陳志龍：同為營銷人員，怎么人家掙得比你多？

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怎么做到？不打折促銷、不發傳單，讓顧客自動上門呢？這就是餐飲逆襲營銷的魅力所在，鎖住顧客，讓顧客持續來回頭消費，餐飲沒有回頭客，就是等死！

同為營銷人員，怎么人家掙得比你多？

實戰全憑真功夫，能賣才是硬道理，陳老師帶你快速成為營銷高手！大家好，我是餐飲營銷落地第一人陳志龍。

為什么同樣做營銷工作，有的人年收入3萬5萬，有的30萬50萬，有的人年收入300、500萬？他們的差別到底在哪里呢？那個一年年收入3萬5萬的人需要做100年，才能趕上那個一年收入300萬500萬的人。假如一個人一生工作可以40年，那個3萬5萬的人需要他自己、兒子以及孫子還要做20年，也就是需要兩代半的人工作，才能趕得上那個年收入三五百萬的人做一年的收入，這么大的區別，他們的區別到底在哪里呢？

研究營銷的權威專家們發現，決定營銷人員的收入有以下的四大因素：

第一大因素也就是他的營銷能力

也就是我們指的方法和心態。一個人是否全力以赴，同時他的方法對不對，我們看看今天的營銷人員，大部分一周5天，一天8小時，8小時以內還有大部分時間是在做一些無效或者低效的工作。所以第一個最簡單有效增加你收入的方法是把你的時間多投資在你有效的工作上，讓你的收入可以做加法；另外一個呢就是把你的時間多投資在你專業能力的學習上，方法技巧的學習上練習上，讓你的收入呢做乘法。所以我們說8小時以內求生存，8小時以外求發展，贏在別人休息時，8小時的工作時間只能讓你成為普通人。

另外就是你的方法，一個營銷人員你有沒有好的營銷方法、技巧，一個營銷經理你會不會如何組建團隊、激烈團隊、培訓團隊，凝聚團隊的向心力，一個營銷老總，你懂不懂營銷的策略、新產品如何上市、如何打樣板市場、如何復制、如何針對不同的競爭對手采取不同的營銷手段，如果都不懂，你何來的高收入、鮮花和掌聲。就像當年我們剛剛開始做營銷的前幾年，什么都不懂，一天到晚的瞎撞，只會抱怨，怪運氣不好，還不知道學習，弄得連房租都交不起，你又能怪誰呢。

第二大因素就是他的營銷平臺

也就是我們說的行業和企業。不同的行業、企業在不同的時期賺的錢是不一樣的，有的行業可以賺大錢，有的行業只能賺小錢，不同的企業賺的錢也是不一樣的。你跟的老板自己都賺不到錢，公司做不大，你怎么可以賺大錢呢。所以你選的行業和你跟的老板也有著很大的關系。

第三大因素就是你的營銷資源

也就是你的人脈和工具。你所做的行業營銷所必備的營銷資源你有沒有，如果沒有，你會不會通過資源整合的方法，整合別人的資源為你所用。如果你也不會，那你的業績當然不好。另外你懂不懂使用你所在行業目前先進的營銷工具。工欲善其事，必先利其器，就像打仗一樣。如果你今天還在使用清朝的清兵們使用的大刀長矛，如果你還在使用抗日戰爭時期八路軍一樣的土槍土炮，以及使用現代的高科技武器，當然你的結果，你的業績，你的收入，一定會有很大的差別。

第四大因素是你的努力程度

一個人的努力程度取決于他的目標和信念，一個沒有目標的人和一個有小目標，一個有大目標的人，他的動力是完全不一樣的，一個在他的信念里要成就大事業的人，一定會嚴格的要求自己，并且不會把焦點放在一些小事上，為了一些小事跟你斤斤計較。而一個人生沒有追求的人，他一定會在乎眼前的小利益，不愿意多付出一點，也不愿意吃一點的虧。這種短視的人又怎么可能創造好的業績，成就大的事業呢？這兩種人的努力程度會一樣嗎？

如果作為營銷人員，你沒有方法，也不懂得技巧，不會打造營銷團隊，又不懂營銷策略，沒有營銷所必備的資源，還不會通過資源整合，整合別人的資源幫你創造業績，我教你這些營銷高手所必備的能力，你有興趣嗎？請我吃頓飯或者付出一頓飯錢，你愿意嗎？

最后，你覺得還有哪些因素會決定營銷人員的收入呢，歡迎你把你的觀點發布在我們的評論區，與高手切磋，你將離高手更近。學習運用，堅持，你的進步就能看得見！

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