2020年06月19日 | 第[757]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
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免費
–張大寬
目錄
1、免費
2、被火鍋耽誤的甜品店
3、全部甜品免費不限量
4、現做現送，眼見即所得
5、顏值即正義
6、小結
1、免費
免費，這兩個字，隨著互聯網的興起，在中國創造了無數奇跡。
例如最具代表性的，360殺毒免費，讓其他幾家對手都掛了。
現在，四處都可以看得到“免費”的影子。
這也是營銷中我們經常使用的套路。
為啥免費這么有效呢？
來看看書里是怎么說的。
多數交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。
免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤認為免費物品大大高于它的真正價值。
為什么？
我認為是由于人類本能地懼怕損失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯系在一起的。
我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風險，可能做出錯誤決定，可能蒙受損失。
于是，如果讓我們選擇，我們就盡量朝免費的方向去找。
—-《免費》克里斯·安德森
你看，這就是人們追求免費的心理。
那么，對你來說，在設計免費活動方式的時候，就要順應人們趨利避害的一面，讓“利”的體現更加明顯。
而今天聊的這家店呢，就順應這一點，讓“利”非常明顯。
2、被火鍋耽誤的甜品店
這是一家火鍋店，但卻自詡為“一家被火鍋耽誤的甜品店”。
你看，牌子都立起來了。
但是，火鍋店，為啥非要主打甜品這一項呢？
恩，你一定也猜到了。
對的，甜品免費。
吶，海報就在這里，你看，甜品免費吃，而且是12款甜品，都免費吃。
乖乖，免費就免費把，還12款不限量。
那些火鍋店，啤酒免費，都舍不得飲料免費，甜品賣的一個比一個貴，一扎酸梅湯都恨不得賣到三五十去。
而這個甜品免費，那得多劃算啊！
3、全部甜品免費不限量
但，會不會是品質很一般的甜品，才給愿意給免費呢？
就像自助餐提供的飲料一樣，大多都是廉價的汽水，不值錢。
這個甜品，會不會很差，湊數呢？
你看，這是不是大多數顧客看到免費后的反應？
那么接下來，你要給他們進店信心的話，就需要讓他們看到，這個甜品，不忽悠，不糊弄。
那，都有啥甜品呢？
上眼往這里瞧
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