營銷學習社（yxxuexishe）寫作計劃第36篇
如果你想策劃一個促銷活動，想要引爆全網，你會從什么角度開始著手？記住哦，不是引爆全網的傳播活動，而是促銷活動。
你會從什么角度思考？我給出的答案是:免費。
一說起免費，大家都會想到《免費》這本書，但其根本還是不一樣的。
?
《免費》這本書講的思維更寬廣，它講的是一種商業模式。典型的例子就是你搜索百度是免費的，你用QQ聊天是免費的，你看今日頭條也是免費的……
那么，這些免費卻能成為商業中的巨頭，這是為什么？因為他們的盈利模式不是傳統的賣貨思維，而是提供增值服務或者通過賣廣告位賺錢。
因此，又有一句話說“免費的就是最貴的！”
而我們今天所說的“免費”的活動策略，不一樣，是實實在在的免費！
大家看下面這張海報
?
這張海報我在朋友圈看過好幾輪，相信參與的人數非常之多！
這種活動借助社交網絡的效應能夠迅速的擴大傳播，引導參與活動。
其一般步驟是:掃描二維碼–》進入某一個活動頁面或者某一個群–》要求轉發這個海報到朋友圈才能免費得到這個東西–》當你轉發了這個海報，你就成為了商家的傳播者–》進入新一輪的推廣傳播
這就是大名鼎鼎的裂變傳播！
但是，如果你進一步思考你就會發現，這種活動有局限性，并不是所有的產品都能用這種模式，只有虛擬產品或者某種服務才可能用這種類型的裂變傳播。
比如，在線課程，獲取某電子書，或者VIP會員的資格……
他們的的特點就是無論是虛擬產品還是服務，其復制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的只要成本都是一樣的，除了運營成本！
那么，實體產品要想達到引爆全網的活動，要從什么角度入手呢？請大家思考一下！
?
虛擬產品做促銷活動的思路，就是免費的思維。那么，實體產品呢？
實體產品因為復制的成本高，活動越大話費的營銷成本也就越大。那么，對于實體產品我們的思路是什么？
我的答案是:小概率大回報！
大家都知道拼多多成為電商界的黑馬，從獵豹給出的數據，其活躍度已經超過京東了，先不論其商業模式到底如何，能夠做到這樣的規模，本身就是一件了不起的事！
?
但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎？你以為是拼團嗎？如果你深入思考，就會發現根本不是，就是小概率大回報的策略，更簡單一點就是抽獎的變體！
你經常會在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包（老濕我就被套路過！）、1元拼iPhone X，而且十個人就可以拼團，這么好的機會當然不會錯過！
然而，拼多多的套路是:10人拼團成功，其實是獲得抽獎的資格，你以為10人就可以低價購買了，拿衣服！
而且規則不會明示，你點擊規則詳情會出現下面這樣的圖示
?
拼多多的套路是社交+拼團（本質是抽獎）攫取了大量的用戶。
再舉一個經典的案例，這個案例是營銷老司機周悅大哥提供的。周哥的公眾號《悅哥營銷》值得關注，都是很干很干的干貨！我從中獲得很多的啟發！
?
大概得內容是:
–》年輕小伙接受一個商場的推廣任務
–》找到一個4S店低價購買一輛車作為活動獎品
–》找美團平臺幫他發宣傳單（一張宣傳單五元，他拿兩元提成，三元給美團）給當地的餐飲店鋪（宣傳單由餐飲店買單）
–》消費者只要消費滿額就可以獲得這張宣傳單
–》拿到這張傳單折疊成紙飛機，只要飛機能夠飛入汽車車窗的縫隙里，這輛車就歸你了！
我們回顧這個鏈條，我們能學到什么呢？一個是資源整合的典范案例，因為整個鏈條的上的所有參與方全部有所得，五方共贏！好的活動就是如此的！
另外一個就是小概率大回報的本質，其實這個活動也是抽獎的變體，只是消費者更有動力而已，因為獎品是通過自己的努力活動，而不是隨機分布的！
那么，你也許會說，汽車這么大的獎品，一般小公司是沒這個資金的。那么，一般的小公司做活動，預算也不多，應該采用什么樣的思路呢？
?
更多閱讀：
成功背后的戰略性思考
小米為什么越來越迷上明星代言那一套?
營銷文案寫作：懂策略、說人話、吸眼球、有人味、促銷售
2種思維，3個招數，教你成為一個合格的文案
送你一套「文案撰寫操作系統」，你想要嗎？
回復“案例”，分享一個實操的案例！回復“資源”，免費得到上千個視頻、電子書等營銷資源！回復數字“1~365”其中一個數，得到老濕的每日營銷分享
馬上掃碼關注獲取
↓↓↓
———————-
蘋果用戶打賞通道
原創文章，作者：營銷學習社，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/89077.html
