①
如何起名字？
起名字是一個技術活，給產品或者品牌起名字注意四點:
1，通俗易懂，你一看就明白這是什么意思
2，簡單，你看了一下子就能記住
3，當你把這個品牌名轉述給他人的時候，不費勁。
4，別人聽你轉述的時候，也能一聽就明白。
符合上面四點，就是個好名字。
我給出一條公式:名詞+品類詞。當然，這并不是唯一的起名方式，只是最通常的辦法。
阿里巴巴家族的起名技巧就是名詞+品類詞，而且這名詞幾乎都是動物，基本是要把動物界的名字起個遍！
天貓商城
螞蟻金服
飛豬旅行
菜鳥物流
神馬搜索
蝦米音樂
……
動物大家都懂，都知道，一看就懂，轉述也方便，聽的人也好無成本。所以，動物起名法很多品牌都在用。
名詞+品類詞還包括人名，數字……等等
比如，
豬八戒網
悟空理財
58同城
九號平衡車
動物/人名/數字是起名最常用的三個切入點。
再舉個例子，共享單車。
我曾經說過，在傳播上，ofo共享單車比mobile摩拜的名字要差。
因為OFO具有較高的辨識度，但是沒有傳播度，別人難以轉述，轉述的成本很高。
你看，后來就改名成小黃車了！
知識星球以前的名字叫小密圈，這個名字簡單，通俗易懂，現在換成知識星球不知道是咋考慮的？
②
日常口語型起名法
上面分享了“名詞+品類詞”的起名法，但是后面我舉的關于“小黃車”“小密圈”的例子是有問題的。
因為，“小黃車”“小密圈”是不符合“名詞+品類詞”的起名套路，他們都少了品類詞。
“小黃車”“小密圈”這類的起名法，我稱之為“日常口語型”起名法。
上一篇分享，我提到起好名的四個原則是:
1，通俗易懂，你一看就明白這是什么意思
2，簡單，你看了一下子就能記住
3，當你把這個品牌名轉述給他人的時候，不費勁。
4，別人聽你轉述的時候，也能一聽就明白。
因此，你可以看出，“日常口語型”的起名法相比“名詞+品類詞”更符合這四個原則。
很多品牌名都這樣起名，比如
叫個鴨子
羅輯思維
海底撈
一個
聚劃算
今日頭條
知乎
得到
三只松鼠
小黃車
小密圈
……
這些名字都有兩個特點:
1，沒有品類詞。
因此，你第一次聽到可能還不知道這是個什么東西，干什么用的。
第一次聽到羅輯思維，得到，知乎，小密圈，雖然你隱隱約約大概有點聯系，但具體做什么的，你還是不清楚。
2，非常口語化。
這些名字，一般都來源于自己的生活用語，或者是都知道的成語改變而來。好處就是容易傳播，好記，聽一次大概就能記住。
但是呢，并不是所有的品牌名都可以使用“日常口語型”的起名法。我再把它分成兩類
1，客觀型
這種名字比較客觀、中性，不包含貶義，至少不會造成不友好的聯想。比如，
得到，三只松鼠，羅輯思維等等。
2，輕佻型
這種名字，很口語話，第一次見到還能足夠引起注意力，但名字比較輕佻，不夠厚重，真正想要做長久品牌的人，不會取這樣的名字。比如，
叫個鴨子
感覺要火
彈丸滋地
衣拉客
……
往往取這種名字的，都不是認真做品牌的。
③
什么是好的廣告語？
怕上火，喝王老吉！
請用三秒鐘時間思考，這是不是一句好的廣告語？
看男科，到XXX醫院！
接下來，請用5秒鐘的時間思考一下這句話是不是一句好的廣告語？
很顯然，王老吉的廣告語是不錯的（這特么還用你說？）。
但請問，“看男科，到XXX醫院”是一句好的廣告語嗎？——當然很差勁！
但為什么王老吉的廣告語和男科醫院的廣告語，都差不多，為啥你認為男科醫院的廣告語很差？
因為王老吉很成功嗎？當然不是！
王老吉原本屬于藥茶，上火了，人們才會選擇飲用！但“怕上火，喝王老吉！”改變了這一切！
這句話的背后策略是把王老吉從“生病才喝的藥茶”轉化成預防上火的大眾“飲料”！這才是廣告語背后提現的牛逼策略！
當然，個人覺得王老吉現在的這句廣告語已經不適用了，尤其是對那些涼茶新品牌。
如果你想要建立一個新的涼茶品牌，你的廣告語還是“怕上火，喝XXC！”那你就是找死！
說回男科醫院，為什么這句廣告語差？
因為他只是在告訴你我是什么，但并沒有告訴你，我為什么要去你那里消費！
也就是華與華老師說的“購買理由”！
“看男科，到吾老濕專科醫院！”
“看男科，到小馬宋男性醫院！”
“看男科，到李叫獸專業醫院！”
……
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請問，這樣的廣告語有什么用呢？你并沒有給消費者傳遞一個有效的信息！
你缺少一個說服消費者來消費的有效信息、購買理由。
你可以說:
?30年臨床治療經驗
看男科，請到吾老濕專科醫院！
?美國進口儀器，僅此一家！
看男科，請到小馬宋男性醫院！
……
你要傳遞給消費者一個有效信息，而不是只告訴你，我是干嘛的！
因此，為什么新品牌的涼茶不適合“怕上火，喝XXC”的廣告語了？
因為，怕上火喝涼茶已經是一個共識了，你要提出一個更為有效的信息給消費者！
④
好廣告的2個要素
我討論了關于好廣告語與壞廣告語的區別，發現很多人還不明白一個好廣告語的標準是什么。
好的廣告語主要是在于兩個要素:
1，易傳播性
2，有效信息
易傳播，這個我就不多說了，和之前我說過的關于品牌起名是一個道理，好記，朗朗上口，轉述成本低等等。
有效信息，可以跟USP理論以及華與華老師的“購買理由”相似，但又略有不同。
USP理論指的是為產品打造出一個獨特的銷售主張，這個主張一定是獨有的。
“購買理由”指的是，消費者買東西不是看你需求，而是看你是否給出了一個正當的理由。很多人買的東西都是自己不需要的東西。
現在來講講我的有效信息論，所謂有效信息，就是要告訴消費者三個層面的東西:
1，你是誰？
2，你是干什么的？
3，我為什么要找你？
這是一個完整的、好廣告語的標配。
拿華與華老師的幾個廣告語看看
嘉華鮮花餅:“一朵玫瑰三個餅”——強調我的餅貨真價實用的是玫瑰。
廚邦醬油:“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”——強調我的醬油是曬足180天。
……
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這些廣告語都滿足了有效信息的三個層面:我是誰，我是干什么的，你為什么要選擇我。
但其實，并不是所有的廣告語都要滿足這三個層面才是好廣告，要基于市場的分析。
假如，你是一個新科技產品，比如平衡車。
你是第一個進去市場的，對于消費者而言，你要解決的是:
你是誰？
你是干什么的？
這兩個才是主要的問題，而為什么我要選你就不是首要的，因為你是率先進入市場的，大部分消費者選擇的余地不多。
再舉華與華老師的廣告語
“一座北京城，四個孔雀城”——解決我是誰，干什么的問題。
“我愛北京天安門，正南50公里固安工業城”——解決我是誰，干什么的問題。
……
但是等到競爭者加劇，很多品牌都開始進入，那么，“我為什么要選擇你”就成為廣告語必須的元素了！
比如，平衡車剛進入要強調的是“我是誰，我能干什么”的問題。
當進入的品牌變多，競爭加劇，那么你就要解決你為什么要選擇我，而不是選擇其他品牌平衡車的理由！
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比如，平衡車你可以強調
“小米平衡車，充電1小時，能跑1整天！”
強調充電快，使用長的特點，你就區別了其他的品牌的平衡車了！
所以，好的廣告語就是:易傳播性+有效信息。但要根據市場的變化制定好廣告語！
⑤
超級符號
廣告語的兩個要素:易傳播性與有效信息提到了華與華老師的“超級符號”的概念。
但發現很多人還是沒有搞明白“超級符號”的真正意思！本人有幸去過華與華在上海的辦公地點面試過，面試官就是徐昇，徐老師！（很年輕，很帥哦！）
對于超級符號，你的第一印象，是不是覺得某一個視覺符號，一個logo，或者是某一個實體符號？
請點擊此處輸入圖片描述
很多人認為華與華只會用綠格子符號，以及天安門這種實體的建筑物符號。如果你是這樣認為的，那么你就大錯特錯了！
根據華老師的闡述，所謂超級符號，是一種原力，你一看到它瞬間秒懂，并且具有超強的行動指令！
比如，
紅綠燈就是超級符號
國歌的旋律是一種超級符號
家里面的綠格子餐桌布是一種超級符號
太極是一種文化的超級符號
吃媽媽炒的菜這種場景也是一種超級符號
……
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總之，超級符號包含視覺，觸覺，聽覺，味覺，味覺，場景……等等能夠提供行動指令的原力都是超級符號！
舉個例子，華與華是如何將超級符號運用到廚邦醬油的。
視覺符號——綠格子！
聽覺符號——“廚邦醬油美味鮮，曬足180天！”的旋律感
情感文化符號——綠格子代表家庭的溫馨
味覺符號——美味鮮
場景符號——曬
……
當然，以上這些你可能會覺得我在瞎扯，存在過度解讀。
但我想說，超級符號不是像《視覺錘》一樣，不只是一個logo，只是占領你的眼球！它是全方位的占領感官、情感、文化等等。
⑥
自嗨
自從李叫獸創造了自嗨一詞之后，很多營銷人，文案人都會面臨一個尷尬的境地:
“你寫的這是什么啊？消費者能理解嗎？純屬自嗨！”
我認為很多人都曲解了李叫獸“自嗨文案”的本意。
消費者不理解的文案，就一定是自嗨文案嗎？這個問題請反思三遍！
所有不談文案目的、營銷策略，只討論文案手段的營銷人，都是懶于思考的表現！！
是不是自嗨，要看你的營銷目的，不能一概而論！
以下兩種消費者不懂、不理解的文案類型是不屬于自嗨文案的:
1，就是故意讓消費者看不懂。
2，消費者不理解文案，但消費者知道這個文案是一種好的標準。
我們先說第2條，先來舉個例子，華彬老師的幾個廣告語
“廚邦醬油美味鮮，曬足180天！”
“三朵玫瑰一個餅”
“六顆星牌長效肥，轟他一炮管半年”
……
按自嗨文案人的邏輯就要說了，這些文案消費者能理解嗎？
“曬180天是什么意思”
“三朵玫瑰一個餅到底好不好？”
“長效肥管半年到底是久還是不久呢？”
……
先不說單單從廣告語而不配合海報、視頻來看，都是斷章取義的言論。
單從文案本身來看，這也不是在自嗨！
你要想清楚文案的最終目的是什么？
——告訴消費者我們的產品好！
“廚邦醬油美味鮮，曬足180天！”
“三朵玫瑰一個餅”
“六顆星牌長效肥，轟他一炮管半年”
這些廣告語一般消費者可能不理解，但是即時不理解，你也能感受到文案所要傳達出
“我的產品很好，我和其他產品是不一樣的，我是有標準的。”
目的就達成了，消費者在眾多的商品中就有一個參考。
也就是說，目的最重要，文案只是手段，這個手段能不能清晰的傳達出意思，并不重要，重要的是達到了營銷的目的！
再回來說第1點，還有一種文案就是故意讓消費者看不懂。這一類型的文案常見于地產廣告以及奢侈品廣告。
為什么她們要故意讓別人看不懂呢？原因很簡單，這些文案并不是給能消費的起的人看的，這些廣告是給那些消費不起的人看的！
奢侈品廣告要營造的是一種尊貴感，只要你能夠讓消費得起的人感受到一種尊貴感，目的達到了就可以了，沒有必要讓所有人都明白文案是什么意思。
但我也說過，尊貴感是一種內心感受，是一種目的，這種目的不是用“奢華品質”直接描述尊貴感能夠實現的！
具體的例子我就不說了，大家去看看攬勝的一些地產廣告就明白了。
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