【421】張大寬 | “給你三個月，救活我的店，賺到錢分你一半”，為啥沒人愿意？

合作的本質，是交換

——張大寬

前幾天，加了我微信有多半年，一句話都沒說過的一個老板，發了條消息給我。

說自己的店，開了快一年了，一直賠錢，快扛不住了。

然后說，“給你三個月，把這店給我救活，這三個月的盈利，分一半給你”

此話一出，立刻令我想起了哪吒，小龍人，金剛葫蘆娃。。。。

能這么辦事的，賠錢一點都不奇怪

為啥這么說呢？

我把這個思路換個環境，你品味一下。

假如說，這家店是我的。

經營了快一年了，一直虧損賠錢。

這時候，我在店門口貼出個招聘廣告。

招聘超級店長一名，一經錄用，待遇從優。

具體的待遇，就是“三個月內，能讓本店扭虧為盈，這三個月的利潤，可分得一半”。

恩，再加一條，三個月管吃管住。

你覺得，我這么干，能招到想要的人嗎？

“也不好說啊，萬一能招到呢？”

那么請問，這個條件，憑什么吸引有能耐的人來呢？

就憑這個一半嗎？

且問，如果是你，你愿意來嗎？

來不來，肯定得計算一下值不值了，對吧。

而這個老板，只懂得計算自己值不值，卻不曾計算別人值不值。而且，他也不懂得啥叫做機會成本，所以我說，賠錢就不奇怪了。

機會成本，這是經濟學的概念。

別一聽經濟學就覺得太高大上，太遠。

其實，多學習一點經濟學的基礎知識，對于經營上有很大的幫助。

言歸正傳，所謂機會成本，就是你選擇放棄的成本。

比如說你選擇A，就必須放棄B，B就是A的機會成本。

舉個例子

一位廚師，現在的月薪是1.5萬元。覺得賺錢不多，決定出來自己干。

他一旦離職出來，就意味著要放棄這個1.5萬元的收入。

這1.5萬元，就是他的機會成本。

那么問題來了，假如他出來單干，平均每月的收益只有1.2萬元，雖然賬面上是賺錢的，但實質上他是賠錢的。

“啥？賬面有盈利怎么還賠錢？”

你別忘了，他如果不出來，是可以領到1.5萬低風險的收益。

而出來之后，在承擔了高房租，高工資，高壓力的情況下，賺的還不如以前多，自然就是賠錢買賣了。

而且很有可能，他還沒有算過其他隱形的虧損。

比如投資50萬，買理財一年能有3萬的收益，而投資開店，這部分確定的盈利也就拿不到了。

所以，在他的1.2萬收益里面，還要減去每個月將近3000元的理財收益。若這個錢是借的，還要再加上利息。

所以說，如果他的綜合收益達不到1.5萬，就是賠錢的。

到這里，相信你已經清楚了什么是“機會成本”。

那再帶回去說那個三個月得一半收益的事情。

給你三個月時間，讓你救活我的店，盈利了，這三個月賺的錢，對半分。

站在老板的角度，這么說好像沒什么毛病。

最后能拿到多少錢，看你的本事了，又不是我不給你，對吧。

那，再站到對方的角度來看。

這個一半的收益是多少？不知道，不清楚，因為這家店一直虧損，沒有盈利，自然很難計算這個一半。

假如說，有這個能耐的店長，現在每個月的綜合收入是2萬元，這三個月如果你給不到他超過6萬以上的確定性收益，人家憑什么愿意給你干呢？

選擇給你干，就意味著要放棄現有確定的6萬元的收益，這就是機會成本啊。很明顯，這位老板看不到這一點。

所以說，這種找人的條件發出去，基本都會石沉大海。不是找不到有能耐的人，而是人家計算過之后，覺得不值得。

我舉一個我朋友的例子。

我這個朋友是做服裝生意的，對于服裝來說，選款是很重要的，如果無法在盡早的時間拿到新款，就意味著失去了先發優勢。

常人的想法，我是經銷商，廠家的存活都是靠我們經銷商的，我們才是大爺。

但這哥們不這么想，他和多個廠家的業務關系都很好，經常會給這些老板和業務經理們發發紅包，尤其是初次認識，加上微信先發個666，希望對方能夠給一些新款的信息。

我有一次問他，剛認識都不清楚這人的情況，你就發幾百塊紅包，不怕打水漂嗎？

他說這有啥可怕的，想建立優質的合作關系，就得先投資，大不了也就幾百塊，虧了就虧了，萬一他能給我一些新款的信息，或者給我一些貨源，賺的要比這個多多了。

他說，開始他也有擔心和顧慮，但試著這么做，這么想，先考慮對方的利益，結果出奇的好，雖然也有“投資失敗”的情況，但畢竟是極少數。而且這些朋友還會介紹更多的朋友給他，總體來看，是非常值得的。

而且，先給錢，也是對對方價值的認可和尊重，商業的本質就是交換，想通了這一點，才明白啥叫“混圈子”。總想干指頭蘸鹽，是不會有人帶自己玩的。

你看，越核心的邏輯，越簡單。商業的本質是交換，你用啥和別人換，別人是否感興趣，這才是能否達成合作的要點。

所以說，當你有求于人的時候，先考慮別人的“機會成本”，先學會花錢，才有機會賺到更多錢。

空手套白狼，干指頭蘸鹽的事例，聽聽就得了。