老板就像電燈泡，沒有它燈不亮，換一個也能亮

2020年09月17日 No.782

1

在北京的三環邊上，有一座大樓叫做“賽迪大廈”。

賽迪大廈樓下，有一家餐館。

正值中午，店里的人非常少。

梁姐進店之后，就問老板，“老板啊，這正是飯點，為啥你店里人不多呢？”。

老板盼來了個顧客，還是個愿意和自己嘮嗑的顧客，自然非常高興。

于是就開始給顧客分析

“我覺得，這主要的原因，有兩個”

“第一，我這是三環邊，主路上車特別多，但都是過路車，停下來的不多，都是流動的人，吃飯的少”

“第二，我這附近，只有一個餐館。你看那些生意好的餐館，都是扎堆在一起的，你看那個簋街，一家連著一家的，顧客也都知道之二地方吃飯的人多，這家不去去那家，生意自然好”

梁姐聽著老板的分析，特別有道理，吃了飯，結了賬，就走了。

2

時隔一年之后，梁姐再一次到賽迪大廈辦事，中午還去的那家飯店。

但這一次的場景，讓她很驚奇。

咋呢？

人超多，店里坐滿了，外面還排著隊。

梁姐就想進去問個究竟，為啥去年沒人，今年人多。

當她進店找到老板，發現竟然換人了。

于是梁姐問老板“老板，你家生意咋這么好呢？”

老板說

“這個嘛，我覺得主要有兩個原因”

“第一，這地方是三環邊啊，你看路上多少車？人多啊”

“這第二嘛，你看這周邊，他就我一家飯店，顧客不來我這，去哪呢？”

3

這是中關村才女梁寧老師的親身經歷。

同樣的地段，同樣的鋪子，同樣的周邊環境。為啥前后的差距會這么大？

請你感受一下，兩個老板在描述原因時，有什么差異？

我來簡單的翻譯一下

原來的老板，言下之意就是說，生意不好，不怪我，都怪外界環境不成（這屆顧客不行）。

后來的老板，言下之意是說，這里機會啊，我可以有所作為。

你注意體會，這兩個的區別，一個是消極的，一個是積極的？

那么請問，你最先想到的，包含消極與積極的詞語是啥？

是不是“消極怠工”，“積極主動”？

有沒有想到那個銷售的故事？

兩個銷售到一個小島上賣做調研準備賣拖鞋，A銷售轉了一圈，回去就放棄了，他說這里都沒有人穿拖鞋，肯定沒有銷路。

而B銷售回去之后，匯報說這是一個巨大的市場，沒有人穿拖鞋，人人都是客戶。

4

我之前提過一個說法，說街邊的每一家飯店，都是一個投票箱。

老板把這個店盤下來，然后裝修，開業，此時，投票箱就建好了。

之后，顧客們就會來到這個投票箱進行投票。

誰家的票數高，跟隨者就多，因為用錢投票，所以得票越多的店，賺的錢也就越多。

前陣子，劉瀾老師發了篇文章，文章標題讓我印象深刻，叫做《領導就像電燈泡，沒有它燈不亮，換一個同樣亮》。

借用這個比喻，那么街邊的每一家飯店，都像一盞燈。而每一家店的老板，就是電燈泡。

有的燈泡亮一點，有的暗一點。有的顏色偏暖，有的顏色偏冷。

那些亮度不高，顏色又偏冷的燈泡，很難吸引人，逐漸就被顧客們拋棄了。

而那些能夠持續發光，且始終保持明暗合適的燈泡，就會被人長期需要，且喜歡。

5

一百多年前，狄更斯說

這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代

這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；

這是希望之春，這是失望之冬；

人們面前應有盡有，人們面前一無所有；

人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。

一百多年過去了，好與壞，亮與暗，希望與失望。。。

其中的區別，依舊沒變。

“你”到底想要什么？