傳統奶茶沒落？看超級奶爸如何布局

新式茶飲的崛起，不斷占據奶茶市場的份額，一些傳統的奶茶店無力承受革新沖擊，而相繼倒閉。這給茶飲市場傳遞了一種錯誤的信息：傳統奶茶店的倒閉，意味著傳統奶茶的沒落！

這兩年，大批傳統奶茶店倒閉，讓一些創業者開始產生恐慌，盲目跟風，揚言要去做網紅茶飲！然而，傳統奶茶真的落寞了嗎？超級奶爸卻不以為然。

市場想吃“梨”，門店給“蘋果”

縱觀奶茶的發展史，最初，濃香型的奶茶出現，深受消費者喜愛；后來，其中一批消費者不再喜歡這種重奶香的奶茶，轉身選擇順滑型的奶或茶的飲品。

這是因為顧客的生理需求發生了改變。當人體長期食用某種食品時，身體的機能不知不覺就會發生變化，從而形成一個穩定的“閾值”。

隨著時間的推移，這種閾值會越來越小，對于奶茶來說，口味的要求也會越來越偏向清爽型。

久而久之，就會產生【市場喜歡吃“梨”，門店卻要給“蘋果”】的尷尬局面。門店只能提供重奶香的飲品，老顧客流失率增快，新顧客進入率放緩，最后走到倒閉的邊緣。

同時，傳統奶茶店總是依靠老式的“經驗主義”，認為劣質的茶和奶仍然能夠欺騙消費者。

同樣加盟一個品牌，有的門店生意特別好，有的卻游離在生死的邊緣。

盡管是連鎖加盟門店，有些加盟商往往一味追求利潤，而忽略奶茶制作工藝，隨便將茶與奶混合，攪拌均勻就給顧客，完全不按照總部操作標準，即使拿著精準原料配比，也不能做出總部的達標口感。

茶飲店的出路在哪里？

伴隨著人們的生活水平的不斷提高，對奶茶的需求也不斷提高。從“只看價格”，到現在的“更注重質量和健康”，怎樣獲得市場的認可，還需要品牌做的更多。

要開拓奶茶市場，就不得不更加專業化。只有更專業地精耕細作，在一個更小的細節作出改進，才能打破市場平衡，引領市場。

作為現時代的消費主力，年輕人對于奶茶中的“經典”有著極大的需求量。

這是由奶茶的特性決定的，少了鮮奶的腥味，和茶葉的苦澀，親民的價格，以及充滿甜蜜感的味蕾誘惑，是眾多女性消費者追捧的重要因素。

從茶飲店的銷售渠道來看，不管是外賣平臺，還是線下門店，你會發現銷量排前三的品類，還是最初的經典奶茶，茶基底、奶和小料。

許多品牌連鎖奶茶店之所以落寞，很大原因是企業的戰略布局出現的了差錯。

奶爸對不同地區的銷售數據進行分析，發現消費者的口味是在不斷變化的，每個城市經濟發展階段不同，接觸奶茶的時間點也會不同。

每個地區都會有不同“奶齡”階段的顧客，每個顧客對于奶茶口味的“閾值”，也會處于不同階段，常常會產品兩極分化的狀態：

品牌要么“濃香型奶茶”進入市場，要么以“順滑型奶茶”瓜分客戶，流量喜好很難平衡。這也正是一個地區的爆品，拿到另一個地區就會變成滯銷品的原因。

科學的戰略布局，是企業搶占流量重要手段。奶爸基于100萬行的數據，最終決定重新開辟“順滑型奶茶”市場。

一方面堅持經典，保留原有“濃香型奶茶”，延續品牌優勢；

另一方面，結合人體營養學的研發基礎，全面對茶葉、植脂末和添加物做了全新的升級，茶香更豐富，奶源（精準配比零反式脂肪酸奶精）更健康的，小料營養（繽紛小芋圓）、美顏（鮮桃膠）的順滑型奶茶，彌補市場空缺，抵御后來進入的競爭品牌。

這一戰略從根本上解決了顧客在生理上的機能需求，兼顧了不同“奶齡”的顧客，同時也減少了某一類（濃香型或順滑型）競爭品牌的沖擊。

當然，對于搶占流量，還有很多細節可以去改進。比如，奶和茶的比例達到多少，調出來的口感才是剛剛好？放多少冰才合適？茶是用綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、黃茶……還是大紅袍？

一杯小小的奶茶，可以很普通，也可以很特別，可以很簡單的奶+茶，也可以把一個小細節做到極致，這也決定了品牌到底能走多遠！