一切紅利最終都是趨勢紅利，劉潤的這本書講了些什么？ | 每周一讀

吾老濕閱讀計劃第 1篇

這本書具體如何，讓我帶你去看看吧～～

在書的開篇就講述了，互聯網對傳統企業的改造分為以下幾個方面：

1，縮減中間渠道，提高傳遞價值的效率，降低商品的價格。

2，通過互聯網，企業可以通過爆炸式的傳播，低成本的獲得比央視廣告還好的傳播效果。

3，通過互聯網的信息交流方式的變革，公司的組織結構扁平化，上線層的溝通更順暢，行事效率更高。

通過以上的思考，再把商業的流程分為兩個階段：創造價值階段，傳遞價值階段。

書中用一種【勢能-動能】圖來解釋說明這個概念，創造價值的階段指的是，企業基于組織創新能力，把產品做出來，這是一個積累勢能的階段；傳遞價值的階段指的是，則是把勢能轉化為動能的過程，要把動能盡量變大，傳遞的更遠。

然后，書中以這個原理，總結出公司的種類有三種：產品型公司，營銷型公司，渠道型公司。企業想要獲得真正的大成，就必須在產品、營銷、渠道三要素上引入另一個重要的元素——組織。優秀的組織形態支撐優秀的產品、營銷、渠道。

由此，最為核心的一種圖：企業成功能量圖，出現了，那就是創造價值階段的組織創新、產品創新，傳遞價值階段的營銷創新，和渠道創新。這四個最后演化成書中的四大趨勢紅利，分別對應為：組織的全腦紅利、產品的紅利、營銷的社交紅利、渠道的流量紅利。

所謂紅利就是超優性價比，流量大，商家少，獲客成本低，紅利就明顯。

其實，看到這里我就很失望了。

以上書中闡述的這些理論知識，都沒有逃脫科特勒《營銷管理》這本書的范疇，所謂四大趨勢紅利本質上是把傳統的4P（產品、價格、渠道、推廣）重新結構與解釋，把價格這一要素去掉，補上管理學的組織概念，就成就了這本書的骨架。

然后，關于公司的三種類型，也是在《營銷管理》中是一模一樣的論述，毫無創新點。

這里面有一個是關于產品創新的概念還不錯，就是創新有四大：基礎技術創新，工程技術創新，流程效率創新，用戶體驗創新。對于，營銷人而言，核心關注的應該是用戶體驗創新以及流程效率的創新。

互聯網就是這四大創新的典型，互聯網帶來了用戶體驗的創新，也帶來了流程效率的創新，但這些創新的根本來自于工程技術的創新，工程技術的創新有來源于基礎技術的突破。所以，營銷人也要時刻關注基礎技術以及工程技術的創新，以便利用技術創新實現營銷的創新。

這本書呢，我就老濕來看，定位于那些對商業理論并未深入了解的新手，這本書有一個好的地方就是整本書附帶四張紙質版的清晰思維導圖，這很人性化，也明顯是為了給新手準備的，如下圖展示。

下面，我們就看看這四大紅利是怎么回事吧。

一、渠道的流量紅利

零售的邏輯是不斷的尋找新的流量紅利在哪里。淘寶剛剛崛起的時候，由于平臺的上的賣家少，每個店鋪分配的流量更多，獲客成本也更低，所以早期的淘寶賣家賺錢就比較容易。

再比如幾年前的微信公眾號，如果看準了微信的崛起，這就找到了新的流量紅利，率先在公眾號領域制造出影響力，比如咪蒙，顧爺等等，然后就可以通過流量變現，據說現在的迷蒙的頭條廣告已經達到50萬一條了。

流量變現的方式有兩種：一種是消耗型的，一種是增益型的。

消耗型的就比如直接在廣告里說某品牌好，這就會引起粉絲的反感，隨著時間的推移就會被逐漸消耗光。增益型的就會圍繞一個有趣的主題或者活動來實現三方的共贏，品牌方，流量變現方，粉絲都能獲取自己的利益。書中用顧爺“猜題拿口令搶紅包”的活動來解釋，回到現實中，新世相的“逃離北上廣”也是這個思路，咪蒙則是用賣故事、賣情緒的方式推銷產品。

書中還總結出了三大流量紅利，分別為社群經濟，口碑經濟，單客經濟。前面兩個沒什么意思，老生常談了。比較新的就是這個單客經濟，其實這也沒什么新意，單客經濟簡單點就是增加客戶的重復購買率，提倡客戶的終身購買價值。

這部分里面，書中混淆了口碑經濟和直銷的區別，直銷和傳銷的區別在于發展下線的目的，傳銷發展下線是為了收取下線的代理費、貨款，不在于產品是不是能賣出去；而直銷發展下線的目的是為了把產品賣出，發現下線是為了產品而服務的。但是這兩個之間，你很難界定，所以直銷的名聲不好。那么，以這個標準來看，現在的微商是直銷還是傳銷呢？

書中用“全民經紀人”的案例來解釋口碑經濟，認為這是口碑經濟的起點，這是錯誤的。口味經濟源于個人的推薦，而“全民經紀人”的模式是把個人的信用貨幣化，書中認為社交信用的貨幣化是口碑經濟的特點，這也是錯誤的。口碑經濟源于人們的口耳相傳，是不能夠貨幣化的，一旦貨幣化了就會把社交關系崩壞，是不持久的、不穩固的模式，所以商業經濟都是建立在陌生人的基礎之上。

關于直銷、傳銷之前有篇文章詳細的論述過：直銷是什么？傳銷是什么？微商又是什么？大家可以看看。

二、營銷的社交紅利

這部分真沒什么好講的，社交紅利都已經講爛了。列一列這一章各小節的標題：

1，產品好到忍不住要發朋友圈（呵呵，多少企業能有這樣的產品？各個都是蘋果公司？）。

2，產品、營銷、渠道一體化（這也沒什么新意，最典型的案例就是江小白，幾乎是一體化的標準模板）。

3，三大社交紅利：

引爆圈層：讓用戶幫你轉發

零距交互：用交互，把傳播沉淀為用戶，傳播，交互，變現是社交紅利的三個步驟。微博、微信公眾號都是零距交互的場所（這就是縮小了企業與消費者信息交流的另一個說法而已）。

新媒崛起：不斷發現新的社交紅利（這不是廢話嗎，問題的關鍵你哪里能知道哪個新媒體是未來？微信沒落之后哪個社交APP能夠崛起？）

三、產品的創新紅利

其實啊，上面的流量紅利和社交紅利，以及這個創新紅利都沒逃出科特勒的范疇。這里的創新紅利就是上面說的基礎技術，工程技術，流程效率，用戶思維四個方面。

書中認為硅谷的真正的競爭力是基礎技術的創新，小米是流程效率的創新，華為是工程技術的創新，這對于另一個角度來看待商業還是具有一定啟發的。

我們重點來說說用戶思維創新的產品思路，產品的功能，體驗，個性是三大用戶需求。一個產品剛剛出來的時候，功能是用戶最關心的，功能有哪些，能做些什么，這個階段，是功能的不斷強大以及豐富，各家產品的功能都差不多了，就是比拼體驗的時代了，產品的交互是否良好，更具有人性，用得爽不爽很重要，體驗之后就是個性，這個產品能不能體現我的性格特征，能不能做出差異化，與他人不同，彰顯個性就很重要。

舉個簡單的例子就是手機，智能手機從最初功能的比拼，運行內存，拍照啊，芯片，曲面屏，直到現在火熱的全面屏，到后草操作系統的較量，再到最后的個性化，比如將來會不會出現模塊化的手機，就是可以自己組裝一樣，就像電腦主機一樣DIY，實現個性化需求等。

四、組織的全腦紅利

傳統企業的創新機制：7-2-1法則。三種不同的創新手段——延續性創新，平臺型創新，顛覆式創新，三者的比率大約是7:2:1。

延續性創新可以理解為微創新，是基于目前產品的基礎之上不斷的創新，就是怎么把原來的事情做得更好。

平臺型創新就是公司提供，或者變成平臺，讓真正有潛力的項目變成創新產品的可能性，孵化器平臺就是平臺型創新的典型。

顛覆式創新只能從公司外部開始，因為沒有人會把自己掐死，所以，很多大公司對于顛覆式的小公司，才去的策略是投資或者收購。看看騰訊、阿里的對外投資就可以知道，即使這些龐然大物也是在投資未來具有顛覆性公司，都是在押寶。

整本書的大概內容就是如此，其中也穿插了我的一些思考以及理解。總之，這本書，讓我來打分，6分及格吧，整體內容是結構化的，清晰明了，只不過都是拼湊而成的一本書，講的也不夠深。

本身這本書叫做趨勢紅利，趨勢如果真的能夠這么容易把握，那那些巨頭都可以安枕無憂了。

新手可以看看，老手不推薦。

下周閱讀預告：《戰略：從思維到行動》

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據說現在流行放一個蘋果用戶

打賞的二維碼

顯得有逼格

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