吾老濕：一個月沒更新了，我都干了些什么？

公眾號差不多一個月沒有更新了，真是對關注我的7000+朋友感到抱歉。

過年前后的這一個月，我主要做了兩件事：

1，我打磨了一套營銷課程。

這套課程包含從戰略高度的品牌定位，到產品、服務、體驗的設計，再到戰術行為的傳播、活動、促銷的策劃，是一套全方位、體系化的課程。

我自己在打磨這套課程的時候，也收獲非常大，原來你覺得自己很懂的東西，等到你真正去總結的時候，會發現自己還沒有完全的思考清楚。

不過這套課程暫時沒有打算在公開平臺上線，而是給企業內部作為培訓的課程。

2，我和小伙伴開了一家小公司

問大家一個問題，你覺得一個營銷公司，最為核心的能力應該是什么？

我認為是策略與創意。

因此，我們的價值主張是以策略為核心、以創意為導向的營銷策劃公司，助推企業增長與成長。

公司名稱是：這么火營銷咨詢公司。

取這個名字的原因在于以下幾個方面：

這么火，是口語化的詞，容易記，容易傳播

火，意味著熱情，我希望我們的團隊都能以一個“熱情似火”的狀態對待每一個客戶。

火，也希望我們服務的客戶生意火，產品火，賣的火！

我們的經營理念：真誠專注、腳踏實地

這么火是中國一家戰略營銷品牌咨詢公司，是以“用戶行為設計”為核心的營銷方法，并用創意引爆企業的增長，為品牌做戰略設計，圍繞“品牌定位、產品價值、用戶行為”三位一體的獨特策略和創意服務。

提供以下的營銷服務：

一、品牌定位

品牌定位

品牌價值梳理

品牌戰略制定

市場調研分析

品牌名設計

廣告語設計

視覺設計

傳播策略

二、產品價值

產品定位

產品價值打造

服務差異化體系建立

產品結構優化

包裝設計等視覺建議

產品規劃

用戶體驗的優化

三、引流策劃

引流、拓客、鎖客

會員體系打造

客戶關系管理

品牌活動策劃

創意活動策劃

社群運營體系打造

社群圈層裂變

四、文案撰寫

品牌文案

新媒體文案

電商文案

產品上市文案

活動宣傳文案

海報文案

大家看我們提供服務的四個板塊，分別是品牌定位、產品價值、引流策劃、文案撰寫。

這是一整套的流程的，但大多數企業或者小商家找營銷咨詢都是從引流開始的，但前面的品牌定位、產品服務體系沒有打造完善，引流即使成功了，又有什么用呢？

請記住，這么火是一家以策略、創意為核心的營銷咨詢公司，不做新媒體代運營，不做媒介采購（可推薦），不做廣告投放（可咨詢），專注于營銷策略與創意。

最后，我想說的是，我認為營銷是一門技術，既然是一門技術，就有它的局限性，也就是說營銷不是萬能的。

所有的營銷都建立在你的產品、服務、體驗之上，尤其是你的產品本身有問題，營銷上再如何努力也是徒勞。

當然，也不是要求你的產品非常好，但至少不能比競爭對手差。

所以，我們只接在產品、服務方面都比較完善，但卻需要專業的營銷支持的客戶。

同時，我們也會親自考察你的行業、你的產品是否足夠我們花費時間、精力為你服務。

總之，如果你的產品沒問題，對產品有信心，也有團隊的執行力，但缺乏營銷思路與策劃，你可以來找我們做營銷的咨詢與策劃，我們越早介入越好。

比如你開發新產品，那希望我們可以參與到產品的開發與設計，如果你是要開店的，那么，在店鋪的裝修之前，就要找我們一起深入探討。

而不是等產品上市賣不動了，店鋪開業沒生意了，才找到我們去做營銷，這時候已經晚了！

科特勒在《營銷管理》中的4P：產品，渠道，價格，促銷，就告訴大家說，營銷就是從產品開始入手的！

望大家幫我轉發此文，以及推薦有需求的高質量客戶給我們。

那么，廣告打完了，我也不能什么干貨都不甩出來吧！

既然我們說到營銷是從產品開始的，那么，我們就說說怎么打造產品的價值感，我們以兩個案例來說明吧。

第一個，假設你是做餐飲的，你主打的產品就是酸菜魚，請問：你如何塑造你的產品價值感？

既然是酸菜魚，那么，我們首先就是可以從酸菜和魚入手。

比如你可以說，我們家的酸菜是十年老壇酸菜發酵而成，就像太二酸菜魚所說的“酸菜比魚好吃”。

從魚的角度，你可以從這幾個方面入手打造價值感：

1，強調魚的種類，比如說別人家的酸菜魚是草魚，我們家的是鱸魚；別人家的是鱸魚，而我們家的是鱘龍魚，這就形成差異化了。

2，分解魚的結構，比如說這條魚的各個部分是什么，有什么營養價值，讓顧客提升價值感的同時，也獲得新知而產生的裝逼感。

3，強調魚的新鮮，比如顧客到店后，直接選魚稱重，然后現場宰殺烹飪，這樣就打消了魚不新鮮的心里障礙，大多數大排檔就是這樣的。

4，從魚湯入手，比如服務員把魚端上桌子之后，告知用戶，我們的魚湯是用牛骨熬制而成，結合魚的鮮味，妙不可言。

然后，讓服務員親自給每個客戶盛一碗魚湯，讓顧客先品嘗魚湯的味道。

當然，你也可以說我們熬制魚湯的水是從長白山空運過來的，或者是農夫山泉的水。

總之，就是要強調，我們的產品是與眾不同的，和別人有差異的，能夠讓用戶感知到價值的。

5，從用油入手，比如說祿鼎記家就主推的這一句話：油，我們只用一次！

除了以上，你還可以從盛魚的鍋入手，比如老板戀上魚的鍋是圓形的托盤，上魚的時候，魚還在滋滋的響，冒著熱氣。

你還可以從痛點入手，比如很多人不喜歡吃魚，是因為擔心有魚刺，卡到喉嚨，你就是可以說：我家的魚，沒有一根刺！找出一根，全桌免單。

再比如，你可以從魚的骨頭入手，比如說我家的魚骨髓可以吸出來吃（這是我的想象哈，魚骨髓有沒有我都不知道，就隨口舉例子）。

其實，除了這些還有其他的塑造產品價值感的點，以上都只是我可以想到的。

第二個，比如你的產品是兒童智能保溫杯，你應該怎么塑造產品的價值感？

網上隨便搜的

這就要從需求以及使用場景出發。

先從需求來看

根據淘數據可看到，關鍵詞“智能水杯”的搜索詞中，“提醒”喝水的功能有著強烈的需求，其次就是“記錄水溫”的需求。

我們來分析一下產品的使用場景，這里的智能，指的是能夠智能提醒喝水，能夠通過語音與微信連接對話，能夠讀兒歌，能夠連接藍牙…等等

但這些消費者都已經被清洗過一次，比如小米的米兔智能故事機都有，這些產品都有一個特點就是新鮮感一過，孩子就不會去玩了。

而智能水杯就在于除了能夠娛樂，還有喝水保溫的物理性功能，這才是核心，也是我們應該主打的。

產品的定位確定之后，我們還要考慮使用場景，做父母的肯定是希望孩子和更多的水（產品定位），那孩子為什么會乖乖的多喝水呢？

這就要從使用場景來思考了，能夠微信聊天，能夠讀兒歌這些功能，可能新鮮勁一過，就不會玩耍了。

這就要在使用場景中設計反饋機制，孩子們對一切感官刺激是具有敏感性的。

我們來分解一下孩子的使用路徑：看到杯子-拿在手里-打開瓶蓋-吸吮喝水-蓋上瓶蓋-放回原處。

那么，在這個路徑里，我們能提供什么樣的觸點，讓孩子更喜愛這個智能水杯呢？以下是我的思考，并未成熟。

首先是視覺，如何讓孩子們愛不釋手，用一種什么樣的形式勾起孩子的眼球。

其次是聽覺刺激，比如杯子被拿在手里，會發出聲音，比如打開瓶蓋出現什么樣的刺激，喝水的時候能夠出現一些有趣的聲音，蓋上瓶蓋的時候，說：你真的喝夠了嗎？

因此，產品的價值首先從需求出發，再從使用/消費場景的角度出發，能夠讓產品自帶傳播能力，能夠讓用戶體驗更加的順暢。

最后，再打個廣告，如果你有好的產品，也有一定的付費能力，歡迎你來找我們做咨詢，出方案。

如果沒有此需求，也請你幫忙轉發此文，幫忙點贊擴散，謝謝！

-END

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