梯子理論+感官占領：撰寫產品細節的標準模板！

你在寫產品文案的時候，你想要說服消費者，讓你覺得你的產品是可靠的，你要用什么方法讓消費者相信你呢？

也許你會說可以用專家證言、銷量證明，事實證明等等一系列的手段。

但還有一個手段是經常也是必須用到的，那就是描述產品的細節。

我在這篇文章中：送你一套「文案撰寫操作系統」，你想要嗎？也提到了細節描述，當我們給消費者一個產品的承諾：我們產品是最好的，我們的產品亮點如何如何，消費者是沒有感知的，并不會那么輕易的相信你的承諾。

那要怎么辦？

在產品這一方面就是描述產品的功能，通過對產品細節的描寫讓產品顯得更加的可信，而且要能夠針對某一塊細節做詳盡的描述，因為越細致的描述越具有可信度。

也許你要問了，產品的細節要怎么寫呢？

相信這也是所有寫產品文案的人最頭疼不已的事情。但任何事情都有套路，只要學會產品細節描寫的套路，你也可以快速的寫出精彩的產品文案！

廢話不多說，直接亮武器，產品寫作的套路就是：李叫獸的“梯子理論”+關鍵明老師總結的“感官占領”。

什么是“梯子理論”？什么又是感官占領呢？我們先來了解一下這兩個概念。

李叫獸的“梯子理論”，從產品到用戶，文案的四個層級：

屬性- 產品有什么屬性和功能？
利益- 這個功能給我帶來什么利益?
心理利益- 這個利益，會幫我達成什么目標？
價值觀- 我為什么在乎這個目標？

即一個例子來說明：老中醫祛痘膏（我杜撰的）

1，屬性：采用純植物提取液研制而成

2，利益：祛痘、修復受損皮膚，解決面部肌膚問題

3，心理利益：讓自己臉蛋好看，變得更美

4，價值觀：增強自信心，讓自己變得更加有魅力，讓男朋友或是老公更愛自己

一句話文案：用老中醫祛痘膏全面解決肌膚問題，從此他的目光只為你停留！

關鍵明老師的“感官占領”：

幾乎人類所有的體驗感受，都來自它的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。當你告訴你的顧客你的產品“美味可口”或是“驚險刺激”時，顧客的感官沒有被調動，它沒有被打動。
你要讓你的顧客感受到他在使用你的產品，通過描述它的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的直接感受。
以上文字來源于關鍵明的《爆款文案》一書。（非常棒的書籍，銷量已過十萬冊！）

用《爆款文案》書中的例子來說明吧，美國廣告人德魯.埃里克.惠特曼，也被稱為“直郵博士”的銷售培訓大師為一個豪車品牌寫的：

這輛車擁有寬闊如客廳的車廂（眼睛），關上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數特權者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革（鼻子），產自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯（眼睛），這輛車會顯示出你獨特的生活方式……感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管（身體）。
以上文字同樣來源于關鍵明的《爆款文案》一書。

這段文字好在哪里？好在通過感官化的描述，讓消費者迅速的置于一個能夠想象的場景，身臨其境一般。

好了，介紹了這兩個概念之后，你知道如何結合起來使用嗎？這里，老濕不得不說的是；很多時候我們知道了很多的理論，但你懂得如何把從別人身上學到的東西內化為自己的體系嗎？

只有內化成自己的體系，甚至借用它們創出自己的一套方法論，這才能夠真正的學會此套理論。

現在，我們就要把這兩個前輩總結的思維，用于產品的細節描述了。

我們還是用一個例子來講述吧：

上面這張腿是我在連岳公眾上看到的一篇賣貨推文，里面有一段話是這樣的：

全身隱隱飄香，是甜甜的奇異果味，走到哪香到哪，當時感覺自己就是仙女，一整晚都在被窩里聞自己，第二天早上醒來都是香醒的！特別幸福！

大家看這段產品的描寫，是不是很有畫面感，感覺就是自己在體驗一般？這其實就是用了關老師的“感官占領”的方法：

嗅覺（聞到了什么）：隱隱飄香

味覺（嘗到了什么）：甜甜的奇異果味

那么，他還用到了李叫獸的“梯子理論”：

產品屬性：磨砂膏

產品利益：香、甜

心里利益：感覺自己就是仙女

價值觀：（用了這個產品）特別幸福

關老師的“感官占領”用過感官化、場景化的體驗描寫產品的好處；但并沒有強調對人心理以及價值觀的利益；而李叫獸梯子理論卻缺少了更為細致的產品描述。

當把這兩個概念組合在一起的時候，你就會發現其威力可大了！

舉一個我自己寫的例子吧，產品是一個新型的廚房清洗產品，我通過“感官占領”+“梯子理論”的角度創作：

從原料–工藝–包裝，XXX的產品設計（視覺+產品屬性）顏值上絕對值得打高分（產品利益），簡約淡雅，時尚且大方（價值觀），不僅是天然食材制作的清潔品，更是藝術品（心里利益）。
除了顏值，各種貼心的細節（心里利益）也是讓人眼前一亮：
附贈送了罐子、勺子、洗碗布、抹布以及環保袋，罐子是負壓真空罐，環保材質，小麥秸稈為原料制作而成，方便用戶對舀XXX。（視覺+產品屬性+產品利益）
XXX的干粉顆粒呈現灰白色（視覺），類似于中藥藥材研磨而成的粉末，給人一種健康的心理安全感（心理利益）。
而當你的鼻子湊近聞時（嗅覺），除了清香之外，還能聞到淡淡的中草藥香，讓你感到放松，心情也變得愉悅起來（心理利益）。