【481】張大寬 | 開飯店，千萬不要背水一戰，別把自己置于“絕境”

2019年9月17日

第【481】篇原創

背水一戰，只是戰術的一環
–張大寬

創業，一定要背水一戰

這幾天的咨詢交流中，聽到了一個讓我很擔心的說法，叫做“背水一戰”。

比如說阿斌，手里有50萬，又借了親戚30萬，總計80萬開了家火鍋店。這半年來生意一直不好，剛剛能夠維持溫飽，賺來的錢，員工、材料。房租交完，到自己手里已經沒啥了。阿斌說，當初開店，就是打算“背水一戰”，只許成功不許失敗。也正是靠著這股信念，扛到了今天，也不知道要不要繼續堅持。

再比如阿海，連著干了兩個店，都賠了，家底基本上掏空了。不甘心，這次抵押了房子，打算干一票大的。說這次也是背水一戰，一定要成！

類似這樣的事情，還有很多，都是抱著“背水一戰”的信念去開店，不知道你在佩服他們這種精神的時候，有沒有“害怕”呢？

雖說，“背水一戰”，不是什么壞事，往往在很多時候，還會激勵人向前。

但我想說，開店創業這事情上，最好別搞什么“背水一戰”。

背水一戰是咋來的

先看看背水一戰是咋來的吧。

話說公元前205年10月，漢王劉邦派韓信率軍攻打趙國，韓信的幾萬部隊與20萬趙軍在今天河北省的井陘縣展開決戰。

韓信背靠水邊擺開戰斗隊列，激戰了很長時間，假裝拋棄旗鼓，逃回到河邊陣地。趙軍見韓信落敗，全軍出擊，想一舉消滅韓信。

而韓信預先在趙營外埋伏了2000騎兵，待趙軍全軍出動后，迅速占領趙營，并將趙營的旗幟，全部換成了漢軍的旗幟。

趙軍見自己的陣地插滿了漢軍的旗幟，以為漢軍俘虜了趙王，軍隊氣勢全無，紛紛落荒而逃。

漢軍前后夾擊，將20萬趙軍一舉殲滅。

因此，也成為了歷史上著名的戰役之一。

都忽略了什么？

上面段，就是背水一戰的是事情經過。

可大多數人聽到的，記住的，都是韓信將自己的部隊至于劣勢，以激發戰士們的士氣，最終戰勝了趙軍。

那之前派出去的2000騎兵，也許很多人壓根都不知道，沒聽說過。

所以也就以為，要打勝仗，就要有破釜沉舟的信念，背水一戰，才能功成名就。

忽略了非常重要的“奇兵”，這背水一戰的意義，理解的自然就有偏差了，不是嗎？

背水一戰，只是其中一環

我們回顧一下，當時韓信的完整套路是啥

1、知己知彼
首先偵查了敵情，了解了地方的情況

2、背水一戰
在兵力懸殊，且士卒多沒有經過嚴格訓練的情況下，采取背水一戰的戰術，讓自家士兵覺得無處可逃，死戰到底，同時讓對方覺得這是送死，放松警惕。

3、出奇（ji）制勝
先派出2000奇兵，帶著旗幟，在亂戰中讓小分隊占領敵營，換了旗幟，讓對方無法撤退，軍心渙散，一擊必殺。

你看，咱只關注了“背水一戰”，可沒曾想過，背水一戰之前都干啥了，準別工作有哪些，輔助工作有哪些。

背水一戰的勝利，不是勇氣上的勝利，而是戰略戰術上的勝利。

背水一戰，只是一個戰術的其中一環，撇開前后不管，沖上去“背水一戰”，你說這不是傻嗎？

別把自己置于絕境

千萬，千萬，千萬，千萬，別覺得背水一戰拼的是勇氣。
千萬，千萬，千萬，千萬，不要把自己置于絕境之中。

背水一戰中，如果韓信只是傻乎乎的讓自己的幾萬士兵在水邊列隊，去迎戰敵軍二十萬兵力，掛掉的概率是極大的，甚至是必然的。

但他通過上面這三步，在本身有劣勢的情況下，盡可能的降低了自己的風險。

這個故事之所以能流傳至今，也是因為這是小概率事件，并不具備普遍性，實力運氣五五開吧，你說呢？

而咱開飯店來說，這可不是兩軍對壘，說句不好聽的，哪怕現在不開，等幾個月，等一兩年開，又如何呢？

這又不是不開就要命的事情，何苦去“背水一戰”，把自己至于絕境之中呢？

總是有選擇的，不是嗎？

所以，別把自己至于絕境之中，以多勝少，以強勝弱，才是正道。要知道“善戰者無智名無勇功”。