【326】張大寬 | 學校附近奶茶店的三大引流方法，外加鎖客套餐

引人，留人

——張大寬

學校附近，總是兵家必爭之地。

尤其是奶茶，甜品茶飲類的店，更是不能放過這個機會。

曾經有位朋友說，他家孩子，為了喝一杯15塊錢的奶茶，不惜花9元的配送費。

可見茶飲對娃娃們的誘惑有多大。

但，茶飲店看似及其熱鬧，若傍不上大牌，大多過得不夠好。

尤其是小夫妻老婆店，再加上情懷作祟，那大多開起來也是為了情懷，賺錢不易。

學校附近，好鋪位大多被占據，偶能得一旺鋪，也花費不菲。

若在短期內無法聚集人氣，危險系數倍增。

所以，第一步，就是要更多的人來。

怎么做呢？

下面給你三個方法

1、團結一切可以團結的力量

你是初來乍到，而旁邊的各家店，多是老油條。

那么，就接他們的草船，得你的箭。

首先，印制一批奶茶兌換券，無門檻直接來兌換一杯的。

送給沒有直接沖突的各家店，告訴老板，在你店里消費滿XX元，或者點高利潤套餐的，可以免費獲得一杯奶茶。

憑這張券直接來我的店里領取即可。如果孩子們問起，就說這是你花錢買來的，特意用來回饋老學生顧客的。

因為對他們有利，而且是無門檻兌換，自然顯得他們對學生好，談判成功率大增。

2、主動出擊，不做被動派

有了能團結的力量，就先有了第一波啟動流量。

但，別人的畢竟是別人的，自己有了才更好。

所以，再請幾位同學，拿著你的兌換卡，去宿舍掃樓。

這一步，可賣可送。

賣，就讓他們4元/張賣出去，所獲得的的收益全部歸他們。同時，如果有持券來兌換奶茶的孩子，記錄下券上的編碼，每周統計一次，給相應的“業務員”再返1元/張。

這樣，有底薪，有提升，干勁更足。

送，那就省去賣的那個環節，持券到店來兌換奶茶，收下券，然后進行統計，返1元/張給業務員。

這樣，四舍五入，相當于發傳單不要錢。

3、搞定小哥哥們

一個外賣小哥哥，每天能送50單是輕輕松松。

覆蓋范圍，又恰好是三五公里之內。

所以，帶你的奶茶是輕輕松松。

拿上你的券，送給小哥哥，每周結算一次，凡回收的兌換券，同樣返1元/單。

于此相同的，你還可以找快遞小哥哥，他們日送幾百件，1元/單，對他們來說，絕對不是個小數字，你可以算算。

綜上，三個步驟，你就獲得了第一波，第二波，第三波，一波接一波的流量。

有了這些人，你就可以好好的抓住他們，讓他們多來，多多的來。

“都是免費送的，咋賺錢呢？人是來了，店賠死了！扯犢子吧！”

莫慌莫慌，這么重要的事情，怎么可能忘了呢？

馬上就到了重點了！

你看到上面的圖了嗎？

那是X茶的，和你沒關系，放到這就是讓你看看。

下面說，如何留住人。

按照現在的情況，你付出的成本，大概是2-3元/人，對吧，應該是不超過3元的。

當然，這里只計算物料成本，沒有其他成本。

下面怎么辦？

當然是推卡鎖客了。

我們現在假設，你的推卡成功率為三分之一，那么也就是說，一張卡，只要能賺10元，你的所有成本就收回來了。如果能賺20元，那么就還能賺錢。

所以，就有了這樣的方法

1、19元辦理一張會員卡，可獲得1張免費兌換券，外加3張買一送一券，以后到店消費，免費加一份料。

2、49元辦理一張會員卡，卡內余額50元，可獲得3張免費兌換券，外加6張買一送一券，以后到店消費，免費加料。

3、99元辦理一張會員卡，卡內余額100元，可獲得8張免費兌換券，外加10張買一送一券，到店消費，免費加料。

綜上，無論是有消費力的，還是沒有消費力的，都有不同的優惠政策任他選擇。

案例只是案例，方法只是方法，方法是死的，人是活的。

不要糾結上面的所有數字，都是范例，按照你的售價和成本進行修正，測試即可。

讓你有人來，有人掏錢，還讓讓門更多的來。

就醬，先干為敬，明天見。