現了，這些文案都有一個共同點，那就是廣告文案里都包含品牌名或者產品名！
怕上火，喝王老吉——產品名“王老吉”
上天貓，就購了——品牌名“天貓”
……
現在你可能知道了，“哦，原來好的廣告文案，里面包含品牌或者產品名就可以，so easy！我也能寫文案~！”
但你馬上轉念一想：不對啊！很多一樣耳熟能詳的廣告語，并沒有包含名字啊！
李寧：一切皆有可能（李寧之前的廣告語）
耐克：just do it
農夫山泉：我們不生產水，我們只是大自然的搬運工
諾基亞：科技以人為本
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
到這里，也許你犯糊涂了，為什么這些廣告語我能記住呢？你細細一思考，腦袋“啪”的一亮，好像發現了驚天大秘密！
為什么這些廣告語我能記住，那是因為他們打廣告啊！天天打廣告，天天在我耳邊嗡嗡叫，天天給我洗腦！能不記住才怪了！
原來不關文案什么關系，只能持久不斷地廣告轟炸，自然就能夠讓我們記住這個產品或者品牌了。文案什么的不重要。想到這一層，算是不錯了，因為你說對了三分之一。對于廣告文案而言，持久的廣告轟炸是必須的，否則，無法形成強化嵌入消費者的腦中。
但文案不是不重要的，相反，它很重要，它的重要性在哪？在于洞察，在于策略性。
我們要思考的一點是，上面的廣告文案為什么要那么寫？
為什么王老吉用“怕上火，喝王老吉”？
為什么耐克“just do it”？
王老吉以前的廣告文案是：上火了，喝王老吉。
這與“怕上火，喝王老吉”就一字之差，銷量就發生了翻天覆地的變化。
原因在于王老吉重新定位。
上火了 —> 表明已經上火了，生病了，才會去喝，定位是藥茶，消費人群是小眾。
怕上火—> 無論是否已經上火，你都可以喝，定位是飲料，消費人群一下子就變成全部人群了。
所以，好的廣告文案就是：好的洞察+用于表現此洞察的好文案+持久的廣告投放。
當然，上面僅僅是廣告文案的總結，文案還包括海報文案，活動文案，地產文案，促銷文案，長文案，短文案等等
這些文案是不需要大量投放廣告的。那么，這些文案如何判斷是好的文案呢？
比如說，下面的文案沒有出現產品或者品牌名，也不會大量的投放廣告，他們是不是好文案呢？
每個認真對待生活的人，都值得被認真對待（支付寶）
偉大的對手，成就對手的偉大（寶馬奧運）
冠軍，也許會遲到，勝利的決心卻從未缺席（寶馬奧運）
別讓這座城市，留下你的青春，卻留不下你（地產文案）
故鄉眼中的驕子，不該是城市的游子（地產文案）
你可以繼續漂泊，但愛情不同意（地產文案）
下一篇文章推送關于什么才是好文案的標準。
第一篇文章推送就是這樣了
今日互動
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只是一個營銷愛好者的有病呻吟
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