【127】張大寬：早知道這些道理，他就不會免費送面包，更不會無奈關門

結果早已發芽

自打門關了以后，小趙就悶在家里沒出去。

干啥呢？看書。

小趙從小就喜歡武俠小說，那些歷代的英雄豪杰，都是小趙的偶像。從這些書里，小趙也學到了很多道理，可沒想到，有一顆俠義心腸的他，今天竟栽在了這個面包上。

意外嗎？

其實一點都不意外，這個結局，從他開始送出的第一個面包開始，就生根發芽了。

供應過剩，就該去庫存

也許你還記得，當年資本主義經濟大蕭條的時候，那些賣不完的牛奶，寧可倒入河里面，浪費掉，也不愿意送給饑餓的人們。

這其實和小趙的情況是一樣的。本質都是因為生產過剩，賣不出去。

對于這樣的情況，一般會想到三個方法可以選擇

第一、將面包進行保存，延后銷售，但小趙想做的是新鮮，而當年的牛奶，等待市場回暖再進行銷售，可對于面包牛奶來說并不現實。

第二、降價銷售，比如牛奶原價5元1斤，現在降到3元，甚至2元。可如果這么干，就會引誘其他商家也跟著降價，拼價格戰，導致行業的惡性競爭，且不斷會有商家拼著賣低價，希望比別人更早的賣出去，以收回現金。而實質上這種做法壓根就解決不了問題，只會讓整個行業崩潰。

第三、倒掉牛奶，扔掉面包。將這部分過剩的供給消滅掉，讓市場重新回歸供需平衡，讓價格也回到合理的范圍內，同時奶農（小趙）也會控制生產量。

再來說第二種方法的延伸，那就是免費。

其實就是小趙的做法，免費送。一旦市場上出現了這種免費，就會導致現在還能賣牛奶的更賣不動了。以為內饑荒，人手里都沒錢了，有免費的肯定不要收費的了。這樣就會造成所有的奶農傾家蕩產，最終毀掉這個行業。

所以說，生產過剩賣不掉的東西，堅決不能免費送，這是自殺行為。小趙親自給大家演示了一下，什么叫做NO ZUO NO DIE.

人性本自私

人性本自私，這是天生的，也是千年來總結出的真實經驗。

來舉個例子

外國一位老人，自家門口是一片綠草地，景色很美，每當夕陽西下，老人就會安靜的坐在躺椅上曬曬太陽，看看書。然而有一天，這片草地上來了三五個小朋友，他們在這里打滾撒歡，大喊大叫，玩的不亦樂乎。

老人雖然很不高興，但是這是公共場所，不是私人領地，又不能直接將孩子趕走啊。

如果是您，您會怎么辦呢？

來看看老人是怎么做的。

他把孩子們叫到近前，說你們誰是頭啊，一個高個子搭話，我是我們的頭。于是老人給這個頭領說，你們到這里來玩，我很開心，我決定每天給你們一人10塊錢，你們覺得怎么樣？

孩子們都開心的不得了，來這里玩還給發錢，多好的事啊。于是他們就天天來，一周之后，老人說，孩子們，不好意思，從今天起，我只能給你們5塊錢了。

孩子們說沒事沒事，5塊就5塊。又過了幾天，老人又把孩子們叫到近前，說我現在只能給你們1塊錢了。孩子們有些不悅，說為啥只給1塊啊，開始都給10塊呢啊。領頭的說，算了算了，1塊就1塊。就這樣吧。

在后面，估計都能猜到了吧，老人說我不能給你們錢了。

孩子們一聽可炸了鍋了，憑啥啊，憑啥不給錢啊，不給錢，我們就不來這里玩了。

于是，整個世界又清凈了。。。

不知道列為看完這個例子，是否明白了鄰居，乞丐，們為什么對小趙惡語相加了吧。

這就是人性。當不斷的接受額外獲得之后，逐漸的人們就會把這個當做應該。突然有一天得不到了，就會反目。跟很多借錢出去久了，借款人不愿意還的心里是一樣的。

同時，再加上現在一小撮人心壞了，以及我們多年來的看熱鬧不嫌熱鬧大的優良傳統，就會導致好事傳著傳著就成壞事了。

我們可以站在到的的制高點上去批評孩子，當然也可以說老人太陰了。

至于這種做法是否正確，不展開討論，但這就是事實，這就是人性，我們在看別人故事的時候，因為我們是局外人，所以能很清晰，可一旦我們入局，興許我們也會變成那樣。

有么有避免這種情況的方法？

肯定有了，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

針對剩下的面包，兩個方法

第一：剩下的全部倒掉，而是是踩碎了倒掉。并且告知顧客，我們不賣隔夜貨，每天晚上必須倒掉，歡迎大家監督，我們為了讓大家吃到放心的面包不惜一切成本。

第二，剩下的面包，在店里打折促銷，比如晚上8點開始，全場8折，往后每過30分鐘增加1折的優惠，直到面包全部賣空為止。

關于鄰里之間的關系，也不要免費送，可以給優惠券，打折卡，會員卡等等，給與鄰居特殊的優待，比普通顧客更大的折扣，或者買一送一都成，唯獨不能免費送。

關于獻愛心的情懷，既然是做好事，那就要大張旗鼓的做，不要偷偷摸摸的。可以和一些社區，愛心機構，愛心人士聯合起來，為需要幫助的人們統一做一批面包，一起送過去，如此一來名利雙收。

別試探人性

人性本自私，千萬別試探。

這是誰也改變不了的，所以如果不想得到這樣的結果，最好的方法就是不要讓這樣的事情發生，而不是在出現不可挽回的結果的時候去糾結和感嘆。

重點在于因，而不在果。