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2019年
05月27日
只要思想不滑坡，辦法總比困難多
每天一篇原創文章，這是第【368】篇
營銷不是第一，更不是唯一
——張大寬
從20號出來，今天是27號，已經是一周了。昨晚到大連已經快12點。
昨天上午在開封，下午在鄭州，晚上就到了大連。
一天跑三城這種事情，七八年前就經常這么干了。
這也導致一個很重要的問題，就是走到哪個城市，都沒什么陌生感，更沒有什么外地不外地的區分。
每個地方的餐飲，都有他們自己的特色。比如說大連，很多餐飲店都做的很精致，和傳統印象里的“東北菜”有著很大的不同，甚至看起來并不像一個東北城市。
今天去了三家店，有開在二樓的，有藏在胡同里的，生意都不錯。
而這三家店，基本上看不到現在網上流傳的那種神乎其神的，讓顧客無法拒絕的，能夠月入百萬的營銷方法和套路。
甚至可以說，都沒有什么營銷，就是非常普通的進店，點單，付款，用餐。
但人，一直都不缺，如果去的晚了，還要排隊。
吃飯的時候問了下旁邊的顧客，他們說，生意一直都挺好的。
我說，有做過什么活動嗎？
他們說，好像沒見做過什么活動吧，估計是不需要，因為生意一直好，天天都排隊呢。
2
開店，先考慮營銷
相比于上面這種不做活動生意照樣做的店，最近收到的留言，則截然相反。
發來私信，都是找營銷活動方法的。
有開店要活動方法的，也有生意不好要營銷方法的。
包括之前也有不少老板表達過，開店首先要考慮的，就是營銷，就是活動怎么做。
還有生意不好的時候，第一要素也是考慮營銷。
我不止一次的問過他們，真的嗎？營銷真的就那么重要嗎？真的就是救命稻草，就是還魂丹，甚至是決定一家店生死的因素嗎？
算了吧，已經有無數的店證明了，營銷沒那么大的力量，沒那么大的能力。
那為啥，大家都覺得營銷這么厲害呢？
我覺得，從另個一方面來說，應該是大家都喜歡“聽故事”，然后把自己也放到那個故事里面，想象自己也能成為故事里面的主人公，也能和他們一樣不費力就賺很多錢吧。
假如說，營銷的魔力那么大，功力那么深，一套方案，就能將一家店迅速推向巔峰，瞬間實現盈利。
那你覺得，那些生意不好的店，會輕易關門嗎？
每天看到那么多神奇的案例，各種暴富的操作手法。
如果真的那么輕松簡單，你覺得關門的老板們都傻嗎？都不知道去用嗎？
真的就這么簡單嗎？
這么簡單，你信嗎？
不知道你信不信，反正我是不信。
比如說喜家德吧，在餃子這個品類，可以說是數一數二的吧。
你覺得他們營銷差嗎？他們資金實力差嗎？
但喜家德的“餃子鍋”，就在前幾天暫停營業額。
盒馬的大數據支撐不差吧，營銷能力比絕大部分餐飲店要強吧，背后的資金實力也不差吧。
不同樣也有關門的店嗎？
如果營銷這么神奇，能讓一家店迅速火爆，能夠迅速盈利，甚至月入百萬千萬。
為啥要關門呢？
所以，營銷也好，活動也罷，一定不是開好一家店首要的因素，更不是開好一家店唯一的因素。
一家店開好的概率大不大，成功了高不高，不在營銷，而在更深的底層邏輯。
只有弄清底層邏輯，才能提高成功率。
找到根源，弄清底層邏輯
一家店能不能開好，或者說作為老板，能不能把這家店開好。
最重要的，不是你用什么營銷方法，用什么活動套路。
而是要看，你為什么開這家店。
當我把這個底層邏輯給學員們講了之后，他們發現，真的就這么簡單。
但很多老板還沒搞明白這一點，越做越累，尤其是在生意下滑之后，更累。
心想熬一熬吧，也許過兩個月就好了。
但你想沒想過，憑什么呢？憑什么一點都不改變，還沿用以前的老思路，老方法，就這么等等，生意就能好呢？
就像蓋樓一樣，如果地基都沒處理好，樓越蓋越歪，這時候寄希望于繼續蓋，希望樓蓋著蓋著就自己正了。好像這并不現實吧。
打好根基，才能確保你在這個陣亡率80%的行當中，減低風險，提高成功率。
如果你意識到了這一點，來找我聊聊吧，幫你夯實基礎，降低風險。
只要思想不滑坡，辦法總比困難多！
精明的老板懂得用最短的時間解決問題
猶豫和拖延才是一個老板最錯誤的決定
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作者：張大寬；微信號：BG9FBG ；微信公眾號：dkxy029
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