• 太二在山西開出首家“粉絲店”,工作日排隊上百桌!

    文 |職業餐飲網孫佳瑤

    最近,太二首次進軍山西太原,開了家不一樣的店!

    自從上市以來,太二就備受矚目,開澡堂、開博物館,這一次又開了一家“粉絲店”,聘請粉絲當榮譽店長,一開業就排隊上百桌!

    今年年初,九毛九西北菜雖然撤離北方市場,但是卻用太二這把“利刃”直插山西心臟!

    不僅如此,太二還準備走“酸菜魚+”的雙路線,今年下半年再開80家店!

    那么這一次的太原粉絲店是怎么打造的呢?未來規劃又會給餐飲人哪些啟示呢?

    太二開出首家“粉絲店”,一開業就排隊上百桌!
    這是太二首次進軍山西,太原首店雖然沒有太多宣傳,但是10點開業之后就馬上就有客人進店吃飯,中午11點就開始店外排隊了,一中午就排隊上百桌!
    而這家沒宣傳就排隊的太二就是這次開出的粉絲店!它是怎么玩的呢?
    這一次,太二粉絲店選到的“錦鯉”,是兩年來一直在太二吃魚的空姐,名叫申雨,太二用一個月的時間,設計員工服、店內裝飾等等!
    首先,在整體的牌匾上,標有“榮譽店長申雨店”的標語。
    不僅如此,還在原本只有黑白色的裝修風格基礎上,加入了女性化的粉色元素。
    進入店內左側,餐廳文化墻不再是菜品介紹,而是申雨2年之內發布的關于太二的朋友圈,以及榮譽店長的聘書。
    餐廳內部設計,也換成了以申雨為主體形象的空姐文化墻。
    并且太二還為申雨設置了一個專屬的22號桌,可以在2年內不用排隊,免費吃魚!
    不僅僅是裝修設計有些許差別,員工服也大不一樣,雖然都是黑色為主,不過員工服的前面換成了申雨的頭像,后背換成“滿血”二字,就是申雨吃完魚之后最常說的一句話“滿血復活”!

    走“酸菜魚+”路線,年底將開到300家!

    雖說粉絲店會不會成為一個“店型”還不一定, 但是太二今年年初的招股書已經明確,會再開80家店,到今年年底一共開300家!
    1、走“酸菜魚+”路線,每個季度更新一個主打菜
    近幾年,太二酸菜魚靠一條魚走遍了大江南北,吸引一大波粉絲的同時,不少餐飲人也提出一個問題:單品店抗風險能力有多強?
    顯然,太二自己也意識到這個問題,所以在菜單的打造上有了不少改動,今年開始走“酸菜魚+”的路線,用更多創新菜品豐富單品餐廳!
    酸菜魚固定不變,每個季度主打一個創意大菜,同樣也會在太二的微信公眾號當中宣傳。目前上新的川菜是水煮牛肉,文案、廣告都做了單獨的設計,點擊率也很高!
    2、圍繞“花椒”設計新菜,從吃到喝形成強記憶!
    除了菜單走“酸菜魚+”路線,菜品的創新也是抓出了酸菜魚的核心調料——花椒,圍繞花椒這個椒麻口感的記憶感調料做創新!
    因為辣味型在市面上已經很常見了,如果創新的菜品口味很重的話,可能會搶了酸菜魚的“風頭”,所以上新的水煮牛肉是滿滿花椒的椒麻口感!
    再比如太二創新的“花椒味奶茶”,在市面上屬于很新鮮的口味,在門店特別抓客,而且讓顧客從吃到喝都是花椒,徹底被“洗腦”,形成強記憶!
    3、今年再開80家店,進一步向二線城市擴張!
    下半年,太二除了在一線城市繼續拿店以外,可能會進一步向二線城市進發!
    因為現在二線城市已經出現了一大批的“李鬼”!夠二、很二、巨二……進入太原之前,當地就已經有很多模仿者了,用同樣的裝修、產品、模式開門迎客。
    記者的太原朋友聽說這家太二是太原首店以后,就驚訝:“怎么會是太原首店?我們早就吃過了,就在萬達!叫‘很二’以為是一家呢!”
    當然,除了模仿者多,二線城市的空間也很大!東北、廣西、山西等等地區還有極大的市場空間,今年下半年可能會出現不少太二的身影!
    當然為了順應擴張,太二也在積極的搭建儲備干部池子,以備跟上后續發展!
    職業餐飲網小結:
    太二此次的粉絲店看似只是一次福利活動,但是卻給餐飲行業提供了一個好的粉絲互動模版!
    抽選“錦鯉”給粉絲開店,在顧客群體當中激起“羨慕”情緒,讓顧客加強和餐廳互動也是一次提高黏性的有效動作。
    太二現在雖然已經穩坐酸菜魚品類的頭把交椅,但是卻依然在開店的過程中不斷創新,不斷琢磨怎么繼續吸引客群,足以見得只有持續創新,才是餐企能在紅海競爭中突圍的不二法門!

    -END-

    主編丨陳青
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