2019年12月16日 | 第【570】篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬（ID:dkxy029）
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你看到的，也許未必是真因
–張大寬
女人比男人更適合釀啤酒
德國人過去曾一度認為，女性比男性更適合釀啤酒。
他們統計過，經由女性釀制的啤酒，比男性釀制的啤酒口感更好。統計數據也支撐了這一結論。
按照我們的常識，自然會覺得，這是因為女性更工作是更有耐心，更細心導致的。這個結論看起來也很符合邏輯。
后來，當他們深入研究之后，才解開了這個謎題。啤酒口感的好壞，本質上和釀酒人的性別沒什么關系。
啤酒口差別的原因，是因為“酵母”。而這個酵母是女性在制作啤酒中帶進去的。
那么，女性的這個酵母是怎么來的呢？
是因為他們在家里制作面包時帶上的。
深究到這里，才搞懂了女性釀酒口感更好的真正原因。
類似這樣“找不到真因”，的問題，我們經常會遇到，尤其是在做決策的時候，如果找不到真因，很容易做出錯誤的決策，導致不必要的損失。
新品賣得好，是因為選品選得好
之前有位來咨詢的老板，說他看到對面那家店上了一個新品小吃，炸油糕。上了之后，賣的特別好，經常有人排隊買。
他也劃出一塊地方來，專門上這個炸油糕。滿心期待也能賣的很好呢，可來買的顧客并不多。
他說，人家能上這個，肯定也是經過了深思熟慮的，不會貿然上，而且從結果來看，賣的也挺好的，為啥自己上了，就不如人家賣得好呢？
你看，這就是只看表面，沒有探究到真因。
后來我讓他去了解了一下，才找到了這家店炸油糕賣得好的原因
1、本身生意就很好，經常會有排隊的人。
生意本身就好，不缺人流量，增加一個單品，只是充分利用流量的辦法，按照小米的說法，這叫做“烤紅薯生意”。
2、炸油糕這個手藝，人家本身就有，開這家店之前就是賣早點的。
本身就有這個手藝，只是重新撿起來而已，不費神，不費力，可以說所有東西都是現成的，捎帶活。
3、炸油糕，也是之前的老顧客提出來想要，能不能再加回來。
先有需求，再有供給，老顧客提出來了，只需要照做就行，試錯風險很低。
你看，如果不在開始就弄清楚這些問題，是不是決策的風險就很高？
別人生意好，是因為營銷方案好
比如，某杯裝奶茶，經常喊年銷量遙遙領先，曾經有人分析，說他們獲得如此成績，是因為營銷方案精準。
有些零售企業就開始研究并效仿他們的策略，但結局往往卻并不理想。
后來，當他們看到人家發布的公開信息后才發現，乖乖，一年壓倒性的投入將近4個億的廣告費，這才是主因。
方案+投入+執行=結果，僅僅盯著方案看，忽略了投入和執行，自然難找到真因。
你看到的，未必是真因
女性天生的耐心和細心，對于啤酒的口感會有一定的影響，這是相關性，不一定是真因，不能忽略其他因素。
新品受歡迎，賣得好，這是相關性，不一定是真因，也許換做其他新品，同樣能賣得好。
營銷方案好，和業績好之間，同樣也是相關性，而不一定是真因。一個差的方案，加上足夠的投入和執行，業績也不差。
相關性，不構成因果關系。你看到的，也未必都是真因。
看懂，想通，再執行，風險就會低很多。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多
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