• 【364】張大寬 | 走品牌之路,讓顧客喜歡并信任,才是最快的路

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    2019年

    05月23

    只要思想不滑坡,辦法總比困難多

    每天一篇原創文章,這是第【364】

    把品牌,當做生命

    ——張大寬

    1
    為啥別人敢收加盟費?

    這兩天和線下培訓的學員溝通時,說到了加盟這個事情。

    那么有個問題,加盟,到底加的是啥?你花錢給總部,買來的是啥?

    之前和一些老板們交流,說為啥加盟,也是各有各的的原因。

    有的說,加盟省心省事,不用操心技術,有總部支持。

    還有的說,加盟有品牌,有知名度,自己單打獨斗不容易。

    這兩種原因,占了大多數。也從側面說明了,品牌商為啥敢收加盟費。

    原因無非就是人家有成熟的技術,有品牌。

    而技術這個問題,在現在來說,并不是什么不得了的事情。

    畢竟,加盟店不是靠秘方存活,這個秘密大多守不住。

    所以,更重要的,還是品牌。

    2

    品牌到底是啥?

    那說到品牌這個東西,到底啥是品牌?

    起個名字,注冊一個?標志就是品牌了嗎?

    肯定不是了。

    你看那么多做代加工的廠家,尤其是做箱包鞋服類的廠商。

    各大品牌的東西,都是他們代工生產的。

    你讓他們自己注冊個商標,貼在同樣的產品上賣,能賣動嗎?

    別猜,有不少人都試過了,沒用。

    那為啥,同樣的東西換個商標,就不成呢?

    就是因為“品牌”。

    你看那些三葉草,對號,三道杠,紅心心,帶圈圈的Hi字母,這些都是品牌。

    人家那個標志,才是最值錢的。

    因為那個標志里面,裝著顧客的信任和喜歡。這就是品牌。

    3
    做你自己的品牌

    有人說,品牌建設,要花的錢太多了,要做廣告,做推廣,到處都要花錢。

    你看那個剛上市的小藍杯,到現在還在是虧損,還在補貼,也沒干過第一品牌星哥哥。

    那對于我們這些小店來說,就更沒有做品牌的機會了,畢竟實力不允許啊。

    但,真的是這樣嗎?

    不是不一定,而是一定不是這樣。

    上面說了,那個標志里面,那個品牌里面,裝著的是顧客的信任和喜歡。

    那么換句話說,只要你的店名,你的LOGO,能裝下顧客的信任和喜歡,你就有了自己的品牌。

    太簡單了吧?

    對,就是這么簡單!

    你所在的城市里,一定有著“婦孺皆知”的小店,他們沒有什么加盟,更不做什么營銷推廣,也不會請人排隊。

    這些店,本質上都是品牌店。只是不像我們傳統意義上光鮮的“品牌”店而已。

    所以,你完全可以做你自己的品牌,用你的實力來俘獲顧客,讓顧客對你產生喜歡和信任。

    做你自己的品牌!

    4

    品牌可以小,但不能弱

    做大做強,是我聽到過不少老板告訴我他們自己的品牌目標。

    貌似只有做大做強了,才算是達到了品牌,做到了“巔峰”。

    但往往,這個“大”和“強”走不到一起。

    對于小店,總希望做成大店(面積),或者多店(數量)。

    而在一路增大的過程中,經常就會出現步子邁的太大了,再做大的路上就死掉了。

    不但沒做強,反而因為做大導致越來越弱了。

    本來想要的強大的品牌,半路就夭折了,還欠下一堆債。

    但反觀你身邊的那些生意很好,而且顧客都很認可的店,有不少都是在“強”這個維度上一路狂奔,壓根不看“大”的臉。

    他們不怕做不大,他們最怕的是做不強,越做越弱,最后。。。。

    對于絕大多數小店來說,不要想著大而強,甚至不要考慮大。

    想要做好,想要賺到更多錢,首要任務是考慮如何做強。

    你看“強大”這個詞,強在前,大在后。

    略微牽強一點的解釋,就是你做強了,大是順帶的事情。

    或者說,做大的前提,是你要足夠強,才能有做大的底子和能力儲備。

    其實這很像攤煎餅,當面團有限的情況下,一味的貪大,就會變得非常薄,說不準啥時候,就破了。

    所以說,品牌可以小,但不能弱,做強了,大不大你自己說了算。

    5
    你能怎么做

    最后,無非是你能怎么做的問題。

    怎么辦,也是這兩天和學員溝通中提及最多的問題。

    那么對于做品牌來說,三個要點。

    1、品牌的內涵

    所謂的內涵,無非就是你的特點,尤其是你和別的店具備較強差異化的特點。

    比如說某奴的毛肚,比如說某撈的服務等等。

    比如做火鍋,你不用回收油,并且產期堅持這么做,且讓顧客們都知道。

    放心,安全的核心點,用在餐飲上永遠不過時。

    2、品牌標示

    這個就是喜聞樂見的LOGO了。

    對于logo來說,重點是讓顧客能夠快速記住,能夠有記憶特點。

    你發現了,上面我說的都是形容詞,畢竟設計LOGO這件事情,可繁可簡。

    有錢的,一個logo幾百萬,沒錢的,免費設計隨便用。

    在做強之前,不要過于糾結,這都可以一步步的升級。

    3、謹言慎行

    品牌越大,越輸不起,越謹小慎微。

    要把那個logo,當做自己的名字,甚至是生命一樣維護他,愛惜自己的羽毛。

    所謂的品牌,其實就是俗話說的“不到牌子”讓人放心。

    所以當你起心動念做品牌的那一刻,就把自己當做大品牌來愛惜自己的聲譽。

    只有這樣,才會讓你更快的做強,甚至做大。

    否則。。。

    一念成仙,一念成魔,善惡就在一念間。

    做你的品牌,讓顧客喜歡你,信任你,自然就會花錢給你!

    只要思想不滑坡,辦法總比困難多!

    精明的老板懂得用最短的時間解決問題

    猶豫和拖延才是一個老板最錯誤的決定

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