如果你是做互聯網運營的，那么你一定知道運營的核心是：拉新、促活、留存、轉化。
當然，這個不僅僅是互聯網運營的專有名詞，基本上你是做電商的，你也必須用到這四個要素。
自從移動互聯網的普及，傳統商業也被逐漸顛覆，電商的發展發展對實體店的市場占有率提出了巨大的挑戰。
但是你如果從事電商的生意，你會發現電商領域已成紅海！
當打折、秒殺、團購、試用、滿減等各種營銷手段充斥著整個電商市場的時候，你會發現，電商的流水多了，人氣是夠了，但你發現利潤卻寥寥無幾！
沒錯，今天老濕要講的就是傳統實體店！其實實體店遠遠比你想象的要堅強。很多人都說電商好，成本低、庫存少、省去中間環節、利潤高等等優勢。
但這其實是假象，你發現實體店的價格與線上持平，電商已不再擁有低價的優勢。
為什么呢？
因為隨著電商的發展，競爭越發激烈，真正想做品牌的商家，流量獲取越來越難，鉆展、直通車燒錢不斷，直接把錢送給了電商平臺，然而這個成本誰擔著？
羊毛出在羊身上，當然還是消費者啦！所以，你會發現實體店的價格已經和電商持平，并且線下實體店購物還能有更便利的、更真實的購物體驗，個性化服務也面面具到。
這也就是為什么新零售這個名詞會這么火了！這都表明實體店逆襲電商的日子不遠啦！
但無論是線上電商，還是線下實體店，你仍然面臨：拉新-促活-留存-轉化的問題。只不過實體店有一個不同之處就是，你所處的商圈流量是固定的。他并不像線上電商，流量不受空間的限制。
比如你是開餐飲店的，你所處的商圈流量是一萬人（打個比方），那么，你要攬客的群體就是這么一萬人（除非你是名店，能夠吸引全城的人）。
那么，問題是這么一萬人的商圈肯定不止你一個店鋪在經營，你要所做的就是不斷的拉新（獲取新顧客），以及不斷的留存（把新顧客變成老顧客）。
你能夠拉取新客的人數越多，留存的新客越多，你就越容易打敗競爭對手，取得勝利！
也許你要說，老濕你這說這些，誰不知道啊！問題的關鍵就是怎么拉取新客，怎么留存客戶啊！這才是根本！
你想的沒錯，在拉取新客與留存顧客之間，你還缺少了一樣重要的核武器！是什么呢？那就是顧客的消費習慣的培養。
如果一個新客能夠在你的店鋪消費五次以上，那么他很大的概率會被你俘虜，成為你的老客，讓顧客重復到你的店鋪消費，那么你就更大的機會把新客變成老客。
那么，問題又來了，怎么讓顧客重復消費，培養顧客的消費習慣呢？老濕給出的核心就是：設計一套讓顧客無法拒絕的“魚餌模式”！
什么是魚餌模式？
那么，我還是舉出我的朋友大濕兄的真實案例來說明這個名詞。
大濕兄為一個燒烤店做策劃，用一個策略使得這個燒烤店從日均3000，做到日均1.6萬，再到現在的2.8萬！
這個案例看似很神奇，但卻是真實的。
其中有一個策略是至關重要的，那就是：
他發現酒水只占7%，這不合理，所以第一輪增長計劃就是拿酒做突破，推出了20.18元購買101瓶酒，當酒水占比到17%的時候，營業額到1.6萬。
在這個案例就有魚餌模式的設計。
是哪個呢？就是“20.18元購買101瓶啤酒”！
“20.18元購買101瓶酒”的內在核心是什么？是為了讓顧客重復消費，培養消費習慣。能夠有效的提升了復購率，因為101瓶啤酒，你根本不可能一次性喝完。
那為什么是啤酒呢？因為它滿足了一以下幾點：
1，成本低（相對較低，并且量大與供應商擁有談判權）
2，你一次性喝不完，你就得下次（甚至好幾次）再來喝（這是提升復購的關鍵）
3，消費頻次高，進店會經常點的，一般進燒烤消費的人，至少是男的，都會喝幾瓶酒。
“20.18元購買101瓶酒”就是通過這種讓客戶無法抗拒的魚餌模式，在短時間內獲得大量的顧客。
通過啤酒來鎖定這個用戶，當你來的次數多了，就會成為一種習慣。
并且還把這些用戶鎖定在他們的店里，最后在短短幾天的時間就把你附近商圈的顧客鎖定。
所以，你在策劃活動的時候，要想著如何才能夠通過巨大的吸引力集客，同時還能夠鎖住這群顧客！
因為商圈流量是固定的，你鎖住的顧客越多，競爭對手的就越少，你就更大的機會生存下來！
“20.18元購買101瓶啤酒”的策略具有極大的吸引力，你想想看，你要是知道這個燒烤店花“20.18元”就能夠買101瓶啤酒，你會不會告訴你的好友一起消費？
我想大多數人都會口耳相傳的告訴大家這個事！所以為什么很多人說，你做的活動沒有效果，是因為你的吸引力不夠。
那么，魚餌模式僅僅只能是用在活動促銷嗎？當然不是了。還可以作為維護老客戶的手段，讓其深陷其中，不可自拔！
怎么做呢？
還是用我的老朋友“大濕兄”說這個事吧！（為什么我老是用大濕兄的案例，因為他真的牛逼啊！）
自從店鋪用過上面的策略之后，營業額上升一個高度，也聚集了新客，那么如何進一步維護老顧客，讓他們成為忠實的顧客呢？
同樣的，你也可以采用“魚餌模式”！具體要怎么做呢？
大濕兄燒烤店的社群與眾不同，我有比較深的感觸，以后我會詳細寫一篇，今天就寫一點，那就是如何培養顧客的習慣，也就是如何設計魚餌模式！
大濕兄的會員福利群每天固定時間紅包抽獎，比如上午11點，下午4點，5點，晚上8點。每天固定時間紅包抽獎，形成慣性，到點領福利，很多群員，專門設置了鬧鐘就是為了搶紅包領獎品！
顧客的習慣養成，對于品牌的忠誠度是非常有用的。
除了讓顧客養成領取福利之外，還能夠為店鋪做宣傳！因為中獎的人必需分享指定圖文至朋友圈，并于兩日內憑朋友圈分享來店試吃，而且你不能來消費，你還可以轉贈給你的朋友！
以下是大濕兄的店鋪的群福利以及規則：
家人們，今天開始福利社除了紅酒，增加新的福利，每天不限量抽取新品免費試吃名額，本周新品免費試吃是價值38元一份的～烤羊排，食材是內蒙古羔羊排！下午四點開始抽獎！中獎家人需分享指定圖文至朋友圈，并于兩日內憑朋友圈分享來店試吃
獎品也可轉讓，不能來免費品鑒的朋友，可以將指定圖文贈于朋友，朋友只需轉發至朋友圈并來店向工作人員說明贈與人的會員卡號，即可享受免費品鑒！
抽獎規則：每天群里發四次紅包，發紅包前，由群管理發布中獎尾號，比如本期中獎尾號是8，則只需要您抽中的紅包金額最后一個數字是8，您就中獎啦
當然，你在設計魚餌模式的時候首先要考慮的是，如果這個模式我不請高手，我是否能把它落地執行。
還有就是，你把魚餌模式設計好了，這個模式干下去是否有利潤，不管是平本賣還是虧本賣甚至是免費送，如果你不能找出鎖定利潤的來源的話，那你就是在做慈善而不是在創業賺錢。
今天的內容比較常實戰，當然細節是很重要的，落地執行的過程就是細節的把控一定要到位。
當然魚餌模式只是打造整個生意興隆的一個環節，全套的核心：社交貨幣+魚餌模式+賓至如歸
社交貨幣：就是談資，讓你的顧客對你的店鋪有個特殊的記憶點，比如大濕兄的“20.18元購買101瓶酒”就是一種談資，一種社交貨幣！
魚餌模式：設計一套動作，讓你的顧客重復在你的店鋪消費，提升復購率，101瓶啤酒你喝不完，你就只能下次再來，你就鎖定了顧客，顧客不來就損失了。
賓至如歸：這就是屬于服務的范疇，讓你的顧客感到自己是獨一無二性，享受到一種尊貴感，比如大濕兄的社群福利，只有會員能享受到，還能形成固定的習慣養成，真的是一舉兩得啊！
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