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    【634】張大寬 | 想干成一件事，哪有不冒險的？；錯了！不冒險才成事

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    2020年02月18日 | 第【634】篇原創

    作者 | 張大寬
    來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
    轉載授權請聯系（ID:BG9FBG）
    成事者，不冒險
    –張大寬

    “想干成一件事情，哪有不冒險的！”

    這句話經常能聽到，尤其是昨天，我說復工之前，一定要做好防護，畢竟，感染的代價太高，你承受不起。
    有人說，干事情哪有不冒險的，不冒險能成事嗎？
    可你知道嗎？想干成一件事，正確的做法，恰恰是不冒險！
    沒錯，我說的是“不冒險”！
    不冒險，才更有機會成事，冒險，反而會讓你“沒機會翻身”，一失足成千古恨。
    下面，我用一個真實的例子，告訴你，正確的成事姿勢，是不冒險。

    不冒險的李嘉誠

    初生
    1950年，那年李嘉誠22歲。拿著在塑料廠工作攢下的7000元，又從親戚那里借了四萬多元，湊夠了伍萬元，李嘉誠開辦了自己的橡膠廠：長江塑膠廠。
    他生產的塑料花迅速走紅歐美市場，并搶下大量的市場份額，幾年時間李嘉誠的長江橡膠廠就成為全球最大的塑料花廠，被人稱為“塑料花大王”!
    這個故事，是我們都熟知的，都知道，李嘉誠的第一桶金，就是通過塑料花賺來的。
    兜里只有7000元的他，就敢借債幾萬元開工廠，在很多人眼里，這的確是冒險的舉動。有人說，要不是當初敢冒險，李嘉誠會有今天嗎？
    還有人說，想賺大錢，想辦大事，就得有冒險精神，不冒險，咋成功呢。
    真的嗎？
    如果你也這么想，你肯定沒有仔細去看過李嘉誠那段時間的經歷。只關注了他借錢辦廠，沒有注意到，辦廠之前，他都做了什么。
    李嘉誠傳里面，對這一個階段，有詳細的描述。
    李嘉誠創辦長江塑膠廠那年，是他22歲。我們把時間線，往回拉5年，從他17歲開始說。
    李嘉誠十七歲那年，他找到一份為五金廠當推銷員的工作，也就是今天的街頭推銷員。在這之前的兩年里，他一直在舅舅的鐘表鋪打工。
    在他離開他舅舅的鐘表鋪時，已經不再發愁家中五口的一日三餐，因為他已經完全掌握鐘表裝配技能，且對這一行業已經沒有什么神秘感了。
    來到五金廠的工作，是銷售白鐵通，主要客戶是街邊的雜貨鋪，可這個競爭可不小啊，自己新入行，還有其他老人，說千軍萬馬過獨木橋都不為過。
    于是，他琢磨，另辟蹊徑，把視線轉移到了另外一些進貨大戶，酒樓旅店。另辟蹊徑，與其他推銷員打差異化。
    結果呢？可想而知，大獲成功，一次就賣出去了一百多鐵桶，隨后，他又把視線瞄準中下層家庭，向他們推銷，而選擇的戰術是直接找老年人推銷，他們沒事，還能口碑裂變。結果呢，一樣大獲成功。
    他說，“要別人買你的東西，不想被推掉，就必須在事前想到應付的方法”
    僅僅當街頭銷售這個職位，李嘉誠就干了一年時間，在這一年時間里，銷售水平突飛猛進。而一年后，18歲的他，晉升為五金廠的總經理，管理二百多名工人及二十多名職員。
    跳槽
    一次機緣巧合，李嘉誠偶遇了萬和塑膠褲帶公司的總經理王東山。
    他們見面的時候，輕便耐用，物美價廉的蘇交通，還是個新鮮玩意。一經面世，就廣受歡迎。
    也正是因此，李嘉誠在推銷的時候，吃了閉門羹，別人不要他的塑膠桶了。
    當他看到這個產品時，他也覺得，鐵桶窮途末路了。同時，他也看到了希望。
    王東山希望李嘉誠去他的廠子里，且給他高薪。還給他分析，鐵桶肯定是夕陽產業，塑膠產品肯定會越來越受歡迎。不能坐以待斃啊。
    他決定離開，他向五金廠的老板提出了自己的忠告，辦廠要審時度勢，隨機應變，必須轉型，不能吊死在一個鐵桶上。
    可五金廠的老板并沒有聽他的建議，差點倒閉。
    就在奄奄一息的時候，才想起了李嘉誠說的，可以考慮轉型五金鎖具，就這樣，這家廠子又活了。
    李嘉誠，帶著他王牌銷售的經驗，來到了塑膠廠，并輔助老板，隨時根據市場信息，調整產品線，確保產品暢銷。
    李嘉誠自己對“打工”的看法是：“對自己的分內工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當作自己的事業。”李嘉誠不斷地給自己施加壓力，有了壓力，才會有張力沖力，才會有奮發拼搏。
    就這樣李嘉誠只花了一年時間，業績便超越其他六位同事，成為全廠營業額最高的推銷員。他當時的銷售成績，是第二名的七倍。老板以營業額計算，派發年終花紅，李嘉誠排在第一位，花紅高出第二位七倍。這比總經理的分工還要高，這時候，老板犯難了，這么高的提成，怕其他人有意見。
    李嘉誠說，給我和第二名一樣的分紅就行了，這樣大家都沒意見。
    待到他二十出頭時，就已經升到了打工的最高位置，也正是坐在這個位置上，居高臨下，讓李嘉誠有機會縱覽塑膠生產經營的完整過程，有機會接觸整個生產程序。
    借此機會，他開始拜師學藝，不，應該說是偷師學藝。他仔細的了解了整個生產程序，并了熟于心。
    在這個階段，李嘉誠不但將自己的銷售能力練得爐火純青，還將塑膠產品的生產工藝了熟于心。
    創業
    再將時間撥到1950年，這年的5月1日，22歲的李嘉誠終于辭去塑膠廠總經理一職，拿著自己的七千余元，又向舅舅，叔父，堂弟加了四萬七千多元，湊足了5萬港元，創辦了自己的長江塑膠廠。
    故事到這里，還沒完。
    這時候的長江塑膠廠，主要生產的是塑膠玩具，以及家庭用品。
    除了長江塑膠廠這個招牌，以及李嘉誠頭腦是新的外，其他都是舊的，設備、產品、等等，都是舊的。
    這樣運轉了幾年后，塑膠制品開始趨于飽和，似乎已經沒有足夠的盈利空間了。
    這時候，他發現，香港人造花廠，生意火爆，悶聲發財。于是，他派出他的女子第五縱隊，潛入人造花廠，偷師學藝。
    1957年年初，李嘉誠閱讀了一期《當代塑料》，看到一段消息，說意大利一家公司生產制造塑膠花，全面傾銷歐美市場。
    還愣著干啥，走！
    馬上訂機票，飛往意大利，探訪那家塑膠公司。到了之后，就報名當雜工。
    每天收工之后，他就回到旅館，把每天看到的每一個細節，每一個特征，都一字不落的記錄下來，梳理流程。
    當他掌握了所有技術要點之后，立刻回到長江廠，召集員工攻克技術，安排生產。
    再后來的事情，你們都知道了，我也就不再贅述了。

    這里面，壓根沒有風險的事

    如果你有耐心，看到這里，相信你也看明白了，李嘉誠創辦長江塑膠廠，壓根一點風險都沒有冒，甚至是把風險拿捏的死死的。
    從舅舅的鐘表行辭職，是掌握了技術，能夠滿足溫飽。
    去五金廠打工，修煉了自己的銷售能力。
    跳槽到塑膠廠，掌握了塑膠生產的技術以及供應鏈。
    到這里，產品怎么做，已經了然于心，產品怎么賣，也爐火純青。
    再到后來轉型塑料花，銷售渠道現成的，生產線現成的，工藝流程已經掌握了，就剩下生產了。
    試想一下，這個時候，他自己創業，有風險嗎？
    哪里有風險啊！這里面沒有一步是“賭”，都是把需要的條件提前設置好，再進入下一步。
    所以說，真正厲害的人，都是不冒險的人，都是善于掌控風險的人。
    只有主動掌控風險，才不會讓自己沒有翻身的余地，才有機會把事做成。
    以后，千萬別再冒險了，去做一個掌控風險的人。別讓自己輸不起！

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